销售工作中拜访客户时的开场白攻略
1、开场白的准备工作。
在拜访客户之前我们的准备工作要充分一些,不打没有把握的仗。准备工作包括哪些呢?
①个人的衣着打扮:衣着要得体,比如穿正装,这样显得更正式、更专业;另外,打扮要整洁利落,这样显得有阳光、有精气神;
良好的衣着打扮
②个性的名片:每个销售都有自己个性的名片,名片是我们身份的表露,是我们个人信息的一个传达,是我们和客户建立关系的一种工具;
③产品的宣传资料:我们拜访客户的最终目的就是要向对方传达我们的意图,介绍我们的产品并最终能够让对方接受,所以宣传资料可以更清楚直观的让对方在短时间内了解到产品;
④拜访对象的基本情况:提前想办法了解到拜访对象的职务、上下班时间、兴趣爱好、性格等等,可以结合这些基本情况来决定自己开场白的内容,做到心中有数,也可以防止开场白时说错话;
⑤小礼品的准备:随身携带一些实用的小礼品,比如手机支架、冬季护手霜、签字笔等等,实用的小礼品往往可以起到意想不到的作用,也显得自己是个有心人。
2、开场白的时机把握。
开场白的开始要根据当时的现场情况、环境等等来决定,比如你要拜访客户正好比较忙,没有空闲时间,那么此时就不要在上前去打招呼,只能等对方忙完得空了再进行拜访;再比如你观察到对方今天心情看着不怎么样,此时可以把提前准备好的'一些小礼品送给客户,作为开场白的开端;因此,我们要随机应变地把握好时机,这样才能让开场白顺利愉快的开始。
3、开场白的礼节。
俗话说“伸手不打笑脸人”,当你见到拜访的对象时,首先映入对方眼帘的除了你整个人的形象外,就是你的面部表情,因此一定要面带微笑,微笑可以感染到对方,让对方有一个好心情,这样有利于得到更多的交谈时间,如果面无表情或者面带愁容,会给对方带来负能量,那么也许你的开场白还没开始就已经结束了;另外,在交流的时候使用敬语称呼对方,做到彬彬有礼,给对方留下一个好印象。
4、开场白的内容。
开场白的内容就是所谓的要说什么话,可以是寒暄关心的话、可以是感谢的话、也可以开门见山的自我介绍、还可以借助某件事来作为话题的开端等等,开场白的内容是为了更方便、更顺利地打开后续话题,是为了引起对方的兴趣,是为了让对方快速的关注到自己。
总而言之,在销售工作中,一个好的开场白可以让双方交流得更顺畅、一个好的开场白可以让对方在短时间内记住你,一个好的开场白可以提高合作的成功率。
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