关于茵曼女装的市场营销分析
一、SWOT分析
(一)外部环境分析
1. 机会
(1)人口环境:
①衣、食、住、行是人们的基本需求。中国拥有13多亿人,对“衣”的需求量极大。
②根据中华人民共和国国家统计局2010年的第六次人口普查数据,我制成了下表:
单位:人、%
(2)经济环境:
二、STP策略
市场细分与目标市场选择实质上是讲分割与取舍的艺术,市场细节的本质就是利用消费者的需求差异性,将整个市场分割为若干个需求不同的细分市场。
下面我就从市场细分、目标市场选择和市场定位这三个方面来分析茵曼。
(一)市场细分
(二)目标市场选择
集中性市场营销战略。茵曼将25到35岁的'知性文艺女青年作为目标市场,开发相应的市场营销组合,实行集中营销。
(三)市场定位
棉麻艺术家。茵曼的市场定位是棉麻艺术家,主要突出其自然、舒适、健康的卖点,与其他色彩艳丽、追求时尚的女装加以区别,使其在天猫女装品牌中稳居前列。
三、4P策略
(一)产品策略
(二)价格策略
我们来看茵曼和裂帛与韩都衣舍的消费层级对比图:
(三)渠道策略
2. 线下:在广州开设实体店。
(四)促销策略
四、结语
从茵曼女装的迅速发展中,我们可以知道,市场营销策略的好坏决定了一个企业能否成功。
-
市场营销学学习心得体会(集合)
当我们对人生或者事物有了新的思考时,可用写心得体会的方式将其记录下来,如此就可以提升我们写作能力了。那么如何写心得体会才能更有感染力呢?下面是小编整理的市场营销学学习心得体会,仅供参考,欢迎大家阅读。市场营销学学习心得体会1这学期有幸学了市场营销。我...
-
(精选)市场营销总监的职责18篇
市场营销总监的职责1依据公司整体战略,组织制定营销战略,组织市场销售推广工作。2.参与制定公司销售中长期规划,依据公司整体销售目标年度销售计划和方案,年度销售预算、计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务。3.负责销售项目的总体规划、部署及资源调配等。4....
-
热市场营销总监的工作职责
热市场营销总监的工作职责11、负责市场调研,目标市场分析,市场营销定位的`把握,撰写调研报告;负责组织搜集相关行业政策、同行信息、客户信息等,分析市场发展趋势;2、根据业务目标,结合品牌调性、产品卖点、消费者数据洞察,制定品牌营销策划方案;3、负责线上线下营销内...
-
市场营销专员工作职责18篇【通用】
市场营销专员工作职责11、依据公司目标制定销售计划,按公司指定区域拜访客户。2、向客户提供产品咨询,体验,报价,下单,送货,收货款。3、维护老客户,定期推广新产品4、跟踪客户需求并做好产品售后服务事宜。5、须提供给客户热情、满意、周到的服务。6、自觉维护公司品...