80后用摄影来创业的故事
他一位刚从高校毕业1年的大学生
他有着3年创业经验的80后小老板
他专注于自己的爱好,创造出数十万元的财富
他说他不是商人,却有着商人的心机;他从不把财富放在第一位,但创业刚两年,就拥有了数十万身家。邓艾,这个刚从高校毕业1年的80后小老板,商业眼光堪称独到,创业理念颇能代表“80后”老板的特点:专注于自己爱好的领域,用自己的专业素养,弥补自己在商业经验和市场运作中的不足。
大二创业
用激情与信念打造工作室
“一天只为一名客户服务,这是我的工作原则,同时也让我有更多的时间进行思考。”但是对于为何选择摄影创业,邓艾到现在都没弄清楚。“单纯的摄影我并不感兴趣,但是要把摄影与化妆、造型融为一体,我就有兴趣了。”
对于邓艾创办摄影工作室的历史,恐怕得追溯到3年前。由于课程不是很多,当时,在四川师范大学影视学院读大二的邓艾便与在本校教化妆课程的'朋友一起,共同成立了自己的摄影工作室。“搞这样一个小型工作室,成本不是很高,一共才投入了几千元。连相机都是借同学的家用数码相机。”当时,在他身边的大学生创业群体中,这种组合随处可见:办公场所力求简单、不铺张,有的就在家里;创业团队精干,每人身兼数职。日常经营只保留核心团队,工作需要时再短期聘用一些在校生——他们既专业要价又低。“摄影工作室最大的特点就是管理简单,与传统家庭作坊相似。”邓艾认为,像他这种创业模式,只要充分发挥自己的专业知识,做好资源整合,就一定能赢得客户市场。
亲力亲为
像导演一样发掘客户气质
在创业之前,邓艾作了详细的市场调查,最初,他计划将店面设立在城市繁华地段,经过几番思考,他却把工作室设在自己租下的三室两厅里。“摄影棚很简单,几盏自己设计的灯,几台借来的相机……就这样,工作室就算创建了。
但在接下来的一个月里,工作室没有接到一单生意。“原本以为有很大的市场,结果却根本不是那么回事。也算是给我们泼了一盆冷水吧。”但这盆冷水不但没有浇灭他们的激情,反而让他更清楚地认识到自己肩上的责任。为了寻求突破,他开始在自己熟悉的几所大学里连续做宣传,免费为同学拍照。同时,频频到摄影器材专卖店和冲印店熟悉耗材,以准确计算成本。他不断与每一个在网上咨询的顾客沟通,了解他们的需求。
在竞争激烈的摄影市场,生存空间并不是很大,但渐渐地,邓艾凭着他的技术和服务,得到了顾客的认同。“从严格意义上说,我并不是商人,我缺乏掌控市场的能力。我更多考虑的是顾客需求,倾听他们的意见,但我们也不会轻易放弃自己的建议。”邓艾说,如今在影楼市场上,多数商业摄影都采用流水作业。虽然效率很高,但创新不够。“我们每天拍摄的都是普通人,由于从来没有被人如众星捧月一样围着拍摄的经历,所以他们在镜头前往往不知所措。”邓艾说:“每拍一组照片,我都必须像电影导演一样,去引导顾客情绪,就跟拍电影与演员沟通一样。
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