销售公司薪酬设计方案
销售人员是公司业绩来源的核心人员,对于销售人员的薪酬设计,公司要制定出哪些有效有激励性的政策呢?以下为销售人员薪酬设计方案,可供参考。
销售人员工资历来是企业关注的重点,它关系到销售人员的工作热情和工作的积极性,直接或间接地影响着企业的生存与发展。以下是几种模型供参考。一、数字比例法
数字比例法是指将业务员的销售提成按规定的比例在个人、小团体、大团体之间进行重新分配。其中小团体与大团体的范围根据公司的实际情况进行确定。例如:小团体为办事处,大团体为销售大区;小团体为部门,大团体为分公司。数字比例法强调的`是团队精神。
在确定个人、小团体、大团体之间比例时必须综合考虑员工的工作的独立性和结构性,如果工作体现高独立性、低结构性,应多考虑个人价值,放大个人比例,如721比例。如果工作体现低独立性、高结构性,应多考虑团队合作所体现的价值,放大小团体与大团体的比例,如442比例、433比例。按计算方法不同,数字比例法分为:提成法、个人目标提成法、团队目标提成法。
提成法:以个人的实际销售额作为提成基数计算提成额,再按规定的比例对提成额进行分配。
提成法举例:某销售公司下设财务部:2人,办公室:2人,销售一部:甲、乙;销售二部:丙、丁,本月销售额:甲:20000元,乙30000元,丙:20000元,丁:10000元。提成比例10%,使用比例为5:3:2。甲(个人直接利益):20000*10%*5/(5+2+3)=1000元
甲(部门分配利益):20000*10%*3/(5+3+2)/2=300元
甲(公司分配利益):20000*10%*2/(5+3+2)/8=50元
甲的直接利益=1000+300+50=1350元
乙(个人直接利益):30000*10%*5/(5+3+2)=1500元
乙(部门分配利益):30000*10%*3/(5+3+2)/2=450元
乙(公司分配利益):30000*10%*2/(5+3+2)/8=75元
乙的直接利益=1500+450+75=2025
丙(个人直接利益):20000*10%*5/(5+2+3)=1000元
丙(部门分配利益):20000*10%*3/(5+3+2)/2=300元
丙(公司分配利益):20000*10%*2/(5+3+2)/8=50元
丙的直接利益=1000+300+50=1350元
丁(个人直接利益):10000*10%*5/(5+3+2)=500元
丁(部门分配利益):10000*10%*3/(5+3+2)/2=150元
丁(公司分配利益):10000*10%*2/(5+3+2)/8=25元
丁的直接利益=500+150+25=675元
乙、丙、丁转移给甲的利益:450+75+50+25=600元
甲、丙、丁转移给乙的利益:300+50+50+25=425元
甲、乙、丁转移给丙的利益:50+75+150+25=300元
甲、乙、丙转移给丁的利益:50+75+300+50=475元
甲的总利益=1350+600=1950元
乙的总利益=2025+425=2450元
丙的总利益=1350+300=1650元
丁的总利益=675+475=1150元
-
销售成交心得
有了一些收获以后,将其记录在心得体会里,让自己铭记于心,这样我们可以养成良好的总结方法。但是心得体会有什么要求呢?以下是小编为大家收集的销售成交心得,欢迎大家分享。销售成交心得1在进行销售工作中,我深刻地认识到成交并非是一蹴而就的过程,而需要双方真诚的交...
-
[热门]汽车销售心得
我们有一些启发后,通常就可以写一篇心得体会将其记下来,这样能够给人努力向前的动力。那么心得体会到底应该怎么写呢?下面是小编为大家收集的汽车销售心得,仅供参考,大家一起来看看吧。汽车销售心得1我来到xx4S店已经有了x年的时间了。这x年里我一直都在销售岗位上...
-
销售辞职大全【10篇】
销售辞职篇1尊敬的领导:您好!自xx年入职以来,我一直都很享受销售这份工作,感谢各位领导的信任、栽培及包容,也感谢各位同事给予的友善、帮助和关心。在过去的近两年的时间里,利用公司给予良好学习时间,学习了很多销售方面的东西,并增加了自己的`一些销售知识和实践经验...
-
实用的销售辞职精选8篇
销售辞职篇1尊敬的领导:您好!感谢公司多年来对我的'培养关心和照顾,从xx年8月份来到公司至今,我学到了很多东西,今后无论走向哪里,从事什么,这段经历都是一笔宝贵的财富,我为在该公司的这段工作经历而自豪。现今,由于个人原因提出辞职,望领导批准。此致敬礼辞职人:xx20xx...