营销费用黑洞对企业的危害
(一)混乱成本费用结构
提供错误信息,误导决策者。由于前面叙述的原因,很多企业对销售政策极为宽松,财务控制形同虚设,有的销售人员利用管理的混乱,常常将营销费用以个人借款的方式借出,报销时借方计入材料成本,造成产品账面成本大大高于产品实际成本,如果企业的仓储管理混乱,其结果是企业材料成本和主营业务成本虚增,由于借方没有计入营业费用,故销售人员的实际提成金额比他们账面的要高许多,从会计报表上根本无法看出产品成本的真实构成,这种黑洞越深,企业坍塌的越快。
(二)蚕食利润
利润最大化是企业追求的目标,但如果企业的销售
费用开支存在漏洞,那么他将直接减少企业的利润,威胁企业的生存发展,我所知道的某一中小企业全年实现的'销售收入1000多万,当年的销售费用就高达100 多万,远远超过企业的销售利润率,这还不包括销售人员用别的名义开支的费用,如果加上从小金库领取的现金,比例高达20%以上,称销售黑洞一点都不为过。严重侵蚀企业利润。变成企业亏损,个体盈利。
-
市场营销部职员工作总结
总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料,它可以帮助我们总结以往思想,发扬成绩,不妨坐下来好好写写总结吧。你所见过的总结应该是什么样的?以下是小编精心整理的市场营销部职员工作总结,仅供参考,希望能够帮助到大家。市场营销部职...
-
市场营销年终总结[热门]
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性结论的书面材料,它能够使头脑更加清醒,目标更加明确,不如静下心来好好写写总结吧。那么总结应该包括什么内容呢?以下是小编为大家收集的市场营销年终总结,仅供参考,大家一起来看看吧。企业销售商品的必要外部条件之...
-
精品市场营销策略
精品市场营销策略1一、策划目的与概述。企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。二、分析当前的营销环境状况。(一)市场状况分析及市场前景预测1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。2.市场成长状况,产品目前处于市场生...
-
市场营销专员工作职责实用
市场营销专员工作职责实用11、通过电话销售、网络推广及各种销售方式开发国际物流同行客户,完成个人销售任务;2、建立和维护客户档案,为客户提供专业咨询,报价等一站式物流运输方案;3、定期拜访老客户,了解客户需求,深度挖掘老客户并寻求营销机会,拓展公司业务;4、有效...