房地产营销经理面试题
销售经理不是是负责管理销售部全部大小事项,培训考核员工,及时指出问题改进问题。下面文档介绍了房地产销售经理面试的试题大全等内容。以下这篇是关于房地产销售经理面试的文章分享,感兴趣的`朋友一起来看看这篇由聘才网为您提供的文章。
房地产销售经理面试:
1、你认为一个优秀的销售经理应具备哪些能力?
答:
1、团队建设
(1)协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行;
(2)通过创造良好的推销环境,树立良好的企业形象;
(3)根据公司要求,充分调动销售现场各员工的积极性,营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围;
(4)了解本部门每一位员工的个性及优劣势,帮助员工认识到业务成长过程中的障碍,培养员工个人发展能力;
(5)将部门工作与任务分解成每位员工的工作,并督促其完成;
(6)评定现场销售人员的资信及其业绩表现,并负责销售人员的招聘、培训、 奖惩及调配。
2、业务管理
(1)参与前期项目策划思路的确定;
(2)根据公司整体经营目标,参与制定销售计划;
(3)根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略),并负责具体销售方案实施;
(4)做好对销售节奏及进程的控制工作;
(5)销售现场日常管理工作;
3、考虑并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定;
4、将部门工作和任务分解到每位员工,并进行指导实施;
5、根据公司阶段状况要求或市场反馈,对销售工作做出策略调整和对策决策;
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