创业十个核心运营数据指标参考
对于刚开始运营公司的人来说,掌握自家公司的关键绩效指标(简称KPI)十分重要
合理的数据监控体系,能客观的反应出,当前公司的运营状况,以及为战略/策略提供方向,做出理性的分析,不受任何情绪因素的影响
在大数据时代下,所有的运营行为、产品状态、客户态度,都可以从数据上反映出来,尤其是以下举例的10个基础核心指标:
1、客户获取成本
公司每从渠道获取1名客户,所需花费的金额成本。这一指标,能够让我们清楚地看到市场营销支出所带来的成效,这个指标往往对应渠道的转化效果
2、客户留存率
100名客户来,有多少人是走了,有多少人成为你真正的用户,持续会来,设定一个适合自己的标准,如频次、付费等等,它一定程度反映你的产品好坏
3、顾客终身价值
每个客户从来到未来,可能为企业带来的收益总和。如果创始人希望自己的公司能够实现可持续发展,那么就必须要了解这个指标
4、投入产出比ROI
吸引来客户需要成本,客户又产生价值,两者之间的比例,便是最基础的衡量从资金角度,这个生意是否划算的.标准
5、活跃用户数
一般以月为单位,在30天的周期内,以自己设定的一个频次使用公司产品的用户数量。,这个数据,可以辅助看清当下和未来的收益情况或潜力。
6、用户使用频次
根据自己设定的时间周期,计算用户在固定时间内,来使用的次数,一方面反映用户对于产品的依赖度,另一方面横向竞品对比,可以反映运营状况的差异
7、收回客户获取成本所需要的时间
这一指标衡量公司,为了收回当初获取新客户付出成本所需要的时间,也就是获得足够净收益与客户获取成本相抵消所需要的时间,类似回款周期,对公司现金流有着直接的影响。
8、固定沉默成本
为了达到吸引顾客,需要预先固定投入的底线资金
举个例子,假设其他条件保持不变,A公司的营业收益为100万,固定成本为20万;B公司的营业收益为100万,固定成本为40万,那么A公司的资本效率就是B公司的两倍。
9、公司每月资金消耗量
比较直观的查看公司亏了,还是赚的短期数据,需要根据公司的收益数额和每月的成本数额(包括固定成本和可变成本)
10、毛利率
用百分比来表示,能够帮你进行产品定价,根据生产成本找到最合适的售价。
-
创业型公司工作总结
总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析,并做出客观评价的书面材料,写总结有利于我们学习和工作能力的提高,不如静下心来好好写写总结吧。我们该怎么写总结呢?下面是小编帮大家整理的创业型公司工作总结,欢迎大家分享。创业型公司工作总结1自20x...
-
syb创业培训心得体会范文大全[7篇]
当我们心中积累了不少感想和见解时,不妨将其写成一篇心得体会,让自己铭记于心,这样我们就可以提高对思维的训练。那么问题来了,应该如何写心得体会呢?以下是小编为大家整理的syb创业培训心得体会范文,希望对大家有所帮助。syb创业培训心得体会范文1在这次短暂的7天学...
-
【必备】因创业的辞职报告4篇
随着个人的素质不断提高,报告的适用范围越来越广泛,报告根据用途的不同也有着不同的类型。那么什么样的报告才是有效的呢?下面是小编为大家整理的因创业的辞职报告,欢迎阅读与收藏。因创业的辞职报告1经理:您好!给您写这封信,是想提出离职。我决定于7月1日“回归”广...
-
有关创新创业心得体会
有了一些收获以后,写心得体会是一个不错的选择,这样可以帮助我们分析出现问题的原因,从而找出解决问题的办法。那么要如何写呢?下面是小编收集整理的有关创新创业心得体会,希望能够帮助到大家。有关创新创业心得体会1通过参加这次国家大学生创新实验项目,我们都有了...