如何做好销售副总
作为销售副总,应该怎么做,才能为公司带来更大的效益呢?以下是小编整理的如何做好销售副总,欢迎阅读。
第一、做好准备、把握机遇
人的一生有几次机遇,如果你能够把握住,那么就能够快速成长。如果错过,只能碌碌无为。军哥有两次机会把握的特别好。第一次是跳槽;那时候他已经在深圳某公司做了快两年的职场部门经理,虽然每天带领团队玩命干活,但是却一直得不到升迁,要想上升一步只能熬资历。这个时候某国企在广州也开发了同类型的业务,大举挖他们公司中层。当时军哥调查了解到了该国企背景和发展方向后,毫不犹豫带着团队一起过去,立马为职场大区域经理,负责广州好几个区的业务。这是他的第一次机遇。
第二次机遇是选择方向;在成为大区域经理后,军哥每天带领团队开拓市场,每个季度业绩都是遥遥领先,经常被领导表扬。有次分公司老总就找他谈话,给他两个选择,一是去负责深圳市场,二就是去开发云南市场。深圳市场已经成熟,过来这边可以很轻松的完成业绩。云南市场之前是本地人在负责,做了几年一直没打开市场,在全国分公司中垫底。去那边有一定风险性,但是奖励丰厚。军哥毫不犹豫的选择了云南,他觉得自己还年轻,为什么不去拼搏一把。
第二、打造一支团队
现在是团队作战时代,任何时候都需要大家一起的努力。军哥在还是职场部门销售经理的时候就非常注重,每周必定请他们吃饭,唱K。因为销售每天在外面跑业务,很辛苦,这样可以舒缓下大家的情绪。一直关心大家的个人情况,家庭情况,如果谁需要帮忙,或者需要用钱只要他了解二话不说直接给。这些开销基本上占据了他收入的大部分。当然,也赢得了大家的信任。无论他走到哪里,他的'这批团队都跟着他一起。因为大家都知道跟着他不会差,只要军哥有肉吃,大家也少不了。
第三、设定阶段目标
云南那边本地人相对更注重享受,都不愿意加班,工作也相对较为懒散,把工作仅仅当工作来完成。而军哥的这支队伍,在深圳、广州时候基本上每天都是工作十几个小时,都是玩命干活,把工作当成自己事业在干的那种。这简直就是正规军和小混混竞争。
仅仅努力是不够的,必须要有明确目标。当时总公司给到军哥的任务是第一年云南开拓三万用户,每开发一个客户奖励多少,如果超额完成任务翻倍奖励,就是想抢占云南市场份额。军哥和员工开会的时候直接把目标提升了五倍,并和员工说明了,公司给他多少奖励,他一分不要全部给到大家,结果第一个季度就远远超过三万用户,成功打开云南市场。后来快到年底的时候公司副总裁和去云南考察,看到他们任务完成情况,完全惊呆了。
年底总公司年会的时候,军哥不仅并选为集团优秀储蓄干部,还直接升任云南分公司副总,全权负责销售。前年公司配股的时候,直接分配价值千万股权!
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