惠普PC产品的营销模式
来源:经理人网
标签:销售 营销
1、PC产品的生命周期的特点是:
投入期:PC产品刚刚上市,知名度低,销售增长缓慢,生产规模小,制造费用高,宣传费用高。
成长期:PC产品上市后经过宣传介绍,开始被市场接受,表现为销量迅速增长,制造成本下降,利润迅速上升。
成熟期:PC产品大量投入和大量销售的相对稳定期,销售和利润的增长达到顶峰后速度逐渐变缓并呈下降趋势,由于竞争激烈,营销费用增加,价格下降,成本上升。
衰退期:由于竞争激烈,PC产品的市场需求饱和,PC产品的销售明显下降,利润日益减少。
PC产品生命周期一个最大的特点是产品的`更新换代速度快。
2、产品更新换代,不断对PC产品的性能进行改进;把产品拿到其他国家去销售,延长其生命周期。
3、以客户为中心展开一切活动,推出了“全面客户体验服务模式”的变革,让客户感受到惠普公司提供给客户的服务是很完善地集成在一起的。
在研发、生产制造、市场销售、技术支持与服务都秉承“以客户为中心”的原则,满足客户的多种需求。
针对客户对PC产品的新需求,惠普技术部不断地改进产品质量、售后服务,使其产品具有性能稳定、设计科学、安全措施齐全、管理简单、金牌服务到位的特点。
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