关于圣诞元旦双节的推广方案
活动背景
“三鹿事件”发生后,特仑苏凭借国际牧场的独立奶源,避免了污染,在国家及海外的多次检测中均未检出。但作为蒙牛的副品牌及与母品牌相同的客户与渠道资源,特仑苏也在市场上受到了很大的影响,需要借助一个契机迅速恢复,而浓烈的节日促销是最容易让消费者淡化恐惧的方式。
活动目的
2、在全区域启动主题促销
3、以带动特仑苏达到销售新高潮,打造09年销售新平台
活动时间
2008年12月20日——2009年1月20日
(12月24日平安夜,25日圣诞节,1月1日元旦)
活动地点
华南所有市场
活动主题
特仑苏心怀感恩 喜迎新春献贺礼!
温馨浪漫圣诞节 惊喜好礼贺新春!
策划思路
蒙牛借助喜迎圣诞、元旦、春节浓烈的节日促销契机让消费者淡化”三鹿事件“的恐惧恢复对品牌的信心
活动安排时间
活动培训:
由各省执行专员组织对市场城市经理及执行人员(包括客户业务、促销人员等)进行逐级培训;要求12月15日培训完毕并与中午12点前提报见证性材料
一级培训:省专员-城市经理 12月10日前
二级培训:城市经理-市场执行人员 12月15日前
活动前期准备
1、活动产品:特仑苏纯牛奶、特仑苏OMP、特仑苏低脂奶、特仑苏有机奶
2、执行礼品买赠的卖场必须为KA/B类卖场,有独立形象堆头;且堆头面积不得小于1平米。
3、礼品陈列必须集中展示;没有形象堆头的卖场和其他渠道不得出现礼品;
4、品牌推广员必须经过培训、持标准话述统一着装,且专人专堆。
5、活动礼品必须在活动开始前5天采购到位。
5、本次堆头插卡已有活动信息告知,无需再用活动告知牌说明
活动内容及流程
促销方式:
礼品买赠(只限KA/B类卖场)
凡在促销活动期间一次购买任意2箱特仑苏产品,即可获赠一个xx礼品,先买先得,赠完为止。
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