珠宝销售的技巧分享
珠宝行业大体上分为2种,一是往批发方向,二是在珠宝门店上班做零售客户,如果以后自己创业开珠宝店,那是运营的问题。以下是珠宝销售的技巧分享,欢迎阅读。
1:知识提炼
这个是提炼最基本的途径,就是从之前学过的资料中提炼。比如,有客户问你,钻石的净度应该怎么选?
你知道钻石的SI净度在10倍放大镜下,才能看清楚里面的瑕疵。那你的话术可以这样提炼:
钻石的净度只要达到SI以上,肉眼就看不出瑕疵了。所以,如果你想要性价比高点的钻石,选SI等级就可以了,在价格上比VS要低很多。
2:模仿提炼
模仿,也就是你通过学习同事,或者去市调的时候,别人是怎么给你介绍的。你可以通过录音,然后再总结别人的话术。一定要根据自己的表达方式,重新写下来,再去模仿演练。
4个字:熟能生巧
很多人以为模仿,就只是去学别人怎么说。这只是最基本的方式而已,往深层次去学习,就是别人说得好的话术,你将它变成自己的话。别人说得不好的地方,你来改进,应该怎样说才有说服力。
3:经验提炼
可以是你自己的接待经验,也可以从其他同事的成交案例中吸取。这里就有个前提,也是我之前说到的,你需要每天去总结自己当天的工作。当你回想每个接待顾客时,就能回想起自己当时的话术。
当时是怎么说的?
客户有被你的话打动吗?
哪种说法比较管用?
说的又是哪方面的信息?
除了这方面的信息,还能说什么客户感兴趣的话题?
其他同事在接待时,多去听听别人是怎么说的.。因为每个人的角度不同,同一句话,又客户变成多种不一样的说法。比如:
A、我们双11的活动力度,比平时要划算很多,您今天下单是最优惠的。
B、您也知道,每年双11的时候,商家都会在网上将价格放到最低,而我们实体店肯定也是将价格做到最低,才有竞争力。
C、围绕双11的话题,自己延伸更多话术……
4:自我提炼
到这个阶段,你已经有一定的接待经验,对于客户可能会问到的问题,也比较清楚。这时候,你就可以将这些问题都写下来,再一个问题一个问题,自己多想想话术。一定要将话术写下来,而不止是单纯想想。
这里有个关键点,
当你将话术都写下来以后,你需要换位思考。假如你是客户,其他销售员这样跟你说,能不能打动你?为什么听起来没有感觉?你希望对方给你什么样的优惠,才能让你掏腰包?又或者,你希望对方告诉你哪些有价值的信息?
你觉得自己的销售话术怎样呢?
-
[精]空调销售工作规划6篇
空调销售工作规划1一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套,...
-
白酒销售述职报告9篇(通用)
在当下这个社会中,报告的使用成为日常生活的常态,要注意报告在写作时具有一定的格式。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧,以下是小编整理的白酒销售述职报告,欢迎大家分享。白酒销售述职报告篇1一、今年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的...
-
销售策划10篇(实用)
销售策划篇1媒体传播在市场营销环节中,是传导信息的高速公路,对于市场促进的策划尤其是销售型策划是广告主投入市场的巨大成本,也是最终拉动营销业绩的冲锋号。策划看似营销流程其中的一个环节,但又融于整个营销的全流程。从凡事预则立的角度来看,企业着手一个项目...
-
销售成交心得
有了一些收获以后,将其记录在心得体会里,让自己铭记于心,这样我们可以养成良好的总结方法。但是心得体会有什么要求呢?以下是小编为大家收集的销售成交心得,欢迎大家分享。销售成交心得1在进行销售工作中,我深刻地认识到成交并非是一蹴而就的过程,而需要双方真诚的交...