关于春节促销活动实施方案
一、活动目的
201X年春节到来之际,为进一步强化“林山矿泉”的.品牌认知度,提升公司产品销售量,答谢广大桶装水用户对“林山矿泉”的支持与厚爱!特向公司申请“恭贺新春”林山矿泉桶装水促销活动内容如下。
二、活动方式及活动描述
1、活动主题:“林山矿泉,恭贺新春”;
2、活动时间:201X年 1 月1日至 2 月28日,共 59天;
3、活动内容:“林山矿泉”水票采取定额套餐方式销售;
4、活动宣传方式:以发放DM单及摆点宣传为主要,配合平面媒体宣传(媒体宣传实施方案后续单独呈报);
4.1、发放DM单
各加盟水站:活动开展的第1周各加盟水站送水员必须每桶水配备一张DM单至客户处并要求在送水沿途发放。
渠道部:组织各片区加盟商在人群密集、人流量大的街区发放DM单并宣传。 对水站辖区内商铺挨家挨户宣传、发放DM单。
4.2、摆点促销
各加盟水站:组织人员根据水站周边情况,选取人群密集、人流量大、促销效果显著的地段进行摆点促销,每周不少于3次。并将每日摆点促销数量及宣传情况上报渠道部相应片区管理员。
渠道部:组织公司及外聘促销人员进行摆点促销培训,严格按照摆点要求实施。
注:各加盟商应注意摆点位置须提前与市场相关管理部门协调沟通,确保顺利实施。
销售公司:抽调员工及外聘促销人员协助水站摆点宣传。
5、活动目标:1-2月份水站z票销售任务,完成434128张水票及400台水 机销售;
6、促销套餐:
6.1水站购买价格:
6.2市场促销套餐价格:
6.3回收单价
三、活动范围及对象
1、活动范围:所有林山矿泉水站;
2、活动对象:全市桶装水用户。
四、促销活动人员安排及工作分工
五、活动期间水站的管理要求
1、水站负责人
(1)确认任务目标及销量,签订目标;
(2)活动开展前,组织水站全体员工学习活动内容,并做好具体工作安排,确保员工能够对活动有全面的了解,做好自己的本职工作;
(3)做好活动宣传、摆点计划工作,确保活动有序的开展;
(4)按公司活动套餐进行销售,若违反套餐销售规定,则由渠道部根据情况而制定相应处罚措施;
(5)活动期间以各种理由不积极组织活动,将给予相应经济处罚,由渠道部通报处理;
(6)每天向片区管理员上报销售数量及活动情况。
2、接线员、话务员
(1)100%将活动内容告知当天订水的客户;
(2)统计每日活动套餐销售数据;
(3)将每日销售数据整理后上报给水站负责人。
3、送水员
(1)每桶水配备一张DM单;
(2)送水入户后,积极向客户宣传我们的活动政策。
4、促销员
(1)根据水站负责人工作安排,积极发放DM单;
(2)热情主动的向客户宣传我们活动套餐。
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