怎样做好网上销售
网络上当然能做成生意,但是绝非易事。心态很重要,一天8小时呆在电脑旁边,一周48小时,大多数时间是搜索,发邮件,等待回复,报价。周而复始。下面是关于怎样做好网上销售的内容,欢迎阅读!
选择到底在网上出售什么商品,很可能是最困难的,这个决定很难做出。注意:你开始的,往往是一个零售业务,学习以下建议,以帮助你做出决定。
建立你的网上销售根据地,你必须在网上有一个可以扎根的地点,用于扎牢根基,打好基础,这是网上生意成功的前提。
如何成功地建立一个用于业务销售的网站 为了在网上获得生意成功,网站是必须的。这种投资很有必要。但是,有一些重要的原则需要遵循。
即时销售网站
我们不得不搞清楚一个问题,怎么让网站实现即时销售,快速让客户做出购买决定,这才是我们考虑的核心。即时销售网站的目的,就是直接地告诉客户买与不买,该如何购买。
方法
1、选择在网上出售什么样的商品,要做出这个决定,你可能很困难。最常见的情况是:当你可能相中鞋垫艺术品,也有这样的资源,但当你再去想的时候,脑子又成了一片空白,你不知道该如何销售,你也不知道销售前景如何,最终,你高涨的热情又被你自己打倒。互联网上的一切,对于没有任何丰富经验的人而言,往往是一片未知的领域,出于对无限的憧憬与恐惧,矛盾的思维将会把你的一切想法压倒,因此你往往很难做出任何明确的决定。 当你要下定决心在网上进行销售时,就要多方面考虑,你到底喜欢销售什么,你的兴趣究竟是什么,最终驱动你在网上获得销售成功的因素,不是因为它能够赚钱,而是因为你喜欢销售它们,你的乐趣将促使你忘记一切辛苦,不知疲倦地在网上劳动。
大部人开始在网上销售商品,都不会采用花钱打广告的方式,而是用自己的劳动开天劈地,这是一项枯燥冗繁的工作,如果你没有足够兴趣,将很快放弃你的想法。在网上销售,最重要的成功,是为自己的商品销售找到一条有规律的发展途径,专业语,叫做完整的产品销售流程,什么时候把它能够固定下来,什么时候你也就打开了销售局面。
2、 什么是流行的
热门商品可能看似容易销售,但热门商品却存在相互抵触和价格竞争,人们都试图压低产品价格。当你选择销售这些产品时,对时机和趋势的把握将显得格外重要,热门的商品容易鼓舞你的.斗志,容易让你很快产生业务,但难以取得长期的成功。你应该尝试对改变热门产品的销售策略,并找出自己更容易进入的市场。
3、私人标签
这是一种重要而且高明的方法,但很少有人使用这种高明的方法。一个典型的个人标签是:“张雨是一个喜欢宠物,对猫眯的饲养有着五年丰富经验的女孩子,她在各种宠物网站上发表过多篇文章和心得,个人标签很少有人使用,实际借助于个人标签,可以让人们更加了解你,人们买东西的时候更相信专家的说法,特别是有着类似经历的描述,容易引起客户的共鸣。经验有时是很值钱的,但一定要让人们知道你所拥有的经验。这是一笔财富。
4、多样性
我们不建议你在网上同时销售多种产品,但大部分人显然不知道这一点。单品销售是一种重要的思想,在网上销售时更要保持这种原责,你可以注意一下,你在街头收到的所有广告和传单,他们给你推荐的都是单独某一款产品,很少有人提供琳琅满目的广告单供你选择。你没有那么多的时间来处理不同的产品,而且产品与产品之间的客户可能完全不一样,这将分散你的精力,特别是你刚一开始要急于在网上实现第一笔订单时,你只能集中全力于单品。
5、质量
当你决定在网上销售一些商品,你需要考虑商品的质量,由于网上销售有一个重要的特点:客户与客户互不见面,你的产品质量究竟如何,寄到了客户手里才会知道。产品质量将事关你在网上的声誉,也将事关客户是否决定介绍新的客户给你。客户第一次在你这里购买有时是一种试探行动,他感觉质量不错,对你熟悉起来,才会信任你,并将更大的订单交给你。
注意事项
网上销售不能够打一枪换一个地方,有很多人以为,在网上做销售就是在淘宝、易趣开个店,其实并非如此!
市场,你经常听到,但现在你要考虑的是:你自己的市场。如果你销售的东西没有客户购买,并不是说你的产品有问题,而是你没有找准你的市场,你确定不了那些客户藏身何处,你不知道你的产品到底该卖给哪一类人。不要试图把你产品出售给任何人,最终能够购买你的产品的人都有着同样的规律。
我需要提醒你的是:一定要有利可图。你可以在网上看到这样一种情况,竞相压价,之所以会发生竞相压价的情况,并不是因为同类产品太多,而是他们大多没有市场策略,试图把产品兜售给任何一个人。最畅销的商品往往并不是卖价最便宜的,而是最合适的。
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