销售主管的岗位职责合集15篇

在充满活力，日益开放的今天，岗位职责的使用频率呈上升趋势，岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。大家知道岗位职责的格式吗？下面是小编为大家收集的销售主管的岗位职责，欢迎大家分享。

销售主管的岗位职责1

1、参与制订公司营销战略，能独立制定销售方案，把控营销环节的运作统筹，对目标达成承担责任;

2、负责制定总体和分阶段的'渠道开发计划并有效执行，制定销售方针、策略和实施方案并有效执行;

3、负责市场调研、分析，对行业动态进行研究，提供市场运作的可行性报告;

4、负责培训、考核、激励管理销售人员等团队建设和管理，对部门下属员工的绩效评估和培训，带领并激励下属人员，采取各种行之有效的方法，以确保各项工作计划的实现;

销售主管的岗位职责2

一、销售主管岗位职责

1、定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施

2、 销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行

3、销售代表的入职培训和日常业务培训

4、 销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度

5、 销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议

6、 定期向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等），并组织销售代表进行市场调研

7、 定期向主管领导提交工作计划和总结

8、 负责销售资料的监控和准备

9、 完成上级领导交办的临时性工作

10 对项目部销售代表负有直接的考核权，要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象.

11、 严格执行公司考勤规定，服从项目销售经理的管理和工作安排

二、销售主管的具体岗位职责要求

1、岗位标识信息

岗位名称、 销售主管

隶属部门、 市场部

直接上级、 销售副总经理

直接下级、 销售专管

2、岗位工作概述

负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈，开发市场，监控货款，指导和考核下属工作.

3、工作职责与任务

（一）信息沟通

1.负责把客户要求传递到公司相关部门;

2.负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案;

3.负责价格沟通;

4.负责交货期沟通;

5.负责工程问题、工艺技术问题及其他问题的沟通.

（二）维护和服务

1.访问客户，听取客户意见;

2.向客户提供电路板加工技术服务;

3.审查客户资料，提供报价、合同评审，签订合同，监控生产进度，制定发货计划;

4.提供送货服务;

5.订单交付能力评价;

6.跟踪客户对电路板要求的变化，提供最及时的服务;

7.客户满意度调查和评价.

（三）处理客户反馈

1.负责客户反馈的内部传递;

2.跟踪问题的解决过程;

3.评价问题解决的满意程度;

4.将问题的解决结果回复客户;

5.客户反馈处理评价.

（四）市场开发

1.收集不同领域对电路板需求信息;

2.根据市场信息制定开发计划;

3.执行被批准的或上级下达的开发计划，定期做出开发报告;

4.了解电路板行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，成为具有竞争力的供应商;

5.走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离.

（五）监控货款

1.按规定开发票;

2.在规定的账期内收回货款;

3.对超账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应升级处理;

4.要掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账;

5.对任何原因产生的超账期或呆账、死账都承担责任.

（六）指导和考核下属工作

1.负责对下属工作指导，并进行绩效考核;

2.负责对新上岗销售专管业务培训.

（七）完成上级委派的其他任务

四、工作绩效标准

（一）信息沟通及时准确，失误率为零;

（二）客户（包括公司内部）没有对所提供服务投诉;

（三）客户反馈在2小时内传递到品质部，并对问题处理全过程有监控，没有客户再次投诉;

（四）完成年度个人销售指标，没有人为因素造成客户丢失，并有新的客户领域被开发;

（五）没有呆账或死账发生;

（六）下属能达到公司考核标准，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题.

五、岗位工作关系

（一）内部关系

1.监督、在基本的销售工作方面，接受销售副总经理的指示和监督;

2.所施监督、在负责生产监督工作方面，向销售专管发布指示;

3.合作关系、在处理客户问题方面，与质量保证部发生协作关系，在确认客户提出的'产品技术标准方面，与制造部生产工程发生协作关系.

（二）外部关系

1.在有关销售事宜方面，直接与客户的采购部发生联系，在有关质量处理问题方面，与客户质量部发生联系，在公司货款回收方面，与客户财务部发生联系;

2.在产品出口方面，与海关、货代、船代发生联系.

六、岗位工作权限

（一）对下属人员的临时工作调动权;

（二）对下属人员的工作指导权、工作监督权和绩效考核权;

（三）对客户标准交货期、重复订单的确认权;

（四）对订单交货期改变的申请权;

（五）依据客户要求对在线订单暂停的决定权;

（六）对客户资信评价的建议权.

七、岗位工作时间

在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班.

八、岗位工作环境

在公司内工作，温度、湿度适宜;无噪音、无粉尘等污染;照明条件良好;但需经常外出接触客户.

九、知识及教育水平要求

（一）市场营销知识;

（二）产品动态及行业知识;

（三）公司产品及生产工艺技术应用方面的知识;

（四）经济合同知识;

（五）计算机基础知识及常用软件知识;

（六）英语知识.

十、岗位技能要求

（一）熟悉公司工艺工序和公司产品;

（二）具备良好的人际交往能力、沟通能力;

（三）较强的口语表达能力;

（四）对市场有敏锐的观察力;

（五）良好的英文阅读与理解能力，英文听说能力强者更佳.

十一、工作经验要求

大学本科文化程度，化工、电子、机械、经济或市场营销专业毕业，业绩优秀者至少1年以上相关工作经验.

十二、其他素质要求

任职者需具有健康的体魄，充沛的精力;强烈的责任心和创新精神;无特殊性别与年龄要求.

销售主管的岗位职责3

1、负责阿里巴巴国际网站整体运营和规划，有阿里巴巴国际站相关营销经验，能独立操作店铺，有能力搭建销售团队，带领团队，开拓海外市场；

2、对竞争对手品牌的价位、设计及相对优势进行研究，提出应对措施，做出可行性分析报告；

3、通过阿里巴巴后台及google关键词等各种渠道收集相关行业热门关键词，建立词库，提高店铺转化率；

4、定期针对推广效果进行跟踪、评估，对店铺及产品访问量、转化率数据进行分析，及时对店铺细节进行改进；

5、熟练使用网站分析工具，对网站流量统计分析、跟踪广告投放及邮件群发

6、负责用户行为分析，对用户访问流量日志进行数据提取，分析用户的行为特征，为不同类型的用户提供相应的运营建议

7、及时收集客户使用的`反馈信息，实时改进。

销售主管的岗位职责4

一、任职条件：

1.为人正直、诚实、热情，作风正派；

2.善于学习、忠诚于我所泵产品事业；

3.有高度的责任心，协助分管领导开展工作；

4.合作精神好、团队作风强；

5.具有培训和指导他人的能力；

6.懂经营、善管理、能出差；

7.熟悉运行的程序及惯例。

二、职责权限

1.协助销售分管领导完成产品销售目标；

2.协助销售分管领导制定销售管理制度，工作程序，并监督执行；

3.销售分管领导出差时管理好销售的日常工作；

4.除做好自己的销售工作外，统筹安排直接分管人员的销售工作,制定销售计划，市场销售策略，拓展新市场,明确区域和客户群，责任和业绩落实到区域和人，协调并处理好跨区和统一客户的合作问题，完成销售资金回笼，和相应的售后服务工作；

5.严格执行机电所及事业部的有关规定，安排并控制直属分管人员的销售费用开支，监督直属分管人员销售费用使用；

6.审定直属分管人员的出差报告，审核直属分管人员的全部费用，指导销售人员做好必要的售后服务工作，指导销售人员建立销售客户档案；

7.严格执行综合管理体系要求；

8.协调与生产、设计等相关部门的.工作；

9.积极完成领导交办的其它工作。

三、待遇

1、销售主管和直属分管人员的销售业绩严格执行泵产品事业部的考核办法；

2、当事业部完成销售目标时：销售主管绩效=自身档期考核绩效x0.85+直属分管人员人均考核绩效（含售后）的0.5；当事业部未完成销售目标时：销售主管绩效=自身档期考核绩效x0.85+直属分管人员人均考核绩效（含售后）的0.35。

销售主管的岗位职责5

1、根据市场活动要求，结合品牌策略发展，策划、组织、管理产品/品牌网络推广工作；

2、负责公司各个互联网运营平台的网络推广计划的执行、过程监控及评估；密切关注其他机构网络推广模式，并把好的方法加以借鉴和应用；

3、分析搜索引擎数据，及时调整搜索引擎费用投放策略；

4、调配部门人员，制定部门营销任务；

5、组织协调其他人员的网络推广工作，分配好专职与兼职的团队推广任务。

6、负责与关联公司、互联网媒体合作伙伴进行深度沟通，制作互联网媒介合作计划；

7、每月召开部门例会，进行当月数据分析及下月工作安排，同时安排好部门内部培训，提高人员工作能力；

8、定期收阅部门人员的报表，汇总各种数据，分析总结更有效的`网络营销方式。

销售主管的岗位职责6

城市销售团队主管车好多集团车好多旧机动车经纪(北京)有限公司,毛豆新车网,瓜子二手车,车好多,车好多集团,车好多职责描述:

1.负责毛豆新车、金融业务线下销售团队管理,保证线下销售团队的有效运转,支持城市经理依据设定考核标准达成所在城市的任务目标;

2.熟悉新车、金融市场行情,合理规划新车、金融线下销售业务流程,提高整体销售效率;

3.高度配合城市经理工作,提高用户和客户满意度。

任职要求:

1、熟悉新车、金融行业,对新车、金融交易需求有充分的理解;

2、有2年以上销售团队管理经验,能管理8人以上的'团队;

3、具有较强的责任心和团队合作精神;掌握良好的沟通和谈判技巧,富有亲和力。

4、具有较强的沟通协调能力及组织能力;

5、具备销售服务意识,具备BD能力及新业务挖据能力。

销售主管的岗位职责7

岗位职责：

1、负责年度、半年度、月度销售指标的执行工作；

2、负责协助案场策划完成楼盘案场的市场调研工作；

3、负责协助案场行政完成楼盘案场的客户档案工作；

4、负责协助项目管理人员完成楼盘置业顾问的带教工作；

5、负责协助项目管理人员完成楼盘案场销售突发事件及购房客户投诉事件的处理工作

任职要求：

1、房地产及经营管理、市场营销、管理类优先；

2、两年以上房地产项目销售管理经验；

3、对房地产行业、客户和媒体有较深刻的理解和控制本事，熟悉各种销售模式和售后服务管理，有商业地产、写字楼项目全程操盘及成功案例者优先；

4、具有组织、方案执行和团队协调本事，具备较强的.人际沟通、谈判技巧、创新精神。

销售主管的岗位职责8

1、根据校区的招生目标、有效的分解、调整月、季度或年度招生计划;

2、负责接待来访客户的.商务洽谈工作，确保关单顺利完成;

3、负责咨询部业务培训，规范业务话术，解决内部业务出现的问题;

4、与客户进行沟通，正确掌握客户需要，做好职业规划引导，引导客户参加培训课程;

5、定期对客户档案进行分析、整理，定期跟踪、回访;

销售主管的岗位职责9

职责：

1、制定区域的渠道开发、选择及管理的总体方案，并监督检查其执行情况;

2、负责建立本区域的渠道网络，并做好后期关系的维护工作;

3、与市场部配合，策划并执行各类渠道拓展活动;

4、与渠道合作者共同推动本区域产品的销售工作;

5、负责本区域渠道客户问题的收集、反馈和解决工作;

6、组织本区域渠道开发人员的`培训工作，提高员工的综合素质和业务能力。

任职资格：

1、市场营销相关专业大专以上学历;

2、3年以上渠道工作经验，2年以上渠道管理工作经验;

3、熟悉本行业的市场动态，熟悉产品市场的营销渠道开发和建设业务;

4、具有敏锐的市场洞察力和市场分析能力;

5、具备良好的协调沟通能力，能与其他部门或者外部单位良好的沟通;

6、具有良好的职业道德素质。

销售主管的岗位职责10

1、负责所辖区域的医药商业及连锁公司日常拜访、维护；

2、负责公司产品的销售及推广，做好终端的.陈列与宣传；

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；

4、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

销售主管的岗位职责11

1、主动开发酒店潜在的商务协议客户，长租客户，旅游团，会议客户等，化酒店收入。

2、维护客户关系，接待和对接客户的预定，确保客户的满意度。

3、拜访，电话回访客户，带客户参观房间。

4、签订订房协议和必要的信贷协议。

5、通过有效途径，网络和线下渠道推广酒店产品，增加公众号的粉丝量，提高酒店的知名度。

6、了解市场行情和竞争对手情况，积极做好销售计划，并落实销售计划。

7、核对预定账务，及时跟踪和催缴挂账，防止挂账不能及时支付和坏账的'发生。

8、做好销售日常记录报表。

销售主管的岗位职责12

1、中心电话邀约、洽谈签单；

2、完成每月制定的销售指标；

3、会员客户的'后期服务；

4、协助市场部做好市场推广工作；

5、实施市场推广策略，有效保持招生数目；

6、做好顾问团队的管理工作；

7、协助完成中心的其它工作。

销售主管的岗位职责13

职责：

1.负责公司目标区域代理商及业务合作伙伴的辅导和管理;

2.负责代理商的'团队组建和日常管理，带领团队完成公司目标;

3.对团队成员进行有效的培训和辅导，打造一支具有卓越执行力和战斗力的团队;

4.根据渠道政策制定合作伙伴业绩目标并负责落实;

5.从数据中发现问题，持续优化策略和计划。

任职要求：

1.1年以上渠道或销售管理经验;

2.人际沟通能力强，有极强的目标导向;

3.要求具备超强的执行力、抗压能力和自我管理能力;

4.有赚钱欲望，有明确的结果导向;

5.要求能适应高强度的加班工作;

6.具有SaaS软件，互联网相关行业从业经验者优先;

7.聪明、皮实、有要性、诚信、正直，富有责任心和创业精神。

销售主管的岗位职责14

1.通过系统专项的培训，快速掌握信用卡产品相关业务知识，能按照要求达成培训目标。

2.通过不同职位的`轮岗和实践，具备优秀的销售能力和团队管理能力，胜任分中心销售团队管理及业务拓展、推广工作，达成团队绩效目标;

3.根据业务小组的人力编制及卡中心招聘要求定期进行人员招聘，保持业务小组人力充足，对新的直销客户经理进行入职培训和日常辅导工作。

4.根据分中心的总体指标及统筹安排，分解直销客户经理各阶段的任务指标，包括发卡指标、首刷率指标等。

5.根据业务指标及小组人员情况制定渠道开发计划，明确渠道开发目标。

6.协助分中心总经理进行部分项目管理工作，并有效协助分中心日常管理工作，完成两年培养计划。

销售主管的岗位职责15

1，负责前期与意向客户电话沟通，对意向客户回访及有效的邀约考察；

2，具有较好的商务谈判能力，负责客户的接待、接洽、签订和续签工作；

3，定期电话回访，追踪潜在客户与客户建立良好的关系，促进成交率，提高品牌口碑传播概率；

4，密切观察市场动向和主要竞争对手的发展动态，收集市场信息了解市场需求，提供公司准确、详实的市场调研资料。

5、更好的'组建团队，提升团队的专业技能，并且帮助团队更好的完成公司下发的任务。