新手销售的技巧和方法
职场中,买卖不成话不到,话语一到卖三俏,由此可见在销售过程中,语言的重要性。职场中销售人员主要就是靠嘴吃饭,因此作为一名出色的销售人员一定会有一个出色的口才。以下是新手销售的技巧和方法,欢迎阅读。
首先,无可否认的是“心态”。
即使是接受一些正规的销售技巧培训课程,心态篇也是必备的内容。很可能你们看到这个答案的时候会感到失望,岂不是大道理吗?说容易做难呢。是的,几乎每个人看到“心态”这个词就会跳跃过去,不会去深入的研究和琢磨,更不会理解和运用,可是我敢说做销售心态是最重要的,而销售上所说的心态多指你是如何看待失败和得与失,是否能够宽容失败和拒绝?销售员一定要有海纳百川的胸怀,如果你真正敢说拒绝算什么的话,看清楚两个字“真正”,那么你就能赢。规律就是这样,没有刻意去寻找,但很容易在某瞬间会得到找到,要是越想得到,就是偏偏不到手。
第二,记住销售是没有最好或者很好的技巧的`。
很多人想要最好的销售技巧和销售方式,其实是没有最好的销售技巧的。每个顾客都的性格和观点立场这些等等都不同,总不能跟每个顾客都是说那句话,再加上一个成功的方法是很难成功复制运用第二次的,这些我们都有目共睹,所以现在企业竞争重要的不是实力和价格竞争而是创意和创新。很多销售员当被一个顾客拒绝之后,便在怨天尤人,总在怪责自己没技巧方法去搞定顾客,然后鼓不起信心和激情继续工作下去。这实在是一个不能犯的毛病,要明白,电话销售之所以每天要拨打几十个甚至上百个的电话,是因为拒绝率高,你有心理准备了吗?面对顾客拒绝,最好的技巧就是迅速地拨打下一个顾客电话,不要浪费在一个顾客身上,不要因为某个顾客拒绝而丧失信心,顾客拒绝是因为那个不是你的准顾客。
第三:几个月不出单正常吗?
在讲述这个问题前,我不得不说的就是做什么事情都离不开勤奋和坚持这两个品质,销售工作尤其更加是。印象中真的不少销售员抱怨过说做了多久多久都没有出单,想放弃了,有些是一个月没有出单,有些是几个月没有出单,对于这个问题,答案都是6个字“勤奋和坚持”,接着着重的提及“运气”,我有个朋友半年才出单,对于销售这门工作,谁也不敢说不正常,也不能怪说能力问题,销售就是在碰运气,比如说你每天在勤奋地打电话,刚好遇上一个正好有需求的顾客,有需求的顾客正好也被你遇上,那么就容易成交出单,所以每天要大量和坚持打打电话,运气一来,那么就逢源了。我之所以提及运气,是因为很多销售员能力上是没多大问题的了,不要再埋怨自己能力,是只欠运气。但切忌忘记要定时的给自己充电。
第四:赞美恭维、激情热情一定要有度。
赞美恭维是讲求真实和艺术的,赞美不得体就被误为是拍马屁,那么给顾客不良印象,接着后面的工作就难以开展了,有不少新手销售员遇见每个顾客都是同一句的赞美话,让顾客听得恶心反感,不得不拒绝在门外,比如说很多销售员遇见顾客跟儿子在一起,明知顾客儿子相貌很一般或者是丑陋,都要赞美“靓仔或者是美女”,明显是拍马屁博好感,这时你应该赞美的是健康和气质而不是样貌,一定要是切合实际和现实,这样才称得上是真正的赞美。激情过涨,我们很多时都称为走火入魔,太强的抱负也是不好,因为这些人都是接受不了失败的,被**后心里总是能容许成功不能宽容失败,一旦失败后经不起打击,行为吓人。
第五:用知识去征服顾客。
不学习就是退步,而销售行业是不拒知识的,用知识去征服顾客我想是销售的最高境界了。综合知识强,博学多闻,天文地理历史*最好都要懂,不精通也要有肤浅的认识,这样就容易找到与顾客共鸣的话题,就越容易接触顾客和顾客沟通,人都是这样,只服有能力或者是能力强的人,顾客也是如此,每天坚持一定的时间去学习,不断提升综合能力,让顾客服你。要做到这一点是很艰难的,可是困难总是能够克服和突破的。
第六:吃苦和节约意识。
做业务刚开始都是苦生活,也是常说的先苦后甜,就是看你能否坚持到最后,俗语都说含泪播种的人一定会含笑收获的。不要滥抽烟喝酒,不要听他人说做业务一定能喝能抽,我个人不主张这样,再加上刚开始你是没有经济能力去过这样的风流生活,尽管是工作需要。
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