电子工作计划

日子如同白驹过隙，我们的工作同时也在不断更新迭代中，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。计划到底怎么拟定才合适呢？下面是小编收集整理的电子工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。

电子工作计划1

自己从20xx年1月入职开始从事销售工作，一个月来在石油事业部领导的带领和帮助下，加之同事的鼎力协助，自己立足本职工作，尽可能快熟悉公司销售业务的工作流程。整理公司客户资料，尽快实现拥有客户资源。现将一个月来从事销售工作的心得和感受总结，并同2月工作计划如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务；2、努力完成销售过程中客户的各项要求；3、了解并严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责要求自己的行为，一个月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在公司的安排下，首先在生产车间实习，了解公司产品的工作原理和产品内部接线，车间实习结束以后的考核中，基本达到了公司所要求的`实习目的。其次自己经常同其他同事勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，确保完成任务。

总之，通过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要，是检验业务员工作得失的标准。由于自己刚开始业务知识欠缺、业务技能不高、第一次跟客户交流时候很紧张，产品性能描述不到位，语言组织混乱，有时说完上句就不知道下句该怎么样表达，后领导鼓励我勤给客户打电话，并多和客户交流就可尽量减少这样的情况发生。。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准。力争在要求的期限内提前完 成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：针对自己跟客户交流的少，领导建议我每天给客户打三十个电话，因为公司产品针对的用户相对比较特殊，都是从网络上找自己区域内客户资料，我从网络上将自己区域内的山东东营企业的黄页打开，将电气成套设备厂家的电话和联系方式记下以后，逐一给打电话，介绍产品资料。

三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，压滤机滤布同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答，进入公司时，公司计划安排我们去品质部门实习，进一步了解产品的工作原理。及安装知识。

五、产品市场分析

山东东营区域虽然市场潜力巨大，公司产品应用场所相对特殊。加之，变频器行业竞争愈加激烈，要想在这样的市场环境中立足，除了强有力的技术支持以外，给客户相丰厚的利益空间是必不可少的。价格比同类进口品牌低，滤布性能比国产同类品牌优越。

六、08年2月区域工作设想

总结一个月来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习，2月份自己计划在上个月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）、依据07年公司掌握区域销售情况和客户资料，自己计划将工作重点放在东营区域，一是主要把已经和公司建立合作关系的客户作为重点，做好相关售后服务工作，积极协调沟通好客户和公司的关系。二是通过自己的努力，尽快实现能够拥有自己的客户资源。。

（二）、熟知同类产品的生产厂家，价格。做到知己知彼。遇到客户咨询相关问题，给予满意答复。。

（三）、自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（四）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在山东新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

以上就是我对20xx年1月工作的总结及2月的工作计划，总结计划不够全面之处，请求领导能够给予指正

电子工作计划2

一、指导思想

为了使信息技术更好地与学科间整合，促进教学质量的提高，促进学生智力及教师的专业发展，突出以学校教学、教研活动相结合，以教师基本功训练相结合，提高教师专业化成长，优化课堂学与教过程。

二、领导小组

组长：侯明高

副组长：黄达方

成员：何伟郑萍

三、工作重点

1、为实验教师提供相应校级培训，并组织教师学习使用交互白板优秀课例。

2、交流经验，分析问题，设计活动。

3、从10月下旬开始，每周做研究汇报课2节，并进行课堂实录。充分利用录制的研究汇报课，以其为研究载体，采用集中观摩与分散观摩相结合的形式，通过反思交流，促进研究与应用。

4、本学期所有实验教师完成交互白板常态课不少于10节。

5、实验教师利用白板进行教学所生成的资料全部留存，为实验教师建立成长记录袋。

6、组织观看网上直播教学活动。(要求教师提前调好课，等通知。)

7、学习《交互白板与教师专业发展》，了解实验工作及国内外交互白板应用的'先进经验，并组织教师积极向刊物投稿。

8、评选出2节使用交互白板优秀研究课例。

9、完成交互白板实验工作阶段总结，参加区交流会。

10、组织参加交互白板优秀研究成果注(教学设计、教学课件、课堂教学实录、论文)的评选活动。

四、具体工作

时间具体工作

9月

1.制定本校交互白板课题研究计划，并上传到区教师研修网“交互白板课题协作组”。

2.完成四楼多功能厅交互白板的安装与调试。

3.对全体教师进行交互白板的使用培训。

4.购买使用交互白板优秀课例。

5.组织实验教师在研修网上注册，加入“交互白板课题协作组”，查看相关资源。

6.从“交互白板课题协作组”下载相关的软件及资源。

10月

1.完成部分教室交互白板的安装与调试，教师能应用于课堂。

2.组织学习《交互白板与教师专业发展》，观看优秀课例，交流研讨。

3.听交互白板实验教师课，并进行课堂教学实录。

4.为实验教师建立成长记录袋。

11月

1.继续听交互白板实验教师课，并进行课堂教学实录。

2.观摩研究汇报课，反思交流，找出研究中的问题。

3.召开课题组交流研讨会，解决研究中的问题。

12月

1.评选出2节使用交互白板优秀研究课例。

2.组织教师向刊物《交互白板与教师专业发展》投稿。

01月

1.实验教师上交利用白板进行教学所生成的资料，学校全部存档。

2.完成交互白板实验工作阶段总结，参加区交流会。

3.组织参加交互白板优秀成果(教学设计、教学课件、课堂教学实录、论文)的评选活动。

电子工作计划3

总则：

本协会按照民主集中原则，依照学校纪律，在大学生社团联合会监督和指导下，开展工作。

本协会宗旨是立足校园，服务师生，丰富生活，求知创新，争创优秀。从而形成一个统一、团结、严谨、上进、好学的组织，以无限的爱心、热情和才智共同促进同学们的成长，并通过开展技术交流和社团活动，提高社员社会竞技意识以及竞争能力，激发大学生对课外活动的积极性，培养大学生良好的心态，为构建多彩校园文化与和谐校园气氛贡献一份力量。

本协会工作的目的和实践意义是给电竞爱好者一个集体，指导其正确的竞技思想，提供一个健康的属于他们自己，展示他们自己能力的平台。应配合学校的政策方针，加强各方面的能力，把理论和实践、把学习的活动紧密结合起来；培养干部及会员从事未来事业的自信心，责任心，社交能力及提高同学们的综合能力；丰富校园文化与生活，激发学习，促进了解，增进友谊；为同学们的未来就业和发展架桥铺路；会员在团结奋进中增进友谊。

工作开展：

1、加强在校大学生之间的交流，挖掘大学生的思维意识能力，扩大会员的`交流，以及加强人员交往。

2、组织开展实践活动，创作思维能力的培训视屏，对社会竞争方面谈论会，以及竞技活动。

3、为会员打造个性发挥的平台。协会里，会员之间的交流以及与学校之间的健康竞技交流活动。

4、组织会员开展各项比赛，加强对竞争意识的认识，以及合作精神的重要性。

5、及时向社团联合会领导反映协会现状，指导和帮助协会组织活动。

6、组织各社团联谊活动，进行各方面的交流。

7、不定期开展社会公益活动，要抵制不良游戏，拒绝盗版游戏。注意自我保护，预防受骗上当。适度游戏益脑，沉迷游戏伤身。合理安排时间，享受健康生活！

8、每月可适当开展电子竞技战术讲座，举行电子竞技PARTY!

9、每开展一项活动结束后，都要开电竞协会活动总结会议，就其中出现的问题加以讨论，以保证在以后不会出现同样的事故。

协会会员：

为了协会有一个稳定的、良好的发展，本协会将积极采纳会员提出的好的意见建议，

会员自愿加入，会员之间互助互爱，和睦共处共同进步；不能沉迷单纯的游戏，要理性处理电子竞技与学习的关系。要积极参加参加本社团开展的各项活动本协会一切活动在校纪校规，社团联合会指导下进行；一切活动的产生，首先要制定详细的、切实可行的方案或措施；本协会一切活动是学习的有益补充，不与学习相抵触，不影响正常教学秩序；经过批准的各项活动，在指导老师的牵头和指导下开展、进行。

社团活动要有张有弛，做学习的有益补充；有针对性地开展各项工作；丰富第二课堂，激发学习兴趣，培养顽强意志，活跃气氛；以卓有成效的活动，增强本协会的凝聚力；提高会员对学校的荣誉感、责任感，提升对人生的自信心；社团工作透明化，民主化。

电竞协会口号

我们有激情，激情让我们永往直前，迎接新的挑战；我们有热情，热情让我们克服困难，攀登新的高峰；我们有友情，友情让我们团结一心，取得新的成功；我们一切为身上背负的责任而战，一切为荣誉而战，

所以我们创新求实，团结奋进，去开拓那片属于我们的领地！

电子工作计划4

为积极推进电子政务建设，提高行政效率，转变政府职能，更好地服务人民群众，结合我局工作实际情况，制定了年度工作计划。

一、工作目标和基本方针

努力提高行政能力和水平，推进电子政务建设，以加强《区价格信息网》为重点，抓好机关网站的管理、维护及应用，不断提高机关工作人员应用信息技术的水平，全面提升政务信息管理和应用能力。

二、主要工作任务

为全面实现构建电子政务的总体目标，加快我局电子政务建设和应用进程，20xx年应做好以下工作：

（一）、用好党政网。党政网是我区机关内部网络，是政府公文无纸化传输系统的应用水平。大力推进党政网上办公的开展，有利于提高政府公文的交换质量和效率，更有利于提高政府机关办公效率。我局将充分利用党政网，及时接收和上传相关文件。对党政网上接受的文件，及时进行处理和传阅。

（二）、建好站。20xx年，我局将按照相关要求对站进行改版。争取把我局站建设成为能够满足需要的公共信息发布平台。努力提升建设和管理水平，做到及时准确地发布物价信息，搭建与公众互动交流平台，拓宽社情民意的表达渠道，着重为老百姓服务。

（三）抓好信息技术培训。我局将结合电子政务建设和应用的特点，有针对性地开展培训，加快信息技术知识的普及，使管理人员能尽快的掌握相应的信息知识和应用技术。

（四）健全网络管理制度。结合我局电子政务工作实际，逐步建立健全电子政务各项制度，保证政务信息工作的'制度化、规范化。主要建立计算机网络系统运行管理制度、计算机网络系统安全保密制度等。同时，积极学习电子政务管理的经验、做法，研究和解决管理中存在的各种问题，推动我局电子政务管理的健康发展。

三、保障措施

（一）提高认识，加强领导。为搞好全局的电子政务建设，我局成立了电子政务暨政府信息公开工作领导小组，由局长为组长，各科、室、分局、中心负责人为成员，领导小组负责日常工作的组织和协调，各科、室、分局、中心按各自职责负责政府信息公开工作实施，办公室对信息公开工作的监督和检查。并结合各科、室、分局、中心的实际情况，制定了工作计划及政府信息公开实施办法，并将政府信息公开工作纳入年度目标责任考核体系，切实推动政府信息公开工作深入开展。

（二）确保网络安全运行。我局高度重视网络安全保密工作，加大安全设施投入力度，制订和完善电子政务建设中的安全保密措施和制度，落实责任制，坚持监管并重，确保政府系统计算机网络和信息的安全。并安排专人负责电子政务日常工作的组织协调，有效的保证电子政务工作在我局的顺利开展。

（三）落实经费，保障建设。电子政务建设是一项资金密集型工程，网络建设、系统维护都需要有资金做保障。我局高度重视建设资金的投入，特地安排了后续资金的投入，保证电子政务建设和管理必需的经费，专款专用，全面推进我局电子政务工作。

电子工作计划5

一、今年的谋划工作方针以及企业管理指导思想。

今年的谋划工作方针是："夯实基础狠抓质量强管理，构建以及谐增收降耗创效益"。

企业管理的指导思想为："立足内部挖潜，打好基础，向管理要效益，走质量、品种、效益不变发展型的途径。"以提居高不下业经济效益为中心，从强化企业基础管理入手，以深化专业管理以及现场管理为重点，通过"一治理、二整顿、三革新"的措施以及手段（即彻底治理环境的脏、乱、差，整顿劳动规律以及工艺规律，革新劳动者的工作责任心以及思想观念，革新产品质量，革新对于用户的服务），为实现本年度企业谋划目标打下良好的基础。

二、当真抓好企业管理的基础工作。

根据我厂管理工作现状，今年企业管理工作的重点应放在加强基础管理上，全厂各车间科室在2月底之前要对于各自管理工作举行一次全面的清算，从存在的问题以及抵牾着手，当真分析找管理之不足，从每道工序上找差距抓管理，树立下道工序就是用户的思想。从用户的要求上找差距抓管理解决质量之不足，从安全、消耗、效益上找差距抓管理；从职工思想动态、劳动表现上抓管理，针对于问题举行整改。当前加强企业管理基础工作的主要内容以及具体要求是：

1、逐步建立以及完善工厂管理规范化体系，使管理工作有章可循。企业的产品必须按规范组织生产，质量才有保证。生产过程、工序要求，操作要求等应有明确的规章说明，建立起以技术规范为主体、质量规范为保证、包括管理规范、工作操作规范、安全生产规范在内的规范化体系。过去工厂的各类制度也订了一些，但未形成体系，监控方面怎样逗硬不相组成一套，这次基础管理工作，要把制度设置装备摆设从奖罚组成一套着手，形成可操作性，办患上了多少订多少，逐步完善，反对于弄形式主义。

2、严格计量管理，对于计量薄弱环节要加强研究，制订措施使工作到位。扩大计量营业范围以及准确性，弄好计量台帐、数值的统计、分析以及储存，使其有效地为生产谋划以及财务核算工作服务。

3、弄好信息管理，按生产过程建立完善各种原始记录、凭证、台帐以及统计生产进度报表资料。做到准确、真实、及时，以便使用方便，管理有效。

4、加强班组设置装备摆设，弄好职工生产技能以及操作要求的传帮带活动。这项工作是落实各项基础管理工作的起点，因人是企业谋划之本，各车间要结合工作要求来规范班组行为，把班组设置装备摆设作为一件大事来抓。

5、整顿现场管理，改善生产现场以及工作环境，从治理脏、乱、差着手，对于全厂生产、办公区域，划定环境卫生管理责任区，厂区的原辅材料以及设备物资必须按作业要求存放。特别要抓好生产现场的管理，排除不安全隐患。逐步奉行定置管理，严格工艺规律，合理调整工艺流程以及设备布局，建立起环境整洁，工、器具放置有序，人流物流运转通畅的文明生产秩序。

班组设置装备摆设以及现场管理是切合实际加强基础管理工作的重点，因此，咱们要培养以及选聘好合格的敢抓、敢管、敢逗硬的班组管理骨干，结合关饷奖金待遇挂钩，努力提高班组管理工作。

三、加强专业管理工作。

盘绕提高产量、质量、减低消耗，增加经济效益这个目标，协以及谐加强各项管理工作，使之较好地阐扬管理的整体功能。当前，特别重要的是抓好质量以及资金的管理工作。

（一）质量管理工作

1、质量管理今年总的要求是，胶粘带质量不变提高率达98%以上，瓶盖的质量不变提高率达95%以上。

2、从解决人的问题入手，加强责任心以及质量意识教育，树立质量瓜葛企业存亡的意识，落实质量工作一票否决制度。

3、严格质检工作，从原辅材料购进、投产过程到产品出厂、质检部门人员必须严格按制度实行定期以及随机采样检测，提高质量数值的准确性以及有效性。生产单位必须严格操作规程，当真控制工序质量，加强"质量点"的把关考核，强化工序控制能力，使产品质量由事后检验转变到预防、革新上来，反对于用"身后验尸"的办法来管理质量。

4、建立质量保证体系，奉行质量责任制，厂生技、劳资、质管等部门要研究，通过一定的规章制度，体现岗亭职工在质量工作中的责、权、利考核办法。加强产品生产过程中的质量预防、监督、控制水平。要强化质检部门的，质检部门在工厂质量管理过程中，要独立行使质量否决以及质量管理赏罚的权力。

5、提高操作人员技能，保障工作质量的不变。以提高工序质量来保证产品质量的不变。结合今年基础工作的整顿，逐步对于生产工艺、设备操作要求，每道工序的质量指标，控制数值等，要公布上墙上板，看板操作，便于操作者以及管理人员随时提醒，对于照检查。

（二）资金管理，主要采取以下措施。

1、加紧货款的清收以及回笼工作，加强私家欠款的.清结束工作作，完善销售货款的往来管理，促进资金的周转。

2、严格控制储备资金，合理安排原材料库存，不允许存在多余的物资积压，将储备资金平均余额控制在30万元以下。

3、严格控制企业管理费以及车间经费的支出。主要从压缩行管人员体例，减少办公费、出差旅行费、修理费、低质易耗品，人、机、物料消耗中节支。

4、坚持流动资金归口管理制度以及现金管理制度，实行出入两条线，收入必须逐笔进记入帐簿户，不允许小金库以及坐支行为，做到用度开支有计划，归集有条理。

（三）销售管理

1、严格按财经制度办理，当真执行货款对于单位、责任在个人的制度，汇出货款须有经办人签字，销出货款经办人必须卖力清收。做到物清、帐清、钱清。及时完备出差旅行费报销手段。

2、将货款回笼以及资金安全列入销售工作考核的依据以及主要工作指标，如给企业造成损失，将在关饷以及销售提成中扣除。

（四）设备管理

1、提高设备利用率，通过"填平补齐"合理配置，挖掘以及阐扬设备效能，保障生产形成一定规模。减低消耗，减低生产资本。

2、对于重点设备实行单台专管束，责任明确到人头。分管生技以及车间设备维修的技术人员要对于现有设备，包括在用设备、备用设备、闲置设备以及备品备件举行清算，建卡建档，以便于管理使用。

3、设备管理从购进（或技改）、安装、调试、验收、使用、维护保养、报废审批要有制度约束，不足部分，要及时制定规章举行管理。

4、重视对于设备的检查与维护工作，生产运行设备无缺率达95%以上，保证常规设备安全没事了运行。

（五）安全管理工作

1、当真贯彻"预防为先、万无一失"的方针，总的要求是安全为了生产，生产必须安全。加强各级领导的安全生产责任制考核，做到安全教育，安全工作提醒以及布置，安全工作检查时常化，确保工厂全年安全生产率达95%以上。

2、在生产过程中，要严格执行安全规程，严守劳动规律以及安全法规，不患上违章指挥作业，特别要注意冲床、酒库、电器、涂料库、油库、车辆等物资、设备安全法规的贯彻执行。

3、狠抓隐患的整顿治理工作，发现的"问题点"要及时举行治理，系统分析一步到位，不要今日解决这方面问题，明天又冒出那方面问题，即被动又不经济。

4、做好职工思想信息沟通以及企业内部改革工作，逐步建立以及推动内部管理经济责任制。

坚持以经济设置装备摆设为中心，以提高经济效益为目的，同生产谋划活动紧密结合，服务于生产谋划的原则，当真开展职工的思想政治工作以及思想信息沟通工作。逐步理顺工厂劳动、人事、分配制度，打破大锅饭，逐步建立起以生产谋划目标为中心，以落实专业管理责任制以及岗亭责任制为重点，与个人关饷、奖励挂钩联动的经济责任制，打破分配上的大锅饭，调动广大职工主人翁责任感以及生产积极性，创造一个广大职工积极进取以及谐发展，管理者敢抓、敢管、改逗硬，以人为本，从严治厂的好环境。确保工厂政令流通，各项管理有章可循，从而保障企业谋划目标以及两个文明设置装备摆设患上以实现。

总之，20xx年的谋划工作任务很是艰巨，必须依靠全厂职工齐心协力，弄好工厂的各项管理工作，抓住今年公司向我厂供给的有利条件，努力进取，才能确保企业的生存与发展。让咱们在新的一年里共同为自身的利益以及企业的复兴而努力吧！

电子工作计划6

宏达电子有限责任公司年度财务工作计划为全面搞好xx年全面预算管理与财务管理工作，我们计划重点抓好以下几个方面的工作：

(一)根据公司目标，进一步搞好预算管理工作。预算管理作为财务管理中的重要一环，与全面做好财务工作息息相关。在明年的工作当中，要进一步加强对生产，采购，销售的费用预算指导与预算管理，认真做好预算的分析、分解与落实工作，使全面预算管理真正成为全员预算管理，让预算真正发挥其应有的作用。

(二)认真研究市场，结合开发产品和市场的需求，搞好iso9000，iso14000质量认证。公司已走上了良性发展的快车道，产品经营质量不断提高，企业资产得到进一步净化与整合，可以进一走优化资本结构。从我们公司的第七年末资产负债表可以看出，其资产负债率在36.52%，对于一个制造业企业来说，是一个负债偏低的结构，这证明该公司偿债能力较强，未来盈利空间较大。再从其负债结构分析，流动负债910万元，占负债总额的39.06%，长期负债1420万元，占负债总额的'60.94%。由此可以看出，公司较多的选择了低风险的融资决策，虽然长期负债能带来较低财务风险的财务杠杆利益，但其融资成本比短期负债高。如果公司高层有足够能力筹集短期负债，并且能够循环使用短期负债或者能用新债偿还旧债的话，那么，较多的使用短期负债能够提升公司价值。对于一个公司来讲，短期负债和长期负债应该保持一个适当的比例，过多的短期负债或长期负债对公司的经营都会产生不利影响。所以，公司在以后的一年发展里，准备适当的提高短期负债的比例，增加短期借款来筹措资金，实现充分利用到短期负债和长期负债的好处，扬长避短。

(三)减少费用开支。坚持费用管理“算、控、降”三字诀，算是全面预算，将费用按预算分解到各部门。控是严格预算管理，超过预算的一律从个人月奖中扣回，实行“定额包干、责任到人、超支自付、节约奖励”的管理办法。降是按上年实际费用，每年下浮一定比例确定费用总额，进一步完善财务公开制度，逐项剖析费用成因，通过分工明确，层层把关，促使各总站挖潜节支、堵塞漏洞。

(四)会计核算要更落实。一是摸清“家底”，开展全系统的“清仓、清产、清资、清债”活动，对现有资产存量进行认真细致的分析，找出潜在薄弱环节，组织整理各部门历年的会计档案，促进公司的会计基础工作更上一层楼。二是科学理财，学习聚财、生财、用财之道，在深度上从事后反映转变到事前控制、事后考核分析的管理会计上来，在广度上把会计核算和财务管理职能渗透到商品的进销存诸环节，推进会计电算化甩帐验收达标，使会计信息更加具有时效性和真实性。

电子工作计划7

一、网站的修改工作

为了使公司网站看起来美观得当，风格统一，便于用户方便快速浏览我公司网站，需要对网站作出修改与优化，具体维护已整理出案，下一步进于实施阶段。对于网站今后的维护标准也做出了相关细则，发布新闻或公司产品要严格执行，具体标准如下：

文字内容标准：

1、网站字体为：宋休、黑体

2、标题字体大小：14px（word字号3号）

字体颜色：红色或黑色加粗

内容字体大小为：12px（word字号小四）

字体颜色：黑色

如在word里撰稿发表

标题字号：3号

内容字号：小四或五号

3、所有版面对齐方式：居中对齐

4、文字信息每段前务必空两格。

5、段与段之间要有间距。

6、技术参数以表格形式显示。

7、去掉网站上的所有背景图片，以便提高用户浏览速度。

图片内容标准：

1、图片尺寸：

产品展示预览图（小图）：190pxX160px

内容中的图（大图）：400pxX265px或265pxX400px

2、图片大小：130<图<160KB

3、图片分辨率：72像素

二、网站的推广方式

1、网络广告投放：

a、电子商务网站

广告投放对象选择要符合网站访问群特征。针对公司网站的特点，制订了相应的网络广告投放计划。在同行业的电子商务网站，注册用户并作好记录用户名和密码，以备后需之用，在电子商务网站投放公司产品信息。澳其斯公司网站的付费网络推广暂时只做百度推广。Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在公司网站发布初期，我们将在百度知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据公司网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的'目标访问群，能够有效提高公司网站的访问质量。

b、行业网站

收集行业的网站信息，并作好记录，关注其行业动态。

c、行业论坛

注册论坛用户，发布公司信息，积极参与讨论。

d、目标客户邮箱

建设自己的邮件列表,记录客户的邮箱或联系方式，不定期发送公司信息及产品至客户邮箱，进行邮箱推广。

e、行业论文

撰写行业论文，并在同行业权威网站或杂志、报刊上发布。

f、博客软文

建立澳其斯公司博客，定期发布信息（行业信息、产品信息、技术文档等）。

2、登录搜索引擎推广：

（1）确定网站关键词：澳其斯公司网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据澳其斯公司网站特色，我们为其选定的关键词为：参数稳压电源、参数稳压器、LED路灯、LED隧道灯、LED室内灯、风光互补发电、垂直风力发电机等，根据需要还可增加关键字。基于上述关键词，基本准确描绘出澳其斯公司网站的基本内容。

（2）登录各大门户网站搜索引擎：百度、谷歌、雅虎、中国搜索、搜狗等。门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将澳其斯公司网站根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让我司网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。

（3）登录Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进澳其斯公司网站的营销推广和自我增值。通过做好澳其斯公司网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，澳其斯公司网站能够排名前列。

3、邮件营销推广：

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；

4、网站合作推广：

广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式。

电子工作计划8

一、实现全年安全生产：

1、人员安全：

安全生产全年目标—无重大生产设备事故，无重大事故隐患，把工伤事故发生率降至最低。

主要措施：

1）加强对员工的安全生产培训；

2）培养员工安全生产的意识，了解安全对公司生产及个人的重要意义；

3）定期检查车间生产安全隐患并及时排除，最大限度的减少潜在的危险因素。

2、质量安全：

对产品加工过程进行严格监控，避免私自添加、更改等情况造成质量安全事故的发生。

二、制定完善各项规章制度：

结合生产实践，制定完善生产部的各项规章制度，设备操作标准，各工序作业指导书等，为日后的生产管理提供依据。

三、加强劳动纪律，促进管理工作：

贯彻执行各项规章制度，充分发挥班组长的管理作用，加强现场管理，实现全年安全生产。

四、加强学习，充实自我：

由于工作岗位的调整，自身经验的缺乏与不足，需要不断的学习来充实、调整自我，才能更好的适应新的工作岗位，更快的开展工作。首先熟悉整个生产车间的运转情况，了解各个流水线的具体工作内容，然后深入到各个人中，学习了解各项工作的具体操作方法、操作要点。为后续工作的开展打下基础。

五、人员管理：

1、人员培训：定期对员工进行规章制度，操作标准等的.培训，更好的执行各种制度，严格生产管理，保证产品质量安全。

2、各岗位人员绩效考核：完善本部门绩效考核制度，以及各岗位人员的绩效考核标准，实现绩效与产量和产品质量挂钩。

3、减少人员流失：配合厂部的福利及优惠政策，留住老员工，发展新员工，为公司扩建和新厂建设做好了解保证产品质量，标准，公司生产及个人的重充分准备。

六、生产成本控制：

1、节约人员成本：积极响应厂部号召，个别员工实行绩效工资，以提高工作效率，减少返工率，保证产品质量；

2、合理使用资源：积极响应社会号召，提倡节约，反对浪费，节约水、汽、电等能源，在员工中宣传，在例会、晨会中反复强调，加强节约精神，提高员工在日常生产、生活中的节约意识。

七、稳定产品质量，提高成品率：

实现无大批量产品报废，降低产品次品率和报废率。主要措施：

1、严格按照生产作业操作，

2、加强员工对质量检查的培训，牢记产品检查的重点、要点；

3、建立操作人员、主管的日检查制度。

4、增加产品入库前检查，保障产品的入库质量。

5、组织重要岗位和负责人定期进行学习和技术交流，改善加工工艺，优化

电子工作计划9

20xx年重点围绕强化销售和运营能力，提升客户感知和品牌影响力开展工作，逐步探索和构建能够迎合网购需求的电子商务运营模式，优化完善订单处理、配送及导购等运营流程，在电子渠道营业额、用户数和服务量等方面取得一定突破。

目前我公司电子商务工作仍面临以下问题：

一、是销售规模小。

全年销售额20xx万元，发展3G用户4.2万户，占全网发展量1.8%，与广东(6%)、江苏(4.2%)等省差距大;二是品牌影响力弱。网厅关注度和手厅3G用户渗透率等指标然偏低;三是客户感知差。产品竞争力和服务体验亟待提升，配套支撑流程体系有待完善。

同时，电子商务和通信行业格局正在发生深刻地变化。主要体现在：一是社会电子商务快速发展引发用户消费习惯变化;二是电子渠道是运营商全程掌控的销售服务渠道，销售效率高，服务规范，品牌控制力强;三是电子商务成为运营商取得差异化竞争优势的手段;四是移动业务转售将对运营商渠道能力提出新挑战。这些变化将对联通电子商务提出更高的要求。

我们仍处于由电子渠道建设向电子商务运营转型的初期，需要从公司战略高度规模推进全业务电子商务和全渠道互联网化，加快建立和完善电子商务运营体系，带动公司整体运营效率和经营水平的提升。

二、目标和思路

目标：能力上台阶，服务上水平，销售上规模，品牌入人心，打造营销服务主渠道。

思路：强化产品销售、营销推广、集中运营、服务管理、IT支撑五个关键环节，完善配套机制体制，优化前后端业务和服务全流程，实施线上线下一体化协同，逐步打造高效的、覆盖全业务、全渠道的电子商务运营体系，全方位提升客户体验。

三、工作规划

以构建和完善电子商务运营体系为核心，加速推进电子化销售体系、运营体系、客户服务与管理体系、IT支撑体系等四个子体系建设，理顺与之配套的机制体制，促进电子商务服务与营销各项能力提升。

(一)电子化销售体系

1、线上产品体系与销售政策

研究明确线上销售政策。以公司产品政策为指导,结合线上销售特点，进行成本收益测算，建立科学合理、可量化的线上销售政策评价模型。

开发适合线上自有渠道/线上社会渠道的专属产品。 配合宽带无条件受理，加快推进固网宽带网上预订服务，并适时推出宽带网上销售。

研究为京东、苏宁等有终端销售能力的社会渠道匹配具有竞争力的产品政策。

发挥电子渠道优势，研究增值业务和移动应用业务的OTT销售模式。

研究准备融合业务线上销售工作。

2、新型营销推广体系

强化自有电子渠道推广。一是制定并落实全年营销活动;二是加强四厅联动和与用户交流互动，提升服务到销售的转化率;三是实体渠道与电子渠道的互相推介引导;四是实施传统媒体与新媒体的组合宣传，探索推进与龙广合作。

加快网络社会渠道的拓展。推进与天猫、拍拍、京东、苏宁等主流电商的合作，加快微营销等网络分销渠道的建设。

加强对互联网广告、富媒体、网络精准广告、移动互联网广告等新兴媒体广告研究，实施业务高效率低成本宣传推广，探索以精准到达和成交为效果评价的媒体推广合作模式。

研究和构建利用二维码、社交网络推广和销售模式。

(二)运营体系

实施全省订单集中处理，优化实现订单归集、订单处理、仓储配送、号码资源共享、统一结算等流程。

完善和丰富OTO模式，在现有电话营销OTO的基础上，

推出线上预受理线下办理、小型渠道数字货架，实现线上线下渠道的相互引流。

配合销售推进宽带线上预受理、宽带线上销售、非定制终端销售、增值业务与移动应用销售等产品上线和新型促销模式的实现。

推进自主终端、迷你终端产能和覆盖的`提升，建立电子化管理手段。实现迷你终端号卡销售功能。

建立健全电子商务稽核体系和配套手段。

(三)客户管理与服务体系

完善在线客服体系，实现全电子渠道在线服务和导购，建立投诉处理快速反应机制。

建立电商客户管理体系与经营分析体系。

建立用户行为分析手段，实施电商精准服务营销。 探索全触点的客户服务和业务推广模型。

开展网上客户维系的策略政策和手段。

(四)电子商务IT支撑体系

1、个性化应用项目。依托手厅、微厅开放接口，开发本省个性化应用，改善用户体验。

2、社会化网络营销支撑系统 。实现社会化网络渠道的资源支撑、运营管理、、考核评价。

3、线上线下一体化销售服务支撑平台。实现OTO线上线下一体化支撑。支撑总部功能落地开发。支撑集团客户WO店。

4、在线客服及导购平台升级扩容 。

5、全流程管控生产运营支撑系统 。实施四厅运营状态监控和两终端电子化管理，实现全流程生产运营指令跟踪与分析。

6、电商数据分析系统。支撑电商行为分析、全触点管理及精准营销。

(五)机制保障

推进集中化专业化，强化省公司集中运营职能，突出销售导向;

线上产品销售政策与专属产品政策;

集中运营资源保障，如宣传推广成本、码号资源共享、战略终端匹配比例;

在线导购/OTO销售激励或佣金政策。

(六)电商指标体系

电子商务指标体系(包含KPI)将以销售和服务两大类指标为导向，强化运营支撑和渠道能力两类指标，根据阶段发展重点，突出相应指标。

1、销售类指标

电子渠道发展用户数：包括3G、宽带、2/3G融合 电子渠道销售额：全部电子渠道销售产生的交易额 业务收入：电子渠道发展用户产生的通服收入

2、服务类指标

交易额：全部电子渠道销售、服务产生的交易金额 服务量/占比：全部电子渠道业务查询、受理、缴费等服务总量，占公司总服务量比

3、运营支撑类

自助终端开机率：现有终端开机比率

两终端单台产能：自助和迷你终端单台日均交易额 两终端交易额：自助和迷你终端单总交易额 订单处理及时率：

在线客服接线率/20S及时率：

4、渠道能力类

网厅访问量

手厅渗透率

微厅用户数

业务定制量

全省电子商务发展和收入指标测算

1、 现状

用户发展情况：用户数、发展速度、用户分类、ARPU值 年销售额：

业务收入：

2、20xx年发展测算

必要条件：集中运营、资源保障

用户数发展测算，当月发展，全年发展、累计到达 收入测算

3、哈分公司网厅与实体厅成本对比匡算

结论：1、2、3、

4、电商服务指标与成本匡算

营业额与服务量，服务量迁移占比

服务量成本核算。交费、查询。

5、江苏成本测算依据。政策框架。成长历程。收入规模。

1、KPI指标

当前集团对各省电子商务KPI考核指标包括营业额和手厅

渗透率两项指标。

电子渠道交易额：所有电子渠道销售、服务产生的交易金额

手厅渗透率：手机营业厅3G使用用户占全网3G用户比 自助终端开机率：现有终端开机比率

2、专业评价指标

电子渠道发展3G用户占比：

电子渠道服务量：

电子渠道使用用户数：

自助终端日均单台营业额：

自助终端在网时长：

业务定制量：

(七)20xx年各项目标

1、销售目标

移动业务：全年发展3G用户5.5万户，增幅30% 宽带业务：全年发展宽带用户500户

销售收入：全年突破3000万元，增幅50%

业务收入：

2、服务目标

网厅用户数/浏览量：年末日均访客达到3.5万户，增幅40%，日均浏览量达到25万次，增幅25%

手厅、微厅用户数：年末手厅用户达到80万户，微厅绑

定用户1万户

业务量/迁移占比：达到70%

ECS自助终端开机率：95%

mini终端单机交易额：日均1000元 在线客服接线率：达到95%，提升10%

在线客服20s应答率：90%，超过集团要求10% 在线导购订单转化率：高于全国平均水平 在线导购用户满意度：高于全国平均水平

3、运营目标

订单处理及时率：95%以上

电子工作计划10

今年是我校被遴选为国家改革发展示范学校的第一年，也是“十二五”规划的第一年，是镇江教育立足基本实现教育现代化新平台，向着建设更高水平教育现代化阔步前进的起步之年，电子教研室工作计划。作为电子发展专业，要认真贯彻落实省教育工作会议的精神，以“精细管理、特色发展”为目标，以创新管理为先导，以提高育人质量为核心，以课程改革为载体，以课堂教学为抓手，以技能大赛为推动，以国家改革发展示范学校为抓手，结合教学工作实际，加强内涵建设，努力使电子教研室的工作更加科学、规范和精细。本学期的工作计划，在指导思想中重点强调了“国家改革发展示范学校”的建设，围绕这个核心，将启动精品课程建设，完成评估工作，继续保持市技能大赛的良好势头，在创意论坛和创新大赛上加大参与力度，做好主动服务、信息化推进和***宣传工作。

本学期主要教研工作思路如下：

一、指导思想

电子教研室工作的指导思想：以“国家改革发展示范学校”的建设方案为核心，依托地方经济，加强校企合作，积极探索“全过程全维度校企融合”的人才培养新模式，开发任务驱动课程，形成从企业的岗位素质要求出发的专业课程体系，拓展学生职业能力，共同培养应用电子技术人才。以“大功率磁阻电机”和“中医按摩推拿机器人”的研发为平台，打造一支专兼结合的“双师素质”专业教学团队。完善校内外实训基地建设，注重校内外实训的有机衔接与融通，充分发挥人才培养、科学研究、社会服务的三大职能，成为区域内电子产业发展的重要投资软环境，在省内具有一定的示范辐射作用。

二、工作目标

（一）人才培养模式与课程体系改革

积极试行“全过程***度的校企融合”人才培养模式，大力推行订单培养，探索工学交替、任务驱动、项目导向、顶岗实习等有利于增强学生能力的教学模式，力求做到理论融于实践，动脑融于动手，做人融于做事，实现 “ 所学 ”与 “ 所用 ” 零距离 。开发以企业工作体系为基础的专业课程体系，构建以工作结构为逻辑的课程结构，引入以真实工作任务或社会产品为载体的课程内容。建立突出职业能力和素质培养的课程标准，规范课程教学的基本要求，提高课程教学质量。根据培养目标和人才理念，建立科学、多样的评价标准。做好学生成长记录，完善综合素质评价，强化对实践能力的考察。通过精品课程建设带动相关教材建设、多媒体课件建设，推动现代教学手段的应用。两年内，建成院级精品课程1门，建成优质核心课程5门，出版规划教材2门，建设校本教材5本。根据专业方向调整的需要及信息化使用的要求，在原有基础上建设集成电路制造工艺和传感器与PLC技术2个综合实训室和相应的信息化配套设施。

（二）师资队伍建设

采取内拉外引的策略，加大对现有教师的培养培训力度，鼓励年轻教师读研究生，注重对教师科研能力的培养。聘请行业企业里实践经验丰富的名师、专家、高级技术人员或技师及能工巧匠承担相应的专业课或实践教学任务，为我们的师资注入新鲜的血液和活力。两年内，培养或引进专业带头2名，引进和培养“双师素质”骨干教师15人，培养“驻厂工程师” 6人，将优秀教师送出国门培训，企业兼职教师10人，努力打造一支师德水平高，有专业带头人引领，骨干教师发挥核心作用，专兼结合、校企互通、教学能力强、科技服务水平高、结构合理的“双师素质”专业教学团队。

（三）校企合作、工学结合运行机制建设

积极探索校内生产型实训基地建设的校企合作新模式，充分利用现代信息技术，尝试开发虚拟工厂、虚拟车间、虚拟工艺、虚拟实验。大力推进校外专业见习、课程实训和顶岗实习，注重校内实训与校外实训的有机衔接与融通。积极与行业企业密切合作，共建专业、共同开发课程、共建共享实训基地、共享校企人才资源、共同开展应用研究与技术服务等，使企业实现其经济效益，使专业分享企业资源，以实现人才培养、科学研究、社会服务的三大职能。

三、工作措施

（一）日常教学工作

1． 根据要求合理规范制定授课计划。

2．进一步做好本专业的人才培养方案、课程标准等教学文件的修订和完善工作。

3．严格落实教学五认真要求和教学常规管理规范，不断提高教学质量。

4．加强教学活动的常规检查、教学资料的检查，做好检查记录。

5．按时按量的完成学案和教学设计的`上传工作，积极听课，及时评课。

（二）合作教学模式的推进

在高一年级全面推广“自主合作式学习”，旨在打破传统的教学组织形式，提高课堂教学质量，培养学生的学习兴趣，真正达到授学生以“渔”的教学效果。教师在课前要准备好学案，精心完成教学设计，在“自主合作式学习”过程中，教师要充当好“导演”的角色，充分调动学生的积极性，引导学生完成学习任务。同时，“自主合作式学习”在本学期尚处于探索阶段，无疑会产生这样或那样的问题，只要我们不断地探索、实践，“自主合作学习”的模式将不断发展、日趋完善，从而更有效地提高学校课堂教学的质量，促进学生的全面发展。

（三）深化精品课程建设

1. 在开展精品课程评选的过程中，要注意处理好评选与建设、传统与特色、规范与创新、基础与专业、教学与科研、点与面诸方面的关系。要激发教师参与精品课程建设的积极性。精品课程建设是任课教师的知识、人品、理念、能力、追求的综合体现。学校要在经费、条件等方面提供一定的支持，要从宏观政策上向参与精品课程建设的教师倾斜。

2. 我教研室对精品课程建设采取了以下措施：

一是按照"一个革新的教学大纲、一套新的教学方法、一套先进适用的教材、一套科学的考核方法、一*现代化的教学手段和一支高水平的教学梯队"六项标准来规范精品课程建设。

二是由名师主持精品课程建设。首先将工作重点放在教师队伍建设上，实施名师名课工程。我们以名教授为核心，以优秀教授为骨干，采取激励政策，吸引博士生导师、名教授上全校基础课和学科群基础课。

三是加大力度改革教学内容。处理好传授知识和培养能力的关系。课程教学既要强调基本理论、基本知识的传授，同时应注意加强学生的实践能力和创新能力的培养。

四是加大投入更新教学方法和手段。让精品课程起到着重要的示范作用，其教学内容的广度和深度得到了明显发展，为学生自主学习、个性化学习提供了广阔平台。

（四）技能比赛集训队和创新研发团队

1．制订好电子专业（单片机组和电子调试组）技能集训队方案和工作计划。

2．总结以往技能大赛的经验教训，参照全国及省技能大赛要求，确定训练内容和方式，提高训练的针对性和效果。

3．教学工作和技能集训队工作有机结合。

4．做好技能集训队训练用设备、器材等的准备。

5．争取在稍后的时间单独组班集中训练，以保证有足够的训练时间和训练内容的针对性。

6．积极准备创新大赛作品，以周炎老师为龙头，高质量，高标准完成比赛要求，争取在去年成绩的基础上再次突破。

（五）考工考证与实训教学

1.认真制订考工、整周实训、课内实训等的实训教学安排。

2．做好 0704无线电高级工和0931班无线电中级工培训的教学、集中训练安排。

3．根据修订的人才培养方案和课程标准，充分利用现有实训条件，提高实训室和实训设备的利用率。做到专业基础课的理实一体化，专业课程项目化。

（六）教师培养与教科研

1．组内教师加强研讨，互相学习，教研室积极开展“推门听课”、评课活动，不断总结经验，教师间相互交流，共同提高，将项目教学真正落实到位。

2．组织教师积极参加各级各类培训以及教师下企业调研、培训等活动。

3.组织教师充分利用课余时间参加校内技能培训，组织开展技能竞赛。

4.引导教师积极参与论文写作，提高论文写作质量以及发表和获奖的档次。

5．加强校企合作，让教师在企业中成长，让教师在研究中收获。

（七）实训室建设与管理

1．配合资源管理中心做好电子专业有关实训室的搬迁调整工作。

2．加强实训室的日常管理，认真做好实训室使用安排、实训台帐记录、实训材料的动态管理。

3．继续完善实训室的专业文化环境建设，形成完整的有浓厚企业文化氛围、体现现代文明、具有专业特色的个性化育人环境。

电子工作计划11

一、指导思想

本学期数学教研组以学校“三年内涵发展思路”为主导，紧紧围绕“国家中等职业教育改革发展示范学校建设计划”，以人才培养模式与课程体系改革为中心，以提高课堂教学质量为重点。抓好教学常规管理，强化教学研究、校本教材的开发及教研组的建设，为我校创全国示范中职学校奠定扎实基础，促进学校新一轮的发展。

二、工作目标

1、落实教学常规、加强教育教学研究及师资队伍建设，提高课堂教学质量。(重点工作)

2、加强人才培养模式与课程体系改革，探索专业教研与跨专业的学科教研结合模式，提高教师课堂教学质量。

3、加强专业建设：

结合我校的专业设置，制定各专业的课程标准。

结合电子专业修订该专业的课程标准，研发电子专业的实训课校本教材。

4、继续强化学生技能训练，争取完成区级技能大赛名列前茅的目标。(重点工作)

三、具体措施

(一)狠抓教学常规，加强教学管理

1、规范课堂教学行为

继续推行并深化“1112111”教学管理模式。

要求全组老师，统一理论课、实训课的教学内容和进度，本学期1篇规范的教学计划、规范的上好每1堂课、认真做好每1次作业批改、每学期完成2节听评课、每学期1次多媒体公开课、每月1次阶段性的考核、每学期1篇教学反思。

搞好教研活动和教学日常管理。

一是教研活动：间周开展教研活动。通过教研活动一方面向组内老师传达学校精神，另外主要是大家一起商量、讨论教学相关内容，每次均为内容。

二是加强日常教学常规学习，在组内尽量号召大家集中备课、听课、评课、讲课，随时检查老师备课情况、作业批改及教学进度执行情况。

2、强化教学过程管理，改革考核制度。

为加强过程教学管理，本学期各位教师将按学校要求及班级实际制定半期目标和期末目标。取消半期考试，将半期考试的检查制度该为随机抽查，以此促进教师过程教学，期末学生成绩评定以证书考核和综合评定为主要方式的考核办法(3：3：4综合评定办法)。要随时能接受学校考核小组的考核。

(二)加强教学研究及队伍建设，提高课堂教学质量。

1、加强组内老师专业化发展，规范教学研究。

我组将逐步分为专业理论和专业技能两个方向。教专业理论方向：麻建浪、麻燎原、章建合、应小娅、邵新国。专业技能方向：李晓顶、孙纯燕。

加强教研活动发展，教研活动做到“五定”(定时—在校教研活动后的第二天中午1点进行、定地点—电子楼506办公室、定人、定主题、定内容)。每两周一次教研活动，对缺席者，报教务科进行处理。

围绕数字校园建设，充分利用信息化技术。要求组内多使用多媒体，不少于周课时的1/3。每位教师每学期自己做一节优质课件。

2、加强组内新老教师队伍建设，提高课堂教学质量。

积极配合教务科和科研处让老师们参与各种形式的培训活动，按教师不同层次落实教师素质的`“七个一”。新进教师抓好：一手好字(钢笔、粉笔、毛笔)，一口流利的普通话，一手好课件;其他教师抓好：能主研或参研一项科研课题，能胜任一门相关学科教学，尽量能培训一项学生技能竞赛，努力使自己成为一名(区、校)级骨干教师或学科带头人。共3页，当前第1页123

各组内教师要认真分析自己现状，提出自己打算培养方向。在各组内开展对新教师“传、帮、带”活动，促进新教师的迅速成长。

按照教务科要求，认真、继续落实教师“三课活动”，即新教师的合格课(要求运用多媒体辅助教学)、每位教师的公开课。

按照“训、导、赛”的培养思路，调动教研组的积极性，与教务科和科研室协调配合，采取随意抽签的方式每组1—2名教师上展示课，进行教学能力大比拼，共同提高教育教学水平。

(二)加强专业建设，树立“立信实训品牌”。

1、加强各专业的硬软件建设和管理。

硬件建设：协助学校完成电工电子、维修电工等的建设，完善新实训室各实验、实训室的内部配套建设;配合学校为使我电子专业申报市级实训基地建设的前期工作作努力。

强化、规范实训室管理，形成立信实训品牌。

①逐步实行专业模块化教学。按每完成一个模块教师均要求学生完成一份考核报告，然后进行下一模块的教学。

②加强设备、器材管理，妥善保管各个环节相关计划资料。进一步发挥专职实验员的职责，加强实验、实训室中间及以下环节的管理，同时加强对专职实验员工作情况的考核力度。

③全面加强实践教学检查工作。坚持实验、实训室安全检查制度，不定期检查各实验、实训室落实各项规章制度情况，科室将加大督促、检查、处罚力度，对不认真负责的老师及时针对处理。

④成立电子协会，人员由电子班的学生组成，老师推荐、学生报名筛选的方法定人。

协会职责如下：

l协助老师进行实训室简单的维护。

l协助实训课老师上实训课。

l上完实训课后进行设备仪器的检查和清洁、水、电、门、窗进行监督。

l发放和回收实训报告册并整理存档。

⑤针对现目前本专业班级多而实训室少的状况，建立一套科学合理的实训课分配方案，以改变以前先到先选室、先上，后到没得选甚至没实训室上的情况。

2、加强校本教材建设。

校本教材建设是专业建设的一个重要环节，在教务科带领下继续完成《电子技术基础》校本教材的开发。

(三)科学规划，提高学生理论、技能水平，做好各级技能大赛

1、科学制定考核目标，狠抓学生常态化培训。

加强专业技能教学，协助教务科加强、组织学生技能鉴定指导工作，让电子专业技能鉴定合格率达90%以上。

常抓学生过程考核及常态化培训，科学组织、实施电子专业学生技能的开展。配合学校在平时教学中，注意全面、大众化培训学生，让更多学生技能得到提高。

2、做好校(区)级赛点承办和竞赛工作，完成预期目标。

配合学校，制定并组织好学校师生技能大赛方案和竞赛。

配合后勤科对赛点承办所需设备请购及检查落实设备到位情况;配合教务科进行赛场布置，营造良好的赛场氛围。

(四)其他工作

1、组织、号召教研组全体成员，认真落实学校布置给教研组的有关活动和任务。

2、为了规范、加强实训室的建设与管理，让组内老师更多参与新建实作室规划、建设中来。

电子工作计划12

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2、我在见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上要和客户是一直的。

3、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的.方式方法。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度来源于/才能更好的完成任务。

6、总结销售工作成绩与失误教训，根据行业状况，寻找到更多的对应客户，从而提高工作效率。

7、对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料学习更好的方式方法。

8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。为了今年的销售任务每月我要努力完成xx到xx万元的任务额，为公司创造更多利润。

总之，我会一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，改善许多不足和需要改进完善的地方，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬不怕苦累创业精神，确立工作目标，全面开展今年的工作。

电子工作计划13

一、协会建立的目的主旨

鉴于这些年兰州没有电竞协会，缺乏正规管理，电竞氛围并不良好，频频出现同一时间多个厂商在同一款热门竞技游戏上开办大量比赛，参赛队员疲于备战，影响生活和学习，广大电竞爱好者开始厌烦商业炒作性质的比赛。另外，比赛质量也不如人意，没有裁判，没有规则，“现场情况我们说了算”成为了电竞界举办商的口头禅，甚至一些恶劣商家比赛前承诺的奖金奖品不予发放，导致电竞氛围加速恶化，使得正面阳光的竞技变得一片阴霾。所以，规范管理是眼下电子竞技运动的当务之急，只有组织举办规范、公正、公开的赛事，才能让我们的电子竞技运动健康蓬勃发展。

1、兰州电子竞技运动协会的建立，旨在将兰州市电子竞技运动规范化，提高运动员素质，保证电子竞技比赛的正规，杜绝电子竞技运动越来越趋于利益化。使得公平公正、永不放弃等体育精神在电子竞技运动的赛场上发扬的更广。

2、兰州电子竞技运动协会，在规范电子竞技赛事的同时，也是作为电子竞技赛事的重要纽带，以各大电子竞技赛事的承办方、电子竞技俱乐部为载体，将我们兰州许许多多优秀的电子竞技队伍、选手完美地展现在这个舞台上，使得社会更加了解电子竞技运动，消除对电子竞技运动的误解。使得电子竞技运动在兰州有一个更加正规、健康、优秀的发展。也使得电子竞技运动向社会传达出更多超越自己、永不言败的体育精神，让充满正能量的电子竞技运动，让社会和电子竞技更加蓬勃发展。

3、在之前的电子竞技发展过程中，由于缺乏管理和经验，比赛规则的不明确，执裁人员的不规范，参赛人员的管理散乱，电子竞技曾一度和电子游戏毒品挂钩，使得社会对电子竞技产生抵触。兰州电子竞技运动协会成立后，首要任务就是对电子竞技活动的规范，严格控制比赛流程，(4、在兰州电子竞技运动协会成立后，协会将全程参与各大电子竞技比赛过程，避免电子竞技运动商业化、利益化。宣传运动精神，加强参赛人员素质，给电子竞技运动在兰州一个更加优秀、绿色的发展空间。

二、兰州电子竞技运动协会的长远目标

电子竞技运动是一个需要长远发展的项目，在协会成立后，并不仅仅要管理好我们现有的电子竞技运动项目，我们还有更加长远的目标与设想。

1、在兰州建立电子竞技运动基地，对电子竞技队员进行专业的培训，对电子竞技运动裁判进行考核，培养出专业的电子竞技运动员和裁判员，可与学校、网吧等电子竞技参赛人员聚集的地方进行合作，让参赛者有更加专业、健康、优秀的场所进行学习训练。

2、大力支持发展兰州电子竞技运动俱乐部，对俱乐部传达更加严格与正规的管理经验，以电子竞技运动协会为纽带，电子竞技运动基地为核心，电子竞技运动俱乐部为承载体，使得电子竞技运动在兰州能够蓬勃发展。并且联动周围省市的`电子竞技俱乐部协会，最终使得兰州成为西北、甚至全国的电子竞技基地。

3、以电子竞技运动基地作为出发点，可以联合发展许多的周边产业，比如旅游、电子产品、物流等，使得电子竞技运动与其他产业互相依靠，共同进步，共同发展，最终达到共同繁荣。

三、兰州电子竞技运动协会成立初期的具体目标

1、完善电子竞技运动协会的内部结构，宣传协会宗旨，招收会员，成立理事会，制定协会的工作流程以及近期目标。

2、制定电子竞技运动的详细比赛流程及比赛规章制度、运动员管理规章制度与裁判员的考核以及规章制度，为以后的比赛正规化做好准备。

3、积极联系电子竞技运动的相关商家，在20xx年中到年末的时间内，举办4-5场大型电子竞技比赛，并将正规化的比赛方法运用到比赛中，大力宣传比赛，让社会大众更加接受电子竞技运动项目。

电子工作计划14

一、加强网络使用，促进网上应用工作有序开展

一是继续加强中心网站建设，进一步规范栏目，注重网站信息的及时更新，做到信息服务更加及时丰富有效；二是及时查看公文信息交换系统，确保网上公文交换正常和公文签收及时；三是积极探索网上专业应用工作。进一步加强本系统内部办公系统建设。

二、加强网络建设，促进网络规范化管理

一是加强网络制度建设。继续建立和完善各项规章制度，要根据信息化发展及时补充完善相关制度；二是坚持上网信息审查制，严格上网信息审查。严格按照要求，认真落实网站信息发布部门责任制，规范工作程序，确保上网信息真实、可靠；三是强化电子政务网络建设目标管理，加强内部网络管理，提高电子政务运用水平。

三、加强数据库建设，开发网络平台

一是积极争取财政支持加大投入，对网络设施设备进行完善和更换，提高网络运行的`稳定性；二是不断加大网络运行维护力度。指定专人负责网络维护工作，提高应急处理能力，确保内网及外网畅通；三是重点加强审批系统数据库建设，为开发网络平台、进行网上审批打下基础。

四、加强保密工作，确保网络安全

一是严格遵守《计算机信息系统保密管理暂行规定》，继续完善网络与信息安全保密责任制；二是继续完善上网信息审查、监管、发布责任制，严格控制信息传输范围，不允许涉密信息在网络传播；三是落实网络病毒防范措施，对已安装的*和隔离卡进行定期检查维护；四是要定期清杀计算机病毒，进行网络维护；五是进一步健全安全责任事件报告制。

五、加强宣传工作，提高网络运用水平

一是加强宣传工作，充分发挥网络宣传功能，并通过文件交换系统这一渠道积极向上级和有关部门报送信息；二是对全体工作人员进行网络技术及安全保密教育活动，提高网络运用水平；三是积极参加网管部门组织的培训，提高网络技术水平，从人才上保证网络建设健康发展。

电子工作计划15

根据控股公司党委“提高专业技能、培养专业人才”主题活动的指导原则，以及党员读书活动的意见精神，电商党支部结合自身特点，讨论并制订了年度工作计划。

一、“提高专业技能、培养专业人才”及读书系列活动：

电商党支部是一个刚刚凝聚起来的战斗团队。她历经了多次整合，党员来自不同的板块，业务上又分散在酒店、航空、火车、自由行、商务旅行等各个板块，业务类型多，专业技能多元化。结合业务发展的需求，党支部决定以党员为核心，配合电子商务总部经营班子，推动读书、培训工作。

活动原则：党员推动，配合班子，发动群众，突出特色，推广复制

系列活动具体内容：

1、“电商党员电子书库”：

1.1建立“电商党员电子书库”;电子书籍成本低，可复制性强，覆盖面广，管理方便。

1.2每月向党员、积极分子、青年团员推荐电子图书，放在电子书库上供员工下载阅读。图书的推荐由党支部主导，在经营班子的支持下，鼓励积极分子，青年团员、各部门管理者、业务骨干等推荐书目，由党支部审核后，责成专人完成网上采购，并布置电子书库。

1.3电子书库向电商全体员工开放;并向公司党委开放;同时对有意愿合作的党支部开放;

1.4从年4月起，逐步、持续布设完善。

1.5预算：电子书籍注册采购：约￥500.-

2、“电商党员博客”：

2.1建立“电商党员博客”;突出web.2.0时代的特点，成为党员互动交流的平台;为电商全体员工提供浏览和发言权限;

2.2党员每月须提交读书心得，以报告总结或格言警句等形式，上传博客，作为博客的必要组成，与党员组织内部交流的平台，成为党员彰显形象和声音的舞台;

2.3建立意见建议栏，听取积极分子和普通群众的意见和建议，作为党员自律和组织建设的有力手段;

2.4博客已在年3月开通，正在试运行，并持续完善。

2.5预算：免费

3、“电商党员讲师团”：

3.1建立“电商党员讲师团”，由电商党员组成;必要时邀请各业务板块的外围讲师人员，或专业人士;

3.2党员自领题目，结合本职岗位，或学科专长，或近期学习心得，编制讲义，在经营班子的支持下，组织全体员工自愿参加的培训课堂;一方面督促党员总结工作经验，树立思路，深化学习成果，另一方面，在全体员工面前树立党员的专业化形象，突出党组织对企业发展的贡献，进而树立党组织和党员的威信，激发积极分子进一步向党员学习、向党组织靠拢的热忱;

3.3评选优秀讲师，以各类“特色奖”激励党员和积极分子讲师队伍，使之不断壮大、提升;

3.4讲义作为党员书库的组成部分，共员工下载分享;

3.5在年4月起，配合总部整体培训计划，至少每月组织一次党员讲师的课程。

以上活动，在公司党委的`支持下，可以逐步复制，建立平台，形成e化组织活动平台。

二、组织建设：

电商党支部党员人数还很少，占总部总人数比例很低，且分布不均匀，积极分子人数也不多。组织建设是今年工作的重点。

支部计划采取以下措施，加强组织建设：

1、加快党员发展：

加密与现有积极分子的沟通，加强对他(她)们的监督管理，尽快提升他(她)们的认识和改造，力争在年内至少发展1名新党员;

2、青年骨干团队：

每个党员至少发现1名青年骨干，通过业务指导、思想帮助，争取他们向党组织靠拢，成为新的入党积极分子;

3、推优工作：

以党支部的名义，向经营班子推荐党员担当更重要的任务，承担更多创新工作，突出党员在业务板块的地位和作用;

4、监督机制：

在加强自我监督机制的同时，邀请经营班子对所分管的党员进行定期评定，评定标准高于一般员工，评定结论留存档案;邀请员工监督党员，充分利用“党员博客”，吸纳群众意见，并对改进措施进行公示，结果由群众评议。

电商党支部努力通过以上计划措施，利用电商e化管控平台，以电商e化管理理念，激励党员求职创新、爱岗敬业，突出党员对企业发展的价值，增强党组织对公司发展的推动作用，提高党组织对积极分子的吸引力，进而探索现代化企业党组织的创新之路。