儿童保险销售技巧分享
孩子的保险在我们的营销结构中占据着很重要位置,是我们要攻克的主要方向之一,而当我们向孩子的父母们提出这个问题时,却常常遇到客户以“孩子尚小”为理由的拒绝,应该如何应对呢?
销售员:您好,杨大姐!看您家小宝的照片照得多漂亮!每次来您家都想多看两眼,今年4岁了吧?
客户:嗯,谢谢你!我家小宝今年刚好4周岁。不过他挺淘气的,在幼儿园是最不听老师话的一个,经常跟别的小朋友打架。
销售员:现在的孩子都很有个性,慢慢就好了。放心好了,幼儿园的老师会比您这当妈妈的有办法。
客户:应该是这样吧。今天你怎么这么闲着?
销售员:哦,刚好这一片有个客户需要做保全,我刚从他那里出来,也顺便想问问您,给小宝投保的事,您考虑得怎么样了?一直也没听到您的消息。
客户:那件事我也考虑过,不过又总是觉得孩子还小,买保险的事以后再说。
销售员:哦,是这样,也有很多孩子跟您家小宝一样大的客户有跟您一样的想法,不过后来还是选择了现在就给孩子投保。您知道为什么吗?
客户:为什么呢?
销售员:因为,投保也是一种长期储蓄,当然是越早它的利益就越高。所以,有些父母在孩子一出生,也就是孩子0岁的时候就给孩子投保,相比之下您家小宝都4岁了。
客户:我家小宝在幼儿园里也投着保呢,听说上学以后学校也会统一给办的。
销售员:像您说的,那叫团体意外保险,在学校买的也叫“学平险”。主要是保意外的,保的'额度不是很高,而且比较单一,是短期的,投一年保一年,那种保险每个孩子都有的,不光是您家小宝一个孩子有。其实,保险的种类有很多,现在父母一般都给自己的孩子买长期保险,有的是定期,保到25周岁,有的是保终身;有保重疾的,也有助学的,兼有保障和到期领取功能,丰富得很呢!
客户:哦,原来这么复杂呀,你不说我还真不太了解。不过,孩子还小,过两年再买也不晚吧?
销售员:说不晚也不晚,说晚也晚。为什么这么说呢?就拿同样是助学金保险来说吧,同样是5万元的保额,0岁的孩子总共交钱是×××元,而四岁的孩子总共就得交×××元了,您说,一样多的保额,为何不选择在交钱更少的时候买呢?
再比如,像这种少儿专用定期重疾保险,交费低、保障却很高,一旦用得着,能够减轻很多经济负担;若是用不着,到期满时还可以把本金取回来,用在当用的地方,等于是不花钱得保障,这样的保险不是给孩子买得越早越好吗?早买早有保障,只是把这份保障的钱暂时存在保险公司而已,若是用不着,您交的钱会一分不少地还给您,这不是很好的事情吗?
客户:照你这样说早买保险还是有好处的。
销售员:当然是了,我有几个挺要好的姐妹,还没等孩子出生就准备好了给孩子买什么样的保险,打算一年交多少钱,就像她们提前给孩子起好了名字一样,都提前计划。
客户:呵呵。挺有意思的,看来我的思想是有点落伍了。
销售员:不,您是考虑得更周密了一些,现在给孩子投保一点不晚,小宝这个年龄还刚好可以附加住院补贴保险。一旦有个头痛脑热的住院时,还可以从保险公司领到适当的补贴金。咱们小宝的生日是?
客户:他是3月27日生日,已经过了,今年刚好4周岁……
销售员:这个时期小朋友比较喜欢玩,这样更需要一个保障安全的事物时刻保护在他左右才对呀!
-
销售个人年度工作总结[必备]
总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料,它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导,因此我们需要回头归纳,写一份总结了。我们该怎么去写总结呢?下面是小编为大家收集的销售个人年度工作总结,仅供参考,大...
-
销售实习报告范文(精选)
在人们越来越注重自身素养的今天,报告使用的次数愈发增长,我们在写报告的时候要避免篇幅过长。写起报告来就毫无头绪?下面是小编整理的销售实习报告范文,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。销售实习报告范文篇1前言:随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不...
-
销售经理职责集合[汇总4篇]
销售经理职责集合1岗位职责:1、负责医疗器械的销售与管理工作;2、开发客户资源,寻找潜在客户,完成销售目标;3、把握公司总体目标和本部门工作重点,负责本部门工作计划的制定与实施;4、负责部门的.日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;5、负责组织...
-
(通用)销售策划7篇
销售策划篇1免费试吃+人员促销+端架促销计划,具体步骤如后:一、乘胜阻止:即在已初步取得良好销售情况下,超市门店与采购对本司产品均建立了良好的印象,因此这次还得买回上次的端架特殊陈列位置,不应该留给竞品任何一点喘息机会;二、培训、招聘与实施促销计划:利用营销...