如何做好新品的销售
在一个新品投放入市之前,都会让客户内心窜动,那么如何做好新品的销售?大家不妨来看看小编推送的做好新品的销售的相关内容,希望给大家带来帮助!
预售
预售几年前还是苹果这类高大上品牌的专利,现在已是家常便饭了,一个品牌要是没搞过预售,都不好意思出去见人。甚至预售好不好,已经成了检验一款产品销量有多大的试金石。要知道很多厂家打的都是这个主意:要是市场反应好呢,咱就大批量生产。要是市场反应不好呢,咱就象征性的卖个几百台,然后随时推出新款,取!代!它!
那么,新品上市,作为促销员,如何才能做好新品预售,让顾客心甘情愿的掏钱买暂时看不见的产品呢?
限量
“某某新品预售”的海报人人都会写,而且顾客都审美疲劳了。如果再加一条“本店仅售5台”,效果就会大大的不同。要知道,雷布斯的'小米就是这么火起来。
记住,没有限量的预售,就强化不了顾客的紧迫感,没有紧迫感,顾客就会等到货来了再说。
赠礼
预售在以前之所以搞不起来,不是因为顾客不舍得花钱,根本原因在于顾客交了钱却两手空空,没有等价交换的购买充实感,自然就没人愿意干先交钱再等着的事儿了。
所以,不要让顾客掏了钱却空手回去,适当赠点礼物,让顾客有购物的充实感。
当然,这个赠礼也是很有讲究的。比如很多卖场会给个打折卡,殊不知这样会让顾客觉得掏钱买了个打折卡。
新品一般会有赠品,不妨把赠品先给顾客,这样顾客就有拿到实惠的感觉。
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