童装店门店销售案例分析范文

童装即儿童服装，是指未成年人的服装，它包括婴儿、幼儿、学龄儿童以及少年儿童等各年龄阶段儿童的着装。下面是小编为你带来的童装店门店销售案例分析范文 ，欢迎阅读。

案例：

今天在店里听到两个年轻妈妈的对话，一个妈妈对另一个妈妈说：你不给你儿子买一件春装呀，你看都是些新款。另一个妈妈回答到“都快夏天了，买了也穿不了多久，小孩子长的又快，明年又穿不了。不买了。”

这两个说话妈妈看打扮，经济还不错，从我店里出去就去了高档内衣店，我就想不明白，她们怎么不舍得给自己小孩买呢。听到好多客人都这样讲，我就想咨询一下经验丰富的店主们，你们是怎么去给客人讲呢，怎么让客人买呢？至少改变一下她们的想法，不然生意太难做了？

分析一：

不必介意啊。有的女人家家是这样的。给自己买一件内衣几百几百，给孩子买一件衣衣就几十块还舍不得的。并不是所有的女人都只顾往孩子身上花钱。这类客户没必要勉强的。她巴不得去买内衣的时候，店主给她送一件赠品给孩子穿。这种女人很多的呐。理由是：自己要出去活动，孩子随便穿穿就行了。

让她拿大一点的号子。告诉她这天气还要下雨。要到四月底才会逐渐暖和，内蒙一带还有雨雪天气呢。春装应该拿特价品来卖。一般是秋装卖剩的，来充春装。因为春装的销售时期最短，并且价格算得上最高了。不如冬装厚度实在啊。所以一般情况下。春装不要进外套。就拿去年的东东，找厂家要去年的特价品当新的卖。价格上面就可以适当调整一下，客户问起来了是去年的款吗？你就讲，是因为去年销售此款供不应求，厂里后来翻单又生产的一批，有的好卖的款，一年翻单翻几次重复生产几千件是很正常的事情。有时候一个销量好的专卖店一个款的外套也要卖一百多件啊。一个款的生命周期是两至三年左右。经典的.吧。

像广东的二线品牌都没什么春装外套的。。。索性就从冬天直奔夏天。有也只是一两个款，品牌商或者厂家会向各个专卖店店主推销去年的秋款特价。

如果做的就是一线品牌，那客户还在这里说价格高。那就随她去好了。

分析二：

首先要分析哪些妈妈舍得给孩子买衣服，哪些不舍得花钱的妈妈。

一般情况：

【1】6岁—12岁孩子的妈妈一般年龄在30—40岁，有了一定的经济条件，会在孩子身上化更多的钱。

【这些妈妈一般在品牌专卖店里可以看见她们的身影】

【2】0—1岁孩子妈妈一般自己很少给宝宝买衣服，亲戚朋友，和孩子的奶奶外婆买的比较多。

【送礼的衣服多】

【3】2—5岁孩子长的最快，他们的妈妈给孩子买的衣服很多，但是不肯给孩子买贵的。

【一般在散货店最多，或者在品牌处理削价时候买一些，还价也特厉害；在自己身上可是舍得花钱哦，还美名其曰：孩子长的快，不要买好的！】