新手在饰品店销售技巧

这世上，有人年过六十，反而比年轻时光鲜亮丽，活成不可复制的人生传奇。饰品加盟店的销售额好不好，很大程度上都在于导购的技巧，今天小编就针对销售技巧这个问题为您带来新手在饰品店销售技巧，希望可以对加盟商们有所帮助。

新手在饰品店销售技巧

1、导购员在为客户在推荐饰品之前，要充分了解顾客的实际客观条件，这样才能做出适合的配饰类型推荐。在向顾客推荐是饰品时，一定要本着对顾客适合的原则来进行推荐，只有这样顾客才有可能对你推荐的商品感兴趣。现在很多导购员只一味的追求将手上的饰品早点推销出去，从而忽视顾客的真正需求，这样很容易让顾客购买一次后就不会再光顾。

2、导购员在向顾客推荐某一款饰品时，自己一定要有充足的信心，这样才能让顾客对饰品有信任感，如果连店员本身都对自己推荐的产品显得不信赖的，那么顾客就会十分怀疑你给他的建议是否正确。

3、导购员向顾客进行饰品的介绍和推荐时，要能够根据各种配饰产品的特点，准确地说出每款饰品的优缺点，特别是优点要紧记于心。而缺点，则是在为各类品做比较的时候能够用得到。将优缺点都铭记于心，这样能够在顾客面前显得更加专职，从而让顾客相信你为他做的推荐，更容易让顾客觉得你是真诚的为她推荐商品。

开饰品店的`营销方法

一：联合经营法。可以和附近的咖啡馆、电影院、网吧等具有共同客户群的商业机构形成联营，比如买一种规定的饰品将可能获得一张电影票或2小时网卡等。

二：组织经营法。商家可利用良好的地缘关系和各种优势资源，主动出击，扩大影响，创造成功的辉煌。

三：循环服务系统。为客户做好售后服务，并能提供增值服务，赢得广泛的社会支持，而赢得商业信誉就是赢得财富的开始。

四：体验行销法。可以组织一些活动，例如请顾客对要饰品进行搭配，并评选最佳搭配奖项，在潜意识中加深对店铺及其服务的印象，从而迅速扩大品牌及服务项目的公众知名度。

五：会员互惠活动。商家可以选择回报老会员的模式，吸纳更多新会员，新老客户可同时享受相应的优惠，创造新顾客源源不断的奇迹。

六：俱乐部会员制。商家以招募俱乐部会员的形式发展客户，且能锁定相对固定的客户群。

开饰品店的经营窍门

1、通过发放免费礼品券或DIY手工制作券，吸引顾客到店铺，“免费”是最好的营销方式。

3、免费礼品券同时也是10元代金券，顾客凭券购买产品可减现金10元。

4、善于使用会员卡，为购买了产品的顾客发放会员卡，以后再次消费凭会员卡可长期享受折扣优惠，并可用积分兑换礼品。

5、店铺产品分为不同系列，适合不同消费水平的客户。主要有：DIY卡通系列(适合儿童及青少年)、花草精油皂系列(适合年轻时尚爱美女性)、高端奢华系列(适合追求品味和功效的高端消费者)。产品可自用、家庭使用，还可当作礼品赠送给亲朋、爱人、商务礼品。

6、利用周边店铺做广告。可以向周边的各种女性常去的店铺寻求合作，可以把免费礼品券放到别人店铺派发，也可以互放广告招牌，形成一个销售圈，抱团合作。

7、店铺产品有不同系列，适合不同消费水平的客户。主要有：DIY卡通系列(适合儿童及青少年)、花草精油皂系列(适合年轻时尚爱美女性)、高端奢华系列(适合追求品味和功效的高端消费者)。产品可自用、家庭使用，还可当作礼品赠送给亲朋、爱人、商务礼品。

8、可利用各种营销工具进行宣传，扩大影响。比如当地的信息交易网站，门户论坛等。还可以利用自己的空间，微信圈，微博、微店等工具，发布自己的信息，不一定是广告信息，可以是一些生意体会，知识普及等。如果有精力的话，还可以在网上开店，线上线下同步销售。