娃哈哈营销的核心秘诀
据报道,全国工商联在京发布的《2010中国民营企业500家分析报告》显示,民企500家中,“最赚钱的民企”为杭州娃哈哈集团,2009年实现税后净利87.8亿元。
看到这样的数据,相信很多人会大跌眼镜,当大家都以为食品行业不赚钱时候,净利超过80亿,净利率更是超过20%,这个打破了人们印象中食品企业不赚钱的印象,根据笔者的经验看,食品行业净利率超过5%的企业已经算是食品行业还不错的企业了,超过10%的规模企业更是凤毛麟角。
由此我们看到一个中国食品行业利润巨无霸的产生,那么娃哈哈如此赚钱的秘诀在哪呢?我想不同的人可能会总结出很多的要点,但知名品牌策划机构-广州公孙策营销策划公司认为,主要的关键应该企业家的心态:
一、当别人都在叫嚣品牌至上的时候,娃哈哈却靠自己的努力夯实了渠道,以至于不管娃哈哈卖什么产品,都能迅速到达终端,想想看,一个渠道如此发达的企业,即使产品铺铺货也是个一般企业无法企及的销售额;
二、当别的企业都在玩创新的时候,妄图一步天堂,娃哈哈却在小步跟进,别人成功什么产品,他做什么产品,不做无所谓的牺牲,稳步生存发展才是企业真正的无敌神功,想象一样一个企业每年增长10%,比有的企业的动辄超过100%的增长是慢了点,但如果每年都超过10%,那会是怎么样呢?况且,做一个产品成功一个,对企业的信心是大有裨益的`,而有时信心是黄金也买不来的。
三、当别的企业都在拼命玩概念,聪明地以概念获取超额利润的时候,娃哈哈却在做产品跟进,以规模取胜,扎实地做好市场基础,获取稳定的利润。
这样的稳定,不急功近利,是很多企业需要学习的,因为这实际上更是一种强大,强大不代表你攻城掠地,不在你惊天神功,不在你如日中天,而在于你恒定的发展、进步、坚守。
心态,是一种修为,是大智慧的表现,是看清事物本质的能力,更是一种坚持,这些东西如果集合起来,用一个词形容,叫伟大。从这点说,宗庆后先生是伟大的,而中国的很多企业家离伟大还差地远,因为中国太多投机商人,缺少伟大的企业家。这也是广州公孙策营销策划公司多年来的策划理念,因此才能够发展成为行业中的佼佼者。
以上,共计勉之。
企业管理">-
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