赞美语言艺术有哪些
赞美在销售语言艺术中是非常重要的。美国著名心理学家威廉·詹姆士曾说:“人类本性上最深的企图之一是期望被赞美、钦佩、尊重。”可见被赞美是人的内心深处的一种基本愿望。在日常生活中,秘书应该去发现,去寻找别人值得称赞的地方,并设法真诚地告诉他,这样能给他的平凡的生活带来阳光和快乐,使生活更加光彩。
赞美语言艺术的几种方法
赞美是一件好事,但如何在社会交往中适时地赞美别人,却不是一件易事,若是赞美别人时,不掌握一定的技巧,不审时度势,即使是真诚的赞美,也不会达到预想的结局。
直言夸奖法
直言表白自己对他人的羡慕,这是平时用的最多的方法。“啊!你今天精神真好!”一句平常的话,一句出自内心的由衷赞美,会让人一天精神愉快,信息倍增。
反向赞美法
指责与挑剔,每个人都难以接受。把指责变成赞美,看来是难以想象的,能真正做到实在不易,但世界著名企业家洛克菲勒做到了,他是位很具吸引力的企业家,使许多有才能的人团结在他周围。
一次,公司职员爱德华·贝佛处置不当,在南非做错了一桩买卖,损失了100万美元。洛克菲勒知道后并没有指责贝佛,何况事情已经发生了,指责又有何用?他于是找了些可以称赞的事,共和贝佛幸而保全了他所投金额的60%,贝佛感动万分,从此更努力地位公司效力。
肯定赞美法
人人都有渴望赞美的需求,在一些特定的时机更是如此,例如,在人多的时候他说了一句俏皮话,或者在报刊上发表了文章,成功的完成了论文,苦心钻研多年的项目通过了鉴定等,都希望得到别人的肯定。这时,不失良机地给予真诚的赞美会使被赞美着高兴万分,或对自己有了一个清醒的认识,或增强了自信心。
赞美语言艺术的几个要点
赞美有时候没有必要刻意修饰,只要源于生活、发自内心、真情流露,就会受到赞美之效。
赞美要实事求是措辞恰当
当你准备赞美别人时,首先要掂量一下,这种赞美对方听了是否相信,第三者听了是否不以为然,一旦出现异议,你有无足够的理由证明自己的赞美是有根据的。所以要当心,赞美只能在实事求是的基础上进行,不可浮夸。
赞美要具体、深入、细致
抽象的东西往往不具体,难以给人留下深刻印象。若赞美一个初次见面的人时说:“你给我们的感觉真好。”这句话一点作用都没有,说完便过去了,不能给人任何印象。因此,倘若你称赞某个好推销员,可以说:“你有一点非常难得,就是无论给你多少货,只要你肯接,就绝不会拖延。”如能挖掘出对方不太显著的、处在萌芽状态的有点,发掘出对方的潜质,增加对方的价值感,这种赞美的作用会更大。
赞美需热情
漫不经心地对对方说上一千句赞美的话,等于白说,缺乏热诚的空洞的赞美,不能使对方高兴,有时还可能由于你的敷衍而起方案和不满。“你这条围巾挺漂亮的”谁都明白这是一种敷衍。若具体的说:“这条围巾挺漂亮的,和你的衣服的颜色搭配起来很协调。”显然比空洞的赞扬有吸引力一些。
赞美多用鼓励
鼓励能让人树立起自信心,自信是成功的一半,用赞美来鼓励对方,能达到事半功倍的'效果,尤其是”第一次“。如果对方第一次坐的不怎么好,你应该真诚地赞美一番:”第一次有这样的成绩已经不容易了。“对第一次唱歌的人,第一次写文章的人,第一次.......的人,赞扬是对他们最好的帮助,将给他们留下深刻的印象。
借助第三者的口吻赞美
有时直接赞美有点恭维奉承之嫌,若换个角度,换种说法,也许就好许多了。以”第三者“的口吻来赞美对方,说:”难怪某某一直说你狠不错,今日一见......“可想而知,对方一定很高兴。以”第三者“的口吻来赞美,更能得到对方的信任和好感。
因为在一般人的观念中,”第三者“说的话是较公正的。因此,当面赞扬一个人,有时会令人感到虚假,疑心你是否真心,而间接地赞美对方,使对方感到你对他们的赞扬是真诚的。
赞美要注意适度
过度的恭维,空洞的奉承,或者恭维、奉承频率过高,都会令对方感到难以接受,甚至感到肉麻,令人讨厌,结果适得其反,只有适度的赞美才会令对方感到欣慰,适度的”度“会因人、因事、因地而异,需要通过不断摸索积累,才能掌握好这个度。
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