客户关系管理方案设计
导语:要想做好客户关系管理,就得认识我们的客户。客户对价格的敏感程度有高有低,跟企业的意愿也有高有低。以下是小编为大家整理的客户关系管理方案设计,欢迎大家阅读与借鉴!
客户关系管理方案设计为了规范xxxxxx针对客户信息的收集和管理工作,结合xxxx的组织结构和部门职能,特制订本制度,并通过本制度保证xxxxx团购部的客户信息管理工作顺利进行。
xxxx的客户档案管理 以强化公司业务流程管理和客户信息管理为前提,本着"科学、准确、动态"的原则,对xxxx的客户从潜在分析、初期接触到签订合同直至日常维护的全过程进行管理,从而建立起以市场和客户为导向的流程体系和管理制度 对公司的发展提供必要的数据支持和业务规范。
一、VIP客户申请方式及条件
1、客户自行申报;满足VIP要求的客户可自行提出申请,申请条件:单次购买公司中高档产品一万元以上或单月累计两万元以上的客户。行政单位副处级以上级别的人士可直接申请为VIP客户。
2、公司提出;客户未提出申请,但公司认为满足VIP要求的客户,公司可直接报相关领导审批后,列入VIP客户名单。
二、客户质料建档
1, 建立客户档案的目的:
(1)掌握客户库存资料及消费速度。
(2)协助客户经理目标分配。
(3)考核客户经理的.业务能力。
(4)进行销售预估。
(5)建立全局规划的基础。
2、客户档案编制方法
汝阳杜康的客户档案是按照业务发展流程编制的多层次、多时段、动态化的信息归集平台,具体内容由团购部经理填写。
(1)团购部客户经理负责填写客户的基本信息,具体内容如下:
(2)客户的动态信息:部门主管依据客户经理日常工作收集的客户动态信息,在客户档案中填写补充信息
(3)日常维护:由客户经理按周向上级主管提交客户的销售统计报表。
3、客户档案的组成内容:
(1)《客户基本信息卡》
(2)《客户消费评估报告》
(3)《招待用酒供货合同(复印件)》
(4)《销售统计报表》
三、档案管理制度
(1)客户经理在开拓市场时,有新客户产生或有新的变化,需将相关内容提交部门主管,以便及时更新数据。
(2)数据更新设专人维护,其他人无权维护。
(3)要在客户库中查找某客户,要经部门经理批准方可查阅。
(4)每周备份一次。
(5)在服务器上要开辟独立的空间,作为客户档案管理之用。
(6)客户档案不能泄漏给公司以外的任何人,公司内部员工如因工作需要,只能在部门经理批准后,使用相关内容的纸质资料。
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