让合作方看到你的强项的职场故事
上世纪50年代初,松下电器公司进入了一个发展瓶颈——它虽然在全球有非常不错的销售网络,但是因为科研力量比较薄弱,产品渐渐被市场所拒绝。
当时,飞利浦公司在全球设有300多家工厂,是世界上最大的电器制造公司。在此之前,全球已有48个国家和地区的不同公司与他们有过技术合作,都取得了非常好的发展。于是,松下公司就想到了要与飞利浦公司进行技术合作。
当时身任松下公司副总裁的高桥荒太郎亲自出马,与飞利浦公司进行谈判。飞利浦这个“全球电器老大”对这项合作业务的兴趣并不是特别大,他们对高桥荒太郎提出了很苛刻的要求:双方在日本合资建立一家股份公司,公司的总资本为6.6亿日元,松下电器要出资70%,而飞利浦公司只愿意出资30%,并且,对于这30%的资本,飞利浦公司还不愿意用现钱直接投入,而是以技术指导费转作为资金。这意味着,飞利浦公司不需要投入一分钱,全部资金由松下电器一家承担!如果真是这样的话,别说是合作,仅凭这一笔前期投入,也足以使松下彻底倒闭!
可事实上,按照国际惯例,技术指导费一般是3%,远没有30%这么高的标准。用3%的技术指导费来代替30%的.资金投入,高桥荒太郎怎么也不会答应。接下来,他用国际惯例反复交涉,最后,飞利浦把技术指导费降到了5%,但高桥荒太郎并没有表示满意,但不论高桥荒太郎怎么说,飞利浦都不愿再降低要求。
这时,高桥荒太郎突然想到了一点:所谓的“合作”当然是指双方互利,而不是自己在求人。高桥荒太郎心想,要使飞利浦降低要求,惟一的办法就是让他们看到松下的强项!
在接下来的谈判中,高桥荒太郎再也不提关于降低技术转让费的事情,转而去要求飞利浦公司支付经营指导费!
因为松下在全球有不错的销售网络,双方合作后的产品能非常迅速地销往世界各地。高桥荒太郎说:“双方合作建设合资公司,在技术上接受贵公司的指导,而经营却靠松下电器公司,我们公司的经营技术是众所周知的,所以,我们也有向贵公司索取经营指导费的权利!”
高桥荒太郎此言一出,飞利浦公司的谈判代表深感震惊,可细细品味,这种要求其实又非常合理。因为松下公司已建立起了健全的销售网络,一旦合作产品上市,飞利浦公司根本不用为销售问题而担心。
飞利浦公司终于同意重新考虑合作事宜,最后商定,由松下向飞利浦公司支付5%的技术指导费,同时飞利浦向松下支付6.3%的经营指导费!这样一来,松下公司不仅不用支付技术指导费,反而还多收了1.3%的经营指导费!
不久后,松下就与飞利浦合作成立了一家公司,其产品很快畅销世界各地,双方都在技术与经营的完美合作中大获其利,松下电器更是借此而起死回生,逐渐发展成一家国际化大公司!
-
通用职场正能量的语录集合49句
就像是跑步一样,追不到想追的人,等不到想等的人,这种无力感,只有自己知道。以下是小编为大家推荐的职场正能量的语录49句,希望大家喜欢。1、古今中外:凡是成功之士都具有一种优秀的品质和人格魅力,即能容人所不能容、忍人所不能忍,懂得求大同存小异的处世之道以及能有...
-
职场的语录【汇总15篇】
无论是在学校还是在社会中,大家对语录都再熟悉不过了吧,语录具有短小简约,不重文彩的特点。你所见过的语录是什么样的呢?以下是小编收集整理的职场的语录,希望对大家有所帮助。职场的语录11、任何业绩的质变都来自于量变的积累。2、人生伟业的建立,不在能知,乃在能行...
-
关于职场的个性说说
随着网络社交的悄悄演进,越来越多人会在闲暇时发表说说,用以分享自己的喜怒哀乐。你在发说说的时候总是不知道该怎么组织语言吗?下面是小编精心整理的关于职场的个性说说,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。关于职场的个性说说11、敢于决断克服忧豫:挑战弱点,弥...
-
如何做好职场规划少走弯路
第一步:明晰职业规划,确定职业目标——价值观和人生定位自我的人生价值和角色定位、人生主要目标的设定等等,简单的说就是:你准备做一个什么样的人,你的人生准备达成哪些目标。这些看似与具体压力无关的东西其实对我们的影响却总是十分巨大,对很多压力的反思最后往往...