性格分析在培训技术中的运用

因材施教，作为教育培训业的重要的指导思想。

这个思想是孔子提出的重要思想，而在实践中，真正做到因材施教的，却是孔子之儒学一派重要对手鬼谷门做到的。鬼谷子授徒真正做到因材施教，他是根据学徒自己的个性特点：包括背景、潜力、动机、及性格特点做出诊断，然后据此制定学徒的职业发展规划。因此培养出了兵家的孙膑和庞涓;纵横家的苏秦和张仪;法家的商鞅和慎到。这仅仅是最知名的几位。(这些人并不一定是鬼谷子老先生一个人培养的，以上几个学生的生卒一百多年，而是鬼谷子一门培养。)

因材施教，也是作为培训师在实施培训过程中必须采用的一种方式。然而，在真正的培训过程中，却很少采用。究其原因，有以下几点：

第一：人数多：尤其是大型公开课，培训师根本没有可能对学员做单个的分析和了解，怎么可能因材施教?如果是内训，人数多了也没有办法因材施教。

第二：时间紧：通常的课程是一天，或者两天。有的课程甚至只有半天，这么短的时间，就是要深入的讲解主题都不够，哪有时间了解学员?此外，培训师的时间紧也是一个问题，很多培训师是头一天刚飞过来，第二天就讲课，讲完课又要飞走，哪有时间对学员作诊断和分析?

第三：专业不够：就算人数不多，时间也够，有些老师也仅仅泛泛而谈，究其原因，在于培训师自己专业知识不够，对课题没有深入的开发，没有自己独到的见解和研究，在培训中也只有谈些放之四海而皆准的大道理，造成听起来有用，做起来无用的结果。要像鬼谷子那样精通兵家，法家，纵横家等各家学说，才能因材施教。不过鬼谷子只有一个，现实生活中倒是遇到很多什么都能讲的培训师。鬼谷子据说活了100多岁才有此成就，而有些培训师30出头都精通百家，好像鬼谷子灵魂附体，更有青出于蓝而胜于蓝的志气。

第四：不懂分析技术：分析、诊断、了解和评估学员是培训前的第一步，就如同要在建房屋一样，建房之前首先要勘察一番的`。因此掌握分析技术就成为培训师的一个必备技能。否则谈何因材施教?但是很多培训师并没有掌握这门技术，因为很多培训师都是自学成才，在从事培训行业前并没有接受过专业的培训技术的训练，所以就算有心也无力为之。

培训前对学员实施诊断和评估是作为课程开发所要做的重要工作，对学员的各个方面都要实施分析诊断评估。包括专业技术测评、能力测评、知识测评、岗位要求测评和学员的性格分析测评。前面几项测评是根据学员具体岗位及工作情况测评，而性格分析和测评是针对学员个体的分析与判断，是任何培训过程都可以用到的。因此从这个角度说性格分析是培训的一个基础，也是培训师实施因材施教的一个重要工具和手段，也是提高培训质量的重要途径，是培训师必须掌握的一门技术。

因为有幸受教于美国著名培训大师的指导和训练，同时这几年长期从事性格分析与培训技术的研究和教学实践，也是应学员朋友们的实际需求，将在博文里发表基于性格分析的培训技术的一系列文章，通过培训师如何塑造自己的授课风格：性格分析在课程开发中的运用性格分析在课堂培训中的运用等三个大的方面。从不同的角度，分析和阐述性格分析在培训过程中的有效运用。以作抛砖引玉，希望各位同行多多指正，大家互相学习共同成长!