营销提成与绩效考核方案
营销提成与绩效考核方案一第A部(原创54winner)
一、适用范围
某年度的营销部、售后支持部人员提成。
二、提成办法
2.1“回款额”,指:(1)合同在yyyy-mm-dd至yyyy-mm-dd(跨度可由公司确定,满12个月即可)签订生效,(2)在yyyy-mm-dd前已通过客户验收合格(如属工程类或设备类等需要客户验收的),(3)且在YYYY-mm-dd前到账的回款额。(1)、(2)、(3)三项条件必须同时满足(具体可根据行业特点确定)。
不包括已到账、但项目未验收合格的预付款额。
2.2异常回款处理
异常回款,包括不论何种原因的订单取消,如果提成款已提的,应将提成款退回公司财务,原已统计入年度回款额的相应金额应作退减。
2.3回款与对应提成比例
回款额/万元
总提成比例%其中:经理%区域主管%其中:业务员%其中:售后支持人员%
***及以下
***-***
***-****
****以上
2.4提成发放
2.4.1提成发放比例及时间
(1)提成前提
提成在每个合同产品通过客户验收合格、款项按合同约定到账且达到合同销售额的80%以上,自下一个月起分批发放。
(2)提成发放比例
第一批比例为提成款的50%考核、于下个月底前发放;第二批比例为提成款的'50%考核、于下一年度的3月底发放。
(3)提成构成
每一单原始提成额=50%作为该单的单笔提成考核(A)+50%作为月度提成考核(B)。
A考核结果于下个月底前发放、B考核结果于下年度3月底发放。
A计算公式:单笔提成考核结果(下月底发放)=每单50%原始提成额*单笔实际考核得分/50(满分50分)
B计算公式:月度提成考核结果(下年3月底发放)=每单50%原始提成总额*月度考核得分/50(满分50分)
A1+A2+A3+...+An=下月可发提成总额B1+B2+B3...+Bn=下年3月可发提成总额
例:某经理有两个合同达到提成条件,第一单原始可提成额为5000元,经考核该单单笔考核得分为45分;第二单原始可提成额为4000元,经考核该单单笔考核得分为40分;如其当月的月度考核分40分,则其实际可提成及各次可提额如下:
下月可发提成额A为3850元。计算如下:A1+A2单笔可提成额=5000*50%*(45/50)+4000*50%*(40/50)=2250+1600=3850元
下年3月底可发提成B为3600元。计算如下:B1+B2月度考核可提成额=5000*50%*(40/50)+4000*50%*(40/50)=2000+1600=3600元
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