销售晨会怎么开
导语:俗话说:一年之计在于春,一日之计在于晨!一个好的晨会能给销售人员带来无穷的力量和激昂的斗志!以下是小编给大家整理的销售晨会,欢迎阅读。
销售晨会
目的:经过晨会,帮助业务员理清思路,明确当天的工作目标!
时间:一节课(45分钟)
效果:榜样的力量是无穷的!!
(在团队期间形成“比、学、赶、帮、超”的良性竞争氛围,不断地激励你的团队,让他们激情四射,精神抖擞,充满信心的走向市场,那这个晨会是成功的)
内容:
一、5分钟的销量分析
1、横向分析:业务员及小片区之间的分析
2、纵向分析:同一片区增长速度,增长比例的分析
3、投入产出比分析:简单的分析个人业务员费用、物料、销量的分析(即量本利分析)
最终形成(正负激励):好的表扬,差的分析原因,加强跟进!
二、10分钟的案例分析(或对销售有帮助的小故事)
1、5分钟的案例陈述:由业务员轮流讲述
2、5分钟的片区经理评点
三、10分钟的专题培训
1、针对性较强,实用性较高,普遍存在的论题(如:怎样管理二批商?终端客户说价格高?终端客户说不好卖?)每次只做一个课题,分析透彻,集思广益.
2、课后的分层次,因人而异的做沟通培训.
四、15分钟的.市场分析指导
1、今日事、明日毕!(晨会的时间是处理昨天市场上出现的问题)
2、尽可能避免在会议上反映市场问题情况,尤其是消极的,并不能及时处理的问题!
五、5分钟的工作安排
1、促销政策的实施.
2、当日的工作重点
怎样讲有意义的故事
目的:经过小故事悟大道理,把抽象、笼统、枯燥无味的东西形象化,具体化,生动化.
来源:书本上找,工作生活中积累,自己创造!
效果:发人深省,妙趣横生,耐人寻味,让人通俗易懂,领会其意。
演习:
我有一个业务员,他具备很强的业务开发能力,在他来南开后,分在一个只有一个二批的小片区内,他为了完成销量任务,经过自己不断的市场策划,在一个半月的时间里连续开发了6家二批客户,销量完成得很不错!但是最近因为他工作较忙,一个人顾不了6个客户那么多,就对于某些客户的跟进沟通较少,二批老板给我电话,希望业务员能够多帮帮自己!但对于这位业务员来说,他认为自己的工作很踏实了,也做得很好了,可他完全没有体会到,开发二批不是为了更换二批,是为了健全网络,所以必须是:开发新二批不忘老二批!
为了让他能接受开发二批是为了健全网络的目的,让他转变观念,了解自己的不足,需要增强些什么?我就用了一个以下的故事来点化他:
《猴子摘玉米》的故事:猴子在树林里呆得无聊,打算出门找点好吃的打个牙祭。它来到一片玉米地,饱涨的玉米让它心花怒放。他掰了一个,左看右看,看到前面的更好,就扔下手里的去掰另一个。
另一个到手,看看前面,看到还有更好的,到手的又扔掉,去掰那个“更好”的,最后好不容易找到一个满意的。它抱着回家去,路上遇见一片西瓜地。猴子一见西瓜,乐得马上扔下玉米,去摘西瓜。
它又像掰玉米那样左挑右选,选择一个自己还觉得满意的大西瓜。快乐的猴子“嘿叻嘿叻”地抱着西瓜往回走,满心欢喜地盘算着回家大吃大喝。
突然,从树林里窜出一只兔子,调皮的猴子仍下西瓜就去追兔子。当天色暗下来的时候,兔子不知道跑到哪里去了,猴子只好两手空空地回家去了。
猴子一路抱怨不停,树上的猫头鹰咯咯一笑,说:“见异思迁的家伙,这就是你的下场”
分析:
作为营销人员,我们的品牌没有完全做起来的时候,在开发任何一家二批客户,都是为了依靠它的网络和我们的资源共同合作把市场做好,绝对不能捡到西瓜丢芝麻,甚至捡到芝麻而丢了西瓜,这样的猴子心态对我们工作没有任何好处!只有这样业务员才能够在故事中悟出其中的道理,也明确自己以后该怎么做了......
一滴水看大海,小故事中见大道理,只要经过这样不断的把抽象的东西、道理通俗化,业务员才能加快成长的步伐.....
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