销售管理方案设计
导语: 一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性,方案分析应该有理有据,侧重用数字说话,方案的核心是指标与费用分析与预测。下面是小编为你准备的销售管理方案设计,希望对你有帮助!
每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报,特别是每年的年终岁末,营销方案的写作与汇报成了区域经理,大区经理的必备课题,方案写的好、思路清晰的,不但能换来实际操作的成效,而且会赢得上司的关爱,得到提升与嘉奖的机会;方案写的一般的,既会受到上司的责备,在实际运用中也难以收效,所以,作好一份好的方案,实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理,几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。
一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性,方案分析应该有理有据,侧重用数字说话,方案的核心是指标与费用分析与预测。
优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容:
一、整体分析:
市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品(公司)SWOT分析:
优势、劣势、机会、威胁
三、营销战略规划:
市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
四、营销战术规划:
产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
五、促销思路概要及促销与推广细案:
上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
六、指标分解:
1、业务人员分解
2、经销商分解
3、区域指标分解
4、月度分解
5、品项分解
6、渠道分解
7、销售量完成可行性分析
七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则
八、费用预算(细分各项,是方案的核心)
九、工作计划与执行排期
十、日常管理工具如报表等、日常管理办法
十一、需要公司的解决的问题与支持(或实现目标的支撑条件)
十二、效益与风险预期分析。(如新开发市场还要有招商计划)
优秀的销售方案计划书主要内容有以下几项:
▲目标
◇市场开发目标明确,一个行动计划要以一个目标开头,目标是付出努力的终点。
◇实施行动计划的预计结果。
◇根据目标smart的要求方针撰写市场开发计划。
▲任务
◇为了实现目标要做什么。
◇有一个已经确定了的'开始和结束的任务。
◇总任务由若干个分任务组成。
▲资源
◇完成目标所需要的人力、物力和财力的投入。
▲时间
◇完成这项工作需要多久的时间资源。
◇分配给每一项工作需要多少时间。
◇计划必须有一个开始和结束的时间。
▲战略战术
◇确定产品品项结构:上什么产品?供应什么品种?上市产品结构情况?是否需要对产品进行改进?
◇确定产品价格:产品以什么价位推出?
◇确定通路选择:根据市场特性,确定本产品销售通路或分销渠道。
◇制定市场推广活动计划、广告计划、促销计划。
◇估计成本:市场开发费用预算。
▲对市场开发情况进行检查和考核
检查是否严格执行了计划方案。
例:销售计划书纲要
☆明确市场开发要达到的目的、目标和要求。
☆市场营销现状与机会、威胁分析。
☆目标市场细分与定位。
☆确定目标客户群。
☆确定市场优先次序。
☆拟定营销目标。
◇销售量的目标
◇销售金额的目标
◇销售品项比的目标
☆制定营销策略。
◇产品策略
◇价格策略
◇分销渠道策略
◇促进销售策略(人员、广告、公关、营业推广)
☆确定营销费用预算。
☆选择好市场开发实施时机,加强实施过程的调控。
-
学习企业战略管理心得体会(6篇)
当在某些事情上我们有很深的体会时,将其记录在心得体会里,让自己铭记于心,通过写心得体会,可以帮助我们总结积累经验。那么心得体会该怎么写?想必这让大家都很苦恼吧,下面是小编收集整理的学习企业战略管理心得体会,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。学习企业战略管理心得体...
-
优秀单位管理获奖感言
获奖感言是指在获奖后所发表的讲话。表达出获奖之后的感想以及对自己有帮助的人表示感谢。提供了优秀单位管理的获奖感言,一起来看看吧!优秀单位获奖管理感言1各位领导,同事们,我感谢大家给的优秀管理者这个荣誉,这离不开领导对我的支持与信任,离不开同事们对我的理...
-
如何管理班级卫生
如何管理班级卫生1卫生工作是学校工作的门面,一个班级的卫生状况更是关系到一个班级的形象。可卫生工作也同样是让我们许多班主任都很头疼的事情。这么多年的经验告诉我,只靠老师一人的督促是不够的。我还是相信没有规矩不成方圆,而且这种养成教育应该是在学生们...
-
社团如何高效运行和管理主题讲座策划书
一、讲座题目:社团如何高效运行和管理二、主讲嘉宾:经管院辅导员潘守彬三、主办方:经管院社联部四、讲座时间:20xx年5月15日9点30分---11点五、讲座地点:图梯六、讲座对象:经管院社团成员七、讲座各时间段祥情安排:8:30--9:00--组织安排会场(如音饷音质掉试,预备无线话筒...