想做好销售工作，必须知道这几点

很多人都认为做好销售最关键的就是嘴巴会说话，当然口才好是销售成功的必然要素之一，但并不是唯一要素。想做好销售，要学习的实在是太多太多了，下面毕老师就为大家介绍几点。

大多数人对销售人员的印象都是口才好，确实，如果做销售都不善于表达的话，怎么跟客户介绍产品，怎么说服客户促进成交呢？所以口才的训练、话术的准备都是很有必要。

我们需要向客户表达我们的观点，一句话，如何说、什么先说、什么后说、哪里需要强调都要提前准备好，这样我们才能做到打有准备之战，胜算才大。练习口才的方法很多，也不是三言两语能说得清楚的，大家需要在日常的生活当中不断学习、积累。

销售人员不仅应该是一个善于言辩的人，也应该是一个擅于倾听的高手，因为在销售的过程中，自己一直在那里喋喋不休的说是不行的，销售的过程是一个相互沟通的过程。

所以这时候留意客户说什么很关键，因为往往可以在客户的言谈中挖掘客户的需求和对产品的态度。知道客户想要的是什么，才能对症下药，快速地拿下订单。知道客户什么时候需要，做到适时出击，避免浪费不必要的时间。

熟悉自己推销的产品这很重要，如果连自己的产品都不熟悉的话，那客户又怎么会相信你呢，更不要说购买你的产品了。

所以在开展销售工作之前，一定要想办法熟悉所要销售的产品。可以先花2—3天的时间来，认真地做好功课，比如产品的定位、功能、优势、劣势等等，这样才能在进行销售的时候，面对客户的询问做到对答如流。

巧妇难为无米之炊，做销售就是将产品卖给客户，没有客户，就没有销售。所以作为一名称职的销售人员，一定要不断丰富自己开发客户的方法。

大街上所有的人都是我们的顾客，但很大一部分也不是我们的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，如何把他们变成自己的客户。大多数的公司培训都会涉及开发客户的方法，可以线上和线下相结合的方式收集这些客户的.联系方式，大家也可以在网上学习其他人的方法。

做销售，第一个遇到不是客户，而是拒绝。有拒绝购买你的产品，有拒绝你的传单，也有拒绝你的通话或者在线交流。敢于面对拒绝，是销售成功的必经之路。

做销售要时刻记住一句话，销售是从拒绝开始的。我们要调整好自己的心态，不要急着把产品卖出去，要想这是一次沟通，他不接受也没什么大不了的。如果遭到拒绝也不要放弃，要先从自己身上找原因，看看自己是不是哪里说错了，或是给人的印象不好，然后再分析一下客户拒绝的原因。分析出来后，换一个方式重新销售。记住：成功永远属于不放弃的人。

销售是一份很艰难的工作，但是销售也是一份很好的工作，它不仅能带来丰厚的个人收入，也能带来个人的提升，做好了销售相信你的人生也会得到很大的改善。