网上保险营销究竟有哪些秘诀?
第一招:找准市场定位制作保险营销主页
在制作网络营销主页前,首先要明确市场定位---通过国际互联网营销想做些什么,怎样做以及对象是谁,当这些确定后,就明确了保险营销主页的风格取向、包装以及运用哪些技术手段来实现等。保险营销主页的内容一定要充实、富有新意并且要不断创新,这些没有统一的标准,各保险公司可根据企业实际情况量身定制。好的保险营销主页只有一个标准,那就是当访问者访问这个主页时会被深深地吸引,并且成为经常的造访者。
第二招:构建互联网服务器
互联网服务器是保险营销主页的大本营。目前,搭建互联网服务器有两种方法:第一种是自建,这种方式投资大并且需要专线连接和专门人员维护,运行成本较高;第二种是托管,即通常所说的虚拟主机,这种方式非常经济,适合于大多数公司。在搭建服务器的同时,还要为你的站点起个好名字,名字要简洁、易于记忆、标志性强,还要有一定的内涵。由这个名字组成的互联网网址,将是访问者通达你的互联网服务器的钥匙,像品牌、商标一样起着重要的识别作用。
第三招:推广网络保险营销主页
为了吸引尽可能多的人访问自己的网络保险营销主页,就要想办法将这个主页推广。推广主页的主要方法有两种:一种是利用公众媒体推荐(比如当地的日报、晚报、杂志等),还可以在本公司的各种宣传资料上宣传(比如信封、保险建议书等);另一种方法是在国内外的着名搜索引擎上注册。通过以上两种方式,人们就可以了解到保险公司的营销主页,进而成为这个站点的访问者。
第四招:将网络营销和客户服务紧密地结合起来
保险公司还应组织专门的人力、物力配合网络营销活动,及时对网上客户的.访问和征询作出反馈,做好营销服务工作。同时,要密切关注网上客户的需求、留言、意见和访问次数的变化情况,适时分析、及时调整网上营销策略。
总而言之,网上保险营销新概念的形成,是实施保险公司电子商务关键性的一步。当保险公司利用计算机网络,把它和遍布各地的客户、营销渠道连为一体,直接在网上完成从核保到核赔的业务流程时,就不仅实现了保险公司的电子商务,而且也在竞争激烈的市场上占有了优势,拥有了更广阔的发展空间。
当你决定投保时,可在网上发出投保要求,并将保险费通过网上银行划入保险公司帐户,整个投保过程简便迅速,免去了营销员上门"推销"的麻烦,这样你就可以在比较自主的环境下作出投保决策。
-
(优选)市场营销口号
无论在学习、工作或是生活中,大家总免不了要接触或使用口号吧,口号一般都用一两句完整的句子来表现一个信息或一个观念,信息单一,容易理解,没有过多的信息需要受众用心记忆和用心理解。其实很多朋友都不太清楚什么样的口号才是好的口号,下面是小编整理的市场营销口号...
-
市场营销工作述职报告范文
随着人们自身素质提升,报告的适用范围越来越广泛,写报告的时候要注意内容的完整。那么一般报告是怎么写的呢?下面是小编帮大家整理的市场营销工作述职报告范文,希望对大家有所帮助。市场营销工作述职报告范文1回首20xx年的销售历程,我经历许多没有接触的事物和事情;...
-
[优]市场营销个人年终工作总结
总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析,从而做出带有规律性的结论,他能够提升我们的书面表达能力,因此我们需要回头归纳,写一份总结了。总结怎么写才是正确的呢?以下是小编帮大家整理的市场营销个人年终工作总结,仅供参考,希望能够帮助到大家。市场...
-
有关市场营销自我鉴定(优选)
自我鉴定是个人对一个时段对自己的学习或工作生活的自我总结,自我鉴定可以让我们对自己有个正确的认知,我想我们需要写一份自我鉴定了吧。但是自我鉴定有什么要求呢?以下是小编为大家整理的有关市场营销自我鉴定,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。有关市场营...