白酒销售总监的岗位职责（通用15篇）

在学习、工作、生活中，越来越多人会接触到岗位职责，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。我们该怎么制定岗位职责呢？以下是小编帮大家整理的白酒销售总监的岗位职责（通用15篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

白酒销售总监的岗位职责（通用15篇）1

工作职责：

1、开拓高档白酒的经销商的引入、管理和监督，完成公司下达的招商和回款指标；

2、负责所辖区域内（通常以地级市为基本管理单位）终端促销、陈列管理及公司销售政策执行；

3、帮助经销商或合作伙伴建立餐饮或商超或团购直销网络，协调销售关系；

4、区域销售团队的管理、

资格要求：

1、3-5年快速消费品类产品的销售经验；

2、曾从事酒类销售工作5年以上或有同等职位经验者优先；

3、熟悉区域市场，能较好的把握开发经销商；

4、对市场营销工作有深刻认知；

5、有良好的团队合作精神及沟通协调能力；

6、工作认真负责，抗压能力强；

7、28-40岁，男女不限；

白酒销售总监的岗位职责（通用15篇）2

岗位职责：

1、根据公司团购销售策略，协助制定及完善团购工作流程和规章制度；

2、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标，主要负责与各企业、公司、机关单位开发业务；

3、细化销售指标，划分业务范围，督导下属完成客户开发数量、销售额、利润等指标；

4、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

5、了解其它百货商场的团购销售情况及促销方法，并根据市场调查结果及时制定应变策略；

6、定期向上司提交有关团购销售、客户开发的报表及分析报告。

任职要求：

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；

2、3年以上白酒渠道销售工作经验，有良好的社会资源和人脉关系者优先；

3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀；

4、具有独立的分析和解决问题的能力；

5、能承担较大压力。

白酒销售总监的岗位职责（通用15篇）3

岗位职责：

1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;

2、负责新网点的开发和老客户的客情维护，管理客户关系，完成销售任务;

3、了解和发掘客户需求，介绍自己产品的优点和特色，对客户提供专业的咨询;

5、整理个人区域应收帐款，保证账物相符。

任职要求:

1、学历不限，靠能力说话

2、2年以上快消品(酒水)销售行业工作经验，业绩突出者优先;

3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

5、有责任心，能承受较大的工作压力。

白酒销售总监的岗位职责（通用15篇）4

1、负责已送货客户的服务情况、售后问题服务跟踪及配送部门的监督;

2、负责客服团队人员培训，提高销售能力，制定各项客服规章制度、业务流程并督促执行;

3、负责团队业绩指标，开展客户电话咨询及回访，并按照要求进行咨询或咨询回访汇总反馈;

4、负责公司所有产品咨询解答的资料编写并建立相应的数据库及客服操作系统的指令;

5、完成公司下达的其它任务。

白酒销售总监的岗位职责（通用15篇）5

1、根据公司战略制定销售策略并且建立区域合作伙伴的合作模式;

2、针对客户群特征进行把控，制定可执行的销售计划，确保市场销售目标实现;

3、对于潜在客户的开发、挖掘、跟踪及合同的签订、回款跟踪等，最终按时完成公司回款任务指标;

4、深入掌握产品特性并传递给客户，梳理客户需求，有良好的培训能力，对销售团队进行有效培训;

5、管理销售团队，善于激励销售团队;

6、完成部门员工的绩效管理、团队建设、团队费用管理等日常管理工作;

7、关注团队的培养和组建，持续提升团队业务能力。

白酒销售总监的岗位职责（通用15篇）6

1、负责公司产品的销售，汇集各渠道客户信息；

2、维系加盟代理批发等大客户关系，处理客户的售后服务；

3、对客户提供专业的咨询，并发掘客户需求；

4、协助主管制定并执行销售工作，配合推广部进行产品更新，抗压能力强；

5、利用微信、微博、论坛等网络工具进行销售，碎片化时间销售。

白酒销售总监的岗位职责（通用15篇）7

1、以多种形式发掘并追踪潜在客户，积累客户资源，与客户进行有效沟通了解客户需求

2、与客户进行有效沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩；

3、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力；

4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

白酒销售总监的岗位职责（通用15篇）8

1、通过电话、网络及面谈的方式达成与客户的基本合作意向;

2、按照公司要求进行目标客户的搜集与整理，了解客户需求，负责指定区域范围内市场拓展;

3、为公司产品和服务不断开拓市场占有率，建立和维护客户档案;

4、为客户提供技术和公关支持，根据任务要求完成销售目标;

5、在公司做展会或市场推广活动时，配合领导完成临时性工作。

白酒销售总监的岗位职责（通用15篇）9

1、对商超负责。协助副店长完成上级下达的经营计划及日常管理工作。

2、以身作责，负责商超员工的日常管理及考勤记录和汇总，并对员工工作表现进行评估；负责组织商超员工召开每日例会。

3、负责对商超内员工的仪容仪表、服务质量的监督以及业务的培训，并达成较高的顾客满意度；负责商超清洁卫生的监督和保持；保证各区域的协调发展和工作的高效率。

4、负责同商超各商家协调沟通货品品种、数量及陈列标准，确保商超经营正常有序进行。

5、及时掌握各商家销售情况，做出合理建议，努力提高销售业绩。

6、负责掌握客情、客流动态，并根据具体情况作出相应的工作安排、销售计划、销售措施和人员调配。

7、熟知《中华人民共和国消费者权益保护法》，协助副店长负责处理日常的客户投诉和一般突发性事件。

8、商超主管是商超的安全第一责任人，负责对商超内安全进行检查和监督，预防安全责任事故的`发生。

白酒销售总监的岗位职责（通用15篇）10

1、负责长沙范围内吴窖产品系列酒招商、销售任务;

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;

3、潜在客户的开发与维护及进行商务洽谈和签约;

4、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供完善的产品咨询服务，维护企业品牌形象。

白酒销售总监的岗位职责（通用15篇）11

1、负责指定区域的客户维护和销售管理等工作。

2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。

3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。

4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案。

5、保持良好的心态和规范的行为，提升企业及其产品的美誉度和客户满意度。

白酒销售总监的岗位职责（通用15篇）12

1、负责公司产品在区域内的推广，达成销售目标；

2、负责拜访客户，建立和维护良好的客户关系；

3、负责完成公司产品的销售、回款与后期维护的全过程；

4、协助收集、分析市场情况，提供市场拓展的相关建议；

5、完成公司领导安排的其他工作。

白酒销售总监的岗位职责（通用15篇）13

1、培训需求的调查，撰写调查报告，为员工培训计划的制定提供依据

2、培训课程的开发与讲授

3、负责与企业外部培训机构以及培新讲师的联系工作

4、根据培训计划和课程安排组织员工参加培训，并做好培训的前期准备工作

5、负责整理各种培训教材和资料，并及时进行归档

6、完成上级交办的其他事宜

白酒销售总监的岗位职责（通用15篇）14

1、负责支付产品的市场渠道开拓与销售，执行并完成公司销售计划；

2、根据公司市场营销战略，扩大产品在所负责区域的销售；

3、与客户保持良好沟通，提供主动、热情、满意、周到的服务；

4、处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜；

5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告；

6、维护和开拓新销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户；

7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略提出参考意；

8、协同同事共同完成公司制定之战略目标。

白酒销售总监的岗位职责（通用15篇）15

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，为公司创造利润

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报

6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

8、收集和分析所在行业发展、生产销售、设备管理等信息

9、考察行业客户，协助业务人员发掘服务项目需求

10、完成领导临时交办的其他工作