学习屈臣氏培育客户粘度及O2O:[2]线上篇
上篇主要跟大家探讨了一下线上屈臣氏的策略,在持续经营过程中,除了在运营线下的数千家实体店之外,屈臣氏也在积极探索自己在线上的经营策略。
方法/步骤
1.商品选择非常精准
我们发现屈臣氏淘宝旗舰店选择其“自有”和“独有”两种品牌为组成单元。这样做法益处在于,一方面可以延续其“独家”优势,有效避免与同类商家的竞争。事实上,尽管屈臣氏选择了与线下实体店相同的价格体系,即便缺少参照比价对象,也很容易被顾客默认为可接受的价格范畴。
2.强化既有个性化服务优势
淘宝商城旗舰店延续“个人护理专家”的.定位,所有客服人员都经过专业的护理岗位培训,能够根据肤质的推荐适宜的产品,保证了护理指导的专业性。同时,屈臣氏作出承诺“100%正品”,消除了大家对赝品的担忧。
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