销售人员拜访客户要注意的地方

销售人员在拜访客户时候应给予很高的重视，这样才会给客户留下好的印象，跨出销售的第一步，否则，将会加大以后的跟单难度。那么如何做好销售拜访呢？销售人员登门拜访在销售的过程中是很常见的交际方式，是联络与客户的感情，和促进销售的一种有效的方法。

拜访客户的最佳时间选择

销售人员拜访客户的时候，一定要选择一个对方方便的时间，一般可在假日的下午或者平时晚饭后，要避免在吃饭和休息的时间登门拜访，拜访前，应尽可能的`事先通知，约定一个时间，以免扑空或打乱对方的日程安排。约定时间后，不能轻易失约或迟到。如因特殊情况不能前去，一定要设法通知客户，并表示歉意。

拜访客户之礼貌敲门

销售人员在到达客户家门口的时候，应先轻轻敲门或按门铃，当有人应声允许进入或出来迎接时方可入内。敲门不宜太重或太急，一般轻敲两三下即可。切不可不打招呼擅自闯入，即使门开着，也要敲门或以其他方式告知主人有客来访。

拜访客户之进门规矩

销售人员被客户领进门后，如果随身带来的外套、雨具等物品应搁放到主人指定的地方，不可任意乱放。对室内的人，无论认识与否，都应主动打招呼。主人端上茶来，应从座位上欠身，双手捧接，并表示感谢。

吸烟者应在主人敬烟或征得主人同意后，方可吸烟。如果有女士或者小孩子的时候，最好不要吸烟。和主人交谈时，应注意掌握时间。应尽快表明来意，不要东拉西扯，浪费时间。

离开时要主动告别，如果主人出门相送，销售人员应请主人留步并道谢，热情说声"再见"。