面试推销产品
1、我会首先挑选我的目标客户群,(拿望远镜来做比方),高端目标客户群是:天文爱好者。中端的客户是:各种体育比赛的现场观看者、演唱会观看者等。低端的客户是:旅游人群,小朋友等。
2、挑选完目标客户后,接下来要做的是分析客户。深入的分析,客人为什么需要这个东西,能给客人带来什么好处,什么特点是我们产品和别的产品不能取代的`。以上是售前的准备工作。
3、正式见面推销前,要做好准备工作,服装、口气、资料是否带全。最重要的一点,要对自己的产品倒背如流,让客人有专业的感觉。
4、正式推销,从客户的需求角度考虑问题。很多人觉得口才好最重要,其实是听懂客人的需求最重要。让客人说的越多,成交的几率越大。就算不成交,也会有很多好的建议和意见,供参考。态度上就是诚恳,专业。手机一定不能开。
5、成功的销售是第一步,后期还要维护好这个客人,争取成为老客户,甚至介绍别人来。
6、不成功没关系,只要努力就够,记得留一份联系方式和资料。
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