面试某公司销售的时候没有通过 想请教一下原因?
面试的是某个品牌对讲机的销售
当时是两人一组 一起进去面试
和我一起的是一个同校的女生 平时都认识
最开始是英语自我介绍
我和那个女生英语都不错 口语也还可以 都过了六级
我先开始 然后是她
自我介绍完了之后hr说要出一个题
我们两个人一人扮演卖方,一人扮演买方
卖方是在A国销售皮鞋的,难度在于A是一个一年四季都非常炎热的国家,这个国家的人只穿人字拖
买方就是A国本地人,是一个过路人(无意要买皮鞋的人)
因为开始就知道这个题的形式
我们在没进去面试前就商量好了 她是卖方 我是买方
然后我们就开始了
她:小姐,你来看看我们这的皮鞋吧,我们这皮鞋可好了,来买一双吧
我:皮鞋?我不要,穿着太热了
她:不会热的 我们这个皮鞋是真皮的 特别透气
我:不要不要 太热了 我就是路过。。
她:你进来看看嘛 我们这个鞋采用的是最新的高科技技术 穿上可以预防心脏病高血压糖尿病
我:。。。。
她:你看这双皮鞋设计多大方,你平时在家里接待客人的时候,穿上双皮鞋,顿时提高了好几个档次
我:在家里谁还穿皮鞋啊,在家不都穿拖鞋吗,再说我家是木地板,穿皮鞋不把地板踩坏了
她:不会坏的,这个鞋底特别软的.
我:我不想要啊 我想买人字拖 你们家有人字拖卖吗?
她:没有
我:只卖皮鞋?
她:对啊,你看这个鞋@%#……%¥&##¥&%&¥#¥#……¥%¥(她嘴挺快的,说了好长一段时间,我中间想插嘴都没成功,具体我也记不住她说的是什么了,主要思想就是说这个鞋好)
我:我真不想要,再说了我也没带多少钱,你这鞋多钱?
她:68
我:哎,贵了,我不要
她:那你说多少钱?68还贵啊 这样吧 我拿一双你试试再说 你穿多大的鞋?
我:你给我便宜点我就试
这个时候hr喊停了,刚刚我描述的过程一共大概有3分钟吧
hr先问她:别人在我说完之后都要思考一会再开始,你怎么我刚说完就开始了?
她:我也没想太多(具体的回答我记不太清楚了)
hr:你有没有觉得你推销的这些话在世界的任何一个地方都能说,你有没有考虑过我刚刚告诉你的地域问题?A国是非常热的 你为什么没有抓住这一点?
她:可能是没有考虑太多吧(具体也记得不太清楚了)
hr又问我:你觉得她表现的怎么样?
我:我觉得挺好的,她说话挺流利的,反应挺快的
hr:那你觉得她有什么缺点?
我:可能就是刚才你说的,她没有抓住地域特点吧
hr:那要是让你做卖方,你会怎么办?
我:首先我会注意售后,我会先说,买了我这双鞋,如果几年内或者其他一段时间内坏了可以包换,第二个,我刚刚问她有没有人字拖,她说没有,我觉得A国这么热的一个国家,不可能有一家鞋店是专门卖皮鞋的,这样没法盈利,所以如果是我应该说是有卖人字拖的,然后我会提出一些促销的方法,例如 我可以说,如果你买了我这双皮鞋,就成为了我们店里的会员,我给你一张会员卡,今后到我店里买所有的人字拖都可以8折。A国这么热的事实是没办法改变的,所以人字拖肯定是主流。我这样既卖出去了皮鞋,又给我培养了一个顾客。
然后hr站起来对我说,好了你可以回去了,谢谢你。
又对她说,你留下参加下一轮面试。。
我想知道我是哪里出错了,下次可以避免。。
ps 并不是两个人中间必须选一个,可以两个人都通过,我的重点在于为什么我被淘汰,而不是为什么她比我强) 面试的是某个品牌对讲机的销售
当时是两人一组 一起进去面试
和我一起的是一个同校的女生 平时都认识
最开始是英语自我介绍
我和那个女生英语都不错 口语也还可以 都过了六级
我先开始 然后是她
自我介绍完了之后hr说要出一个题
我们两个人一人扮演卖方,一人扮演买方
卖方是在A国销售皮鞋的,难度在于A是一个一年四季都非常炎热的国家,这个国家的人只穿人字拖
买方就是A国本地人,是一个过路人(无意要买皮鞋的人)
因为开始就知道这个题的形式
我们在没进去面试前就商量好了 她是卖方 我是买方
然后我们就开始了
她:小姐,你来看看我们这的皮鞋吧,我们这皮鞋可好了,来买一双吧
我:皮鞋?我不要,穿着太热了
她:不会热的 我们这个皮鞋是真皮的 特别透气
我:不要不要 太热了 我就是路过。。
她:你进来看看嘛 我们这个鞋采用的是最新的高科技技术 穿上可以预防心脏病高血压糖尿病
我:。。。。… 显示全部
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