如何回答面试官的问题

在想回答面试官问题时，让我们来分析下那位是关键人物。

如何识别关键人物

识别关键人物的重要性毋庸置疑，一旦识别关键人，我们只需要针对关键人物进行自我营销，就可以使我们的面试印象有所翻翻，起到事半功倍的作用，

名片的使用

毫无疑问，交换名片是最好，且最直接的方法。我们知道一般人们都把职务与头衔写在名片中，名片的一轮交换，有文章的人们一下子就能分辨出谁是主角，谁是配角，基本在心中有数。当然这也是最简单的方法。

观看坐次

有时我们无法索取到对方的名片，但是，我们能够通过座次来辨别。这里需要强调下，这个方法与企业的文化的关联有一定的关系，相对而言，更加适用于官僚等级向导的组织。一般来说如果在这样的组织中的'话，位于正中间的那位就是最核心的关键人物。其次，这点在坐车，吃饭等时候也是有相应的讲究

发言，提问的顺序

在表达的过程中，你也可以通过听众与你互动式发言或者提问的顺序进行判断，通常来说，关键人物自重身份，不会第一个发表观点或者提问，他们一旦发言，基本上就已经对你所表达的内容盖棺定论了，他们一旦提问，基本上都会需要你的全力以赴、重点回应的核心问题。

通过观察

这点比较困难，需要通过从对方的衣着打扮，行为举止，表达习惯，随身物品等方面入手，从众多听众当中精准定位，找到关键人物。

给面试官做选择题而非开放题。

这里所说的做选择题是回答面试官的时候用选择题的方案，比如如果你们应聘了我，他的好处是.............弊端是...........这样对方在你所给的因素中就产生了一定的对比度，从而使你的优点与缺点就能够表达出来，这是根据销售中的双因素原则来做的设计，也许对你有帮助。