面试方法杂谈
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昨天接到中搜网络技术有限公司的面试电话,我以为他们是在招培训讲师之类,跑过去才知道人家是在大量招募商务代表,说实际点就是业务员。想想大老远来了,既来之则安之,看看人家公司的销售员面试是怎样做的,毕竟中搜在这个行业里面做得还不错。来到深圳二十来天,跑了多家公司面试,结果暂且不谈,现在开始研究起各家公司的面试方式和面试手法,完了之后开始想点问题,为什么他们选择这样的面试方式,科不科学,有没有效,对公司适不适用,不同行业的面试手法是否有很大的区别?总的来说,大部分公司采取笔试与面谈相结合,面谈一般分两面,只有比亚迪的面试比较简单,一面就做决定。笔试又分为很多种,有考专业基础知识的,有考英文的,有考智能测试的,目前为止,还没见识过哪家公司采用了职业素质测评工具的,不过今天面试的银盛科技有限公司有考过我这个方面的知识题目。参加像中搜这样的团体面试,还是第一次。之所以采取团体面试而非一对一谈的模式,从专业的角度来考虑很明显与招聘职位的性质有很大的关系,销售员成功的关键在于如何从千百万的竞争对手中脱颖而出,让对方接受你而不是别人。想想跑了一趟不能白跑,我开始观察整个面试流程并参与其中,利用一点时间将他们的面试流程记录了下来,也许今后对自己做HR这一行会有所帮助。面试流程:(第一轮)一、让所有面试者统统坐一会议室里,给面试人员播放电视台采访中搜CEO陈沛的节目(目的应该在于让未来的公司员工了解中搜,了解互联网以及搜索引擎这个行业)二、集体第一面,个人随意发挥,目的在于观察大家的性格与台风。面试问题如下:1、请您利用一分钟充分展示下自己。2、您在选择公司时最看中的是什么?(半分钟)3、您是如何面对压力又是如何分解压力的,请举例(半分钟)4、您希望从事这份工作拿到所少薪酬?(半分钟)面试一开始,中搜销售部门的头们以及HR都坐在会议室最后一排,舞台由三四十个面试人员自己发挥,他们在那观察着,第一个上台的叫贺进军,勇气可佳,但是表达能力还有待加强。后来的许多面试者上台都比较紧张,上去了说了半天不知道该怎样继续下去,还频频对听众们说对不起。我是中途上场的,自己也算是见过大型场面的,什么知识竞赛、演讲比赛,但是真正走上讲台了内心还是有点紧张,不过别人看不出来,走上去没告诉他们我的毕业学校,来自哪里,倒是给他们大肆推销社会学,随后简单的回答了公司的几个问题,三分钟不到的时间结束了讲话。下来的时候坐我旁边的女孩子说我讲得很棒,声音洪亮又有逻辑,我在心里偷笑,因为没人看出来我其实是紧张的,虽然压根不在乎面试的结果。四点左右,第一轮面试结束,三四十个人最后挑了十个人出来,我是其中的一个,名字排在第二,第一个走上讲台的小伙子排在第一。第二轮面试采取的是一对多的方式,主要是销售经理兰田对我们集体提问。面试流程二(一对多),问题如下:1、说说您崇拜的偶像2、介绍自己名字的意义十个人中有谈拿破仑的,有谈周杰伦的,有谈什么足球明星,有谈出色销售员的,销售经理毕竟是销售经理,他对每个人谈的.偶像似乎都知道,最后会做点总结发言再谈谈他的看法。我倒数第二发言,说自己没有偶像,因为偶像这个东西很难定义,我只能说比较佩服谁或者对某位人物比较感兴趣,结果就谈到孝庄,叶赫那拉氏大玉儿,康熙的祖母,这位伟大的女性,兰田同志对此人不是特了解,被我忽悠了一番,呵呵。后来兰田还给我们讲了关于名字的包装以及一个故事。我想第二轮面试主要在于考察大家的价值取向和反应能力,是不是能够很快的融入到团队交谈的氛围中。五点左右结束面试,在公交车上接到中搜的来电,叫我第二天早上去公司参加培训,言下之意是我已经通过了面试,脱颖而出。一天的面试还算有点收获吧,看来自己还有点做销售的潜质。本来很想参加今天的销售员培训,当然我不是决定去做销售,而是去感受一下他们公司销售员的培训是怎么做的,为自己今后做业务员的培训积累点东西,很遗憾的是今天上午九点在银盛科技有个面试。总结一下近来面试时遇到的一般性问题,今后自己去招聘的时候可以选择性的挑选一些实用的。1、请先简单的介绍一下你自己2、什么时候来深圳的,为什么选择我们公司?你对我们公司了解吗?3、为什么离开原来的公司?4、你是如何理解培训或某某这职位的?5、谈谈你个人的职业生涯规划6、你期望的薪资待遇是多少?7、你原来所在的公司薪资待遇如何?8、你家有几个兄弟姐妹?9、你英语过了几级?能用英文做个自我介绍吗?10、专业问题,人力资源包括哪几个模块,你认为在各个模块中哪个是最重要的?你是如何做培训计划的,针对我们公司的这个情况,你认为应该如何去做培训规划比较好?培训实施过程中遇到困难你会怎么办?基本就这些吧,当然还面试过一家贸易公司的国外采购职位,那公司的经理从网上搜索到我的简历,到过两个电话给我,第一次要我去面试他们的高级文员,我没去。第二次是要我去面试国外采购,那天没事也就过去了。读了一段英文材料,翻译了一段英文,根据一段材料用中文给客户写一封邮件,做了一个计算题,关于成本的,然后还写了两个贸易进口合同。完了之后庞总对我的评价是英语阅读流畅,翻译能力也不错,文笔功底很好,计算能力需要改进,呵呵。写下这些文字的时候,接到新百丽鞋业的面试电话,明天早上8:30,明天上午十点还有一个面试呢,只能二选一,因为一个在龙华,一个在南山,相距太远了。突然有个想法,将自己每次面试的经历记录下来,分析总结,写个面试经验谈也不错,呵呵。面试有成功的,也有失败的。失败了不能否定自己,说自己不行,只能说那份工作可能确实不适合自己,他们选择了更合适的人选,但是失败后一定要总结分析。面对不同的面试官,表现起来要张弛有度,太自信或者夸夸其谈也不行。当面试官自信犀利的时候,谦虚谨慎,问题答到点子上就行,说多了不好,也不能让她认为你不够自信。面对稍微弱势一点的面试官,就可以表现得很自信,让他才开始问你问题就欣赏你!
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