销售人员要想轻松拿下客户，必须这样做！

有人说销售业绩的好坏是靠运气，这只是一个片面的说法而已，销售业绩主要还是靠个人能力，要想轻松搞定客户是需要技巧的，下面毕老师就来模拟顾客购买产品常常常出现的几个情景吧！

一、顾客：我考虑一下

一般给客户介绍了产品后，顾客对产品有有了一定的了解，但是迟迟未作定夺，可能是因为某个细节或者是没有钱，就常常说一句：我考虑一下。那么作为销售人员应该这样提问：我刚才的解释哪里不清晰，所以您说要考虑一下？

　　（2）、假设法

假设客户马上成交，那么顾客可从中得到什么好处，如果客户拒绝的话，有可能会失去哪些东西，利用客户的`虚伪性来快速达成交易。

比如：某某女士，一定是对我们的这款鞋子很感兴趣，如果你现在购买的话，可以打5折，一年才有一次稿特惠活动，现在很多人都想要这款鞋子，如果你不及时购买的话，很快就卖光了，厂家也没有货了。

　　(3) 直接法

通过顾客的反应情况，直接提出疑问，比如女生购买者存在钱的问题，那么你可以直接激励他、迫使他付账。例如：某某女士，说真的，我们这款鞋子真的不贵，也就是你一顿吃饭的钱，你不会舍不得吧？

二、顾客:太贵了

很多顾客想要豪华套房的效果，但是却想通过毛坯房的价格来购买。

(1) 比较法

如果顾客嫌东西太贵是，我们可以运用同类型的东西比较。比如：XX牌子很便宜，但是用一个星期就坏了，我们这个产品虽然贵一点，但是可以用很久时间，你觉得哪个最划算呢？

(2) 拆散法

将产品的几个组成部件拆开来，一步一步的解说，每一个部分钱都不贵，加起来就更加便宜了。

(3) 平均法

有一些产品价格可以分摊在每天、每月的使用上，比如：买一般的价格的衣服只能穿一个季度，而买我们这个牌子的衣服可以穿很多年都还很新。然后平均每一天也就一两块钱而已，你每天只需投资两块钱就可以买到这么好看的衣服，是多划算啊，早早购买，还可以享受优惠价格！

(4) 赞美法

顾客在犹豫不决时，我们不妨多多赞美顾客，往往很多顾客因为面子问题而买下来。

三、顾客:市场不景气

　　(1) 讨好法

很多客户觉得现在市场不景气，不肯购买词产品，那么你可以这样和顾客说：这样产品不景气，但是以后会升值啊，到时候你再卖出去可以大赚一笔哦！

比如：很多人想购买黄金做投资，但是最近黄金降低很低，觉得没有前景，那么你就可以这样和顾客说：现在黄金不景气，但是过两年后又开始升职了，现在你买到就是赚到了，价格这么低购入，到时候可以高价卖出去。

　(2) 化小法

景气是一个大的宏观环境变化，是我们个人无法改变的，但是我们可以照样做生意赚钱啊！将大事化小来处理，这样就会大大减少顾客抵触心理。

　　(3) 例证法

举一些成功的例子让顾客感觉产品很可靠。比如：某某小姐之前脸上有很多痘痘，用了我们这个产品后，痘痘消了很多，现在某某小姐现在一直坚持用这个产品。

四、顾客：能不能便宜一些

(1) 得失法

很多顾客看中了产品，但是觉得价格贵了一点，就在那里讨价还价。比如：你有真正使用过这个产品吗？如果你用过这个产品的话，你就会觉得一点都不贵，因为这个产品能快速解决你脸上的痘痘和毛孔，如果你用别的产品，可能好几个月都还没好呢？

(2) 底牌法

这个价位是产品目前在全国最低的价位，你想要在低的价格，我们也没法做生意了，我们只是赚你几块钱而已，我们店铺还有每个月交租呢？这样顾客往往觉得这就是最低价格了，因此会购买这个产品。

(3) 诚实法

世上没有不劳而获的工作，我们这个产品也是一样的道理，你想要好的品质，那么就要付出高的价格，我们这里没有这么低价格的产品，我们这个行业的其他地方也是没有的这么低价格的产品。

以上四点就是顾客常常表现的心态，相信大家也学会如何应付这几类的顾客了吧！