在银行工作如何拉客户

2010年应届毕业生,

虽然是计算机专业,

可是却莫名其妙的进了中国银行这个行业,

虽然家里也有点微薄的关系,可以依赖,

靠亲戚和朋友也可以拉到一些存款数额,

但是毕竟不能总是依赖他们,

亲戚还好说,

可是朋友,

总是叫人帮忙,次数多了也很不妥当,就算是亲戚,如果遇到生意上紧张,

就更不好办了

所以我想靠自己出社会,

拼出一层关系.

但是我无从下手.

希望能有高人,指给我一些明路

比如说认识客户要从哪做起

什么地方大客户多,要经常去什么地方才有机会遇到能帮助自己的客户

如何和客户从陌生变成熟悉,

甚至变得关系很铁.

与客户聊天,需要具备一些什么知识...

希望有过来人或者这方面懂得多的朋友,

帮我一把.

下面稍微介绍一下我的简要信息

大专文凭,计算机专业.专业知识一般,及格边缘

口才中等,

交际这方面还算说得过去,

因为在学校,

接触的层多,

担任过班级班长和团支书,

系里也有职务,所以与师生交流较多

长相,五官端正,

也算俊朗,身材还行,个头1米8

希望高人能根据我的.这些基本信息,

给我指点迷津.

我很迷惘,

心情很低落,

我不想永远都靠着已经两鬓白须的父母,不能再让他们替我操心了,

也不希望永远都靠那些做生意的亲戚和朋友帮我

因为并不是每个亲戚或者朋友都是很铁很铁的关系...