销售人员必读的书籍推荐
1、《营销管理》(第13版)——菲利普·科特勒
正如管理学必读罗宾斯的《管理学》,文学必读四大名著一样,营销工作者必读科特勒的《营销管理》。尽管当前营销学纷繁芜杂,各种营销书籍良莠不齐。但从未有人怀疑过科特勒的《营销管理》。
2、《定位》——艾·里斯,杰克·特劳特
本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位,改变了人们“满足需求”的旧有营销认识,开创了“胜出竞争”的营销之道。
3、《影响力》——罗伯特·B·西奥迪尼
书中,作者从专业角度阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则:互惠、承诺和一致、社会认同、洗好、权威和稀缺,为我们解释了为什么有些人具有说服力,而有些人容易上当受骗。
4、《从0到1》——彼得·蒂尔
创新不是从0到N,而是从0到1!作者用自己的创业历程阐述了在互联网时代应该如何避免竞争,如何进行垄断以及如何发现新的市场。
5、《引爆点》——马儿科姆·格拉德威尔
作者以社会上突如其来的流行潮为切入点,从全新角度探索了控制科学和营销模式,是一本教你怎样让产品流行起来的著作。
6、《乌合之众》——古斯塔夫。勒庞
本书极为细致地描述了集体心态,个人一旦进入集体中,他的个性便湮没了,群体的思想占据统治地位,而群体的行为变现为无异议,情绪化和低智商。
7、《蓝海战略》——W·钱·金,勒妮·莫博涅
作者在书中阐述了如何回避同质化、低利润的“红海”,从而进入差异化、低成本的“蓝海”。本书将指引你摆脱竞争,开创全无对手的市场空间
8、《创业维艰》——本·霍洛维茨
互联网先驱本·霍洛维茨将20余年的创业心得与宝贵经验写进书中,字字干货,毫无保留,是创业过程中的重要参考书。
9、《流量的秘密》——Brian Clifton
商业的成功与否并不仅仅取决于使用工具的熟练程度,企业本身才是获得成功的.关键。对那些与工具的使用没有直接关系的因素,公司也必须给予信任,如数据本身、数据的加工和结构,以及处理数据的相关人员。
10、《执行》——拉姆·查兰
理论再丰富,没有实际行动也无济于事。执行是目标与结果之间的桥梁,是战略实施中不可或缺的一环,效率源于执行,效率就是竞争力。
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