销售管理岗位岗位职责通用15篇

在现实社会中，很多场合都离不了岗位职责，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。那么岗位职责的格式，你掌握了吗？下面是小编收集整理的销售管理岗位岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售管理岗位岗位职责1

主要工作职责:

1、根据公司销售策略,制定所负责区域营销计划、分解销售目标并执行。

2、负责维护本区域老代理商,开拓新代理商。

3、确保达成全年新网点开拓目标与回款目标。

4、协助代理商商场专柜的进场谈判,指导代理商建立团队,协助代理商召开本品牌各类会议与活动。

5、及时向代理商宣导、跟踪、执行每期销售政策;及时查看代理商及加盟店库存,定时向公司传回进、销存报表。

6、制作本区域店家档案,掌握所有店家动态与实力,及时给出动销方案。

7、完成部门领导交办的其它工作事项。

任职资格:

1、大专以上学历。5年以上男装/女装销售经验, 及较强的零售管理经验;

2、非常熟悉和了解国内的服装行业的发展趋势。

3、具备敏锐的市场洞察力、严密的.分析能力以及出色的危机处理能力,善于学习和创新。

4、极强的工作执行力和计划性,具备良好的沟通表达能力、抗压能力。

销售管理岗位岗位职责2

1、起草单位工作计划总结，并作好单位重要会议记录;

2、起草、存档整理总经理签发文件;

3、单位管理制度、规章制度，网页设计方案书、合同书，单位总体运行配合;

4、接听电话、妥当应答，并做好电话记录;

5、掌握总经理的日程安排做好预约工作，安排商务旅行;

6、完成总经理或综合管理部经理交办的其他工作;

7、根据单位发展的要求制定人力资源战略;

8、设计并完善单位人力资源结构;

9、完成单位人力资源的`日常招聘工作;

10、完善单位绩效考核制度。

销售管理岗位岗位职责3

高薪诚聘仓储操作运营经理 仓储操作运营经理

职位描述：

根据总部标准和要求，进行华东地区操作运作流程的梳理和优化；

负责制定和修订仓储作业程序及管理制度，完善仓库管理的各项流程和标准；

管理各项目运输工作以及对承运商的运营情况进行监督和考核；

对项目运作日常数据的收集汇总和监控，负责运作效率提升研究和项目推广落地，进行时效和品质提升的研究改善工作；

协同总部完成运营整体布局和规划相应的承接部分工作；

处理项目操作过程中的异常和突发应急情况，及时解决客户投诉与建议，确保客户满意度；

负责下属员工的工作督促、改进、跟踪与评估。

岗位要求：

本科及以上学历，物流工程、物流管理等相关专业；

熟悉物流各环节实操节点工作，从事运营操作管理工作3年以上；

优秀的`团队管理能力和沟通、协调能力，强烈的责任心，职业进取心。

仓储操作运营经理

职位描述：

根据总部标准和要求，进行华东地区操作运作流程的梳理和优化；

负责制定和修订仓储作业程序及管理制度，完善仓库管理的各项流程和标准；

管理各项目运输工作以及对承运商的运营情况进行监督和考核；

对项目运作日常数据的收集汇总和监控，负责运作效率提升研究和项目推广落地，进行时效和品质提升的研究改善工作；

协同总部完成运营整体布局和规划相应的承接部分工作；

处理项目操作过程中的异常和突发应急情况，及时解决客户投诉与建议，确保客户满意度；

负责下属员工的工作督促、改进、跟踪与评估。

岗位要求：

本科及以上学历，物流工程、物流管理等相关专业；

熟悉物流各环节实操节点工作，从事运营操作管理工作3年以上；

优秀的团队管理能力和沟通、协调能力，强烈的责任心，职业进取心。

销售管理岗位岗位职责4

1、协助上级领导制定、执行相关销售制度和策略；

2、管理销售目标和销售资源的分解，对销售目标的完成率负责；

3、收集、反馈、分析市场和行业信息，并对其做出或调整销售对策；

4、具有较强的逻辑分析与判断能力，能够熟练运用excel各函数功能对大数据进行分析

5、有强烈的团队意识、责任感和敬业精神，有良好的沟通和协调能力。

6、具有先进的`管理理念，优秀的领导力和执行控制能力。

7、完成上级领导交付的其它工作。

销售管理岗位岗位职责5

职责描述:

1、认购、签约、按揭办理、回款等工作管理;

2、预售证、预售备案、价格备案、售后合同备案、预告登记等工作的办理;

3、与银行对接,及时了解最新按揭政策,跟进按揭进度,及时处理按揭中遇到的问题;

4、销售台账更新、销售数据汇总、销售报表填报

任职要求:

1、大专以上学历;

2、1年以上的签约回款按揭工作经验或有客服经验者;

3、有良好的.语言表达能力和服务意识;

薪酬待遇:

1、五险一金;

2、节日津贴,公司下午茶。

3、年度旅游,团建活动。

销售管理岗位岗位职责6

1.协助销售总经理日常工作，对中心管理、销售决策提供参谋意见;

2.协助销售总经理督导销售中心各部门的日常工作开展;

3.销售中心组织架构更新、人员招聘配置安排;

4.组织拟定、修改和优化销售中心各项管理制度流程;

5.销售总经理意见，负责召开中心各项年度、月度、周会议及专题专项会议;

6.中心业绩的.统计分析及月度报表的收集整理;

7.销售中心项目性工作跟进和协调;

8.参与销售中心团队建设工作。

销售管理岗位岗位职责7

1.协助部门负责人规划公司的销售渠道，拟订渠道管理制度。

2.公司销售团队的组建、培训、指导与激励。

3.各类兼业代理业务相关政策研究及管理制度的制定。

4.负责与大客户建立业务合作关系，指导分支机构开展业务合作。

5.评估专业中介机构，建立与专业中介机构的业务合作关系。

6.关于新渠道开发的.策略和计划，业务政策、费用政策的拟订。

7.建立中介与兼业代理渠道的绩效评估与筛选机制,明确费用管理制度。

8.各类业务合作协议文本的拟订与报批。

9.完成部门领导安排的其他工作。

销售管理岗位岗位职责8

1、建设销售管理体系、制度，并推进实施，保证制度执行，提升销售管理；

2、拟定销售激励措施并实施，配合人力资源部完善考核制度，提升销售人效；

3、制定订单管理流程，销售回款跟踪管理，促进公司销售任务完成；

4、制度客户信息管理系统，包括客户线索到订单、交付售后管理；

5、定期整理回款明细表反馈部门领导，为领导进行统筹时提供准确的信息，以促进销售订单达成及提高客户满意度

6、负责部门团队建设，包括招聘、培养、考核、激励等，保证部门工作正常进展。

7、配合营销总监完成其他管理工作。

销售管理岗位岗位职责9

岗位职责:

1、依据公司战略规划,协助制定部门计划和预算编制,定期对计划达成和预算执行情况进行核算、检视、预测和调整;

2、建立经营分析的.工具、方法和规则,定期&不定期对业务运行进行全面分析、检视和汇报;

3、制定并持续优化销售人员基本准则,定期进行绩效考核;

4、制定营销激励和竞赛活动方案,组织宣导和落地执行,进行过程管控和结果检视;

5、 协调处理各分公司及部门间的相关事项;

任职要求:

1、本科及以上学历,营销/管理/经济/统计等相关专业优先;

2、信贷行业工作经验,3年及以上同岗位工作经验;

3、具有结构性思维, 有良好的统筹规划和落地执行能力,善于分析总结问题;

4、熟悉销售队伍的营销激励、考核和团队发展;具有敏锐的市场洞察力及快速反应能力;擅于沟通协作和项目管理;

销售管理岗位岗位职责10

岗位职责:

1. 通过专业的销售活动,维护现有客户开发新客户业务,为团队销售计划贡献个人成果并完成指定销售业绩,包括但不仅限于以下工作内容:

a. 寻找潜在客户;

b. 拓展销售渠道和网络,开发新的业务;

c. 及时回复并跟进客户的.需求;

d. 进行客户拜访,推荐公司业务及服务;

e. 根据公司内部价格体系完成报价并准备报价单;

f. 与客户签订销售合同。

2. 组织、执行研讨会活动,维护客户数据库,管理导师信息和课程材料;

3. 与客户保持良好的合作关系,提高客户的满意度;

4. 完成经理安排的其他工作;

任职条件:

1. 专科及以上学历;

2. 至少1年以上的销售工作经验,培训或技术服务行业经验者优先;

3. 对管理体系有基本了解,例如:ISO 9001, ISO14001;

4. 能理解标准、政策和流程;

5. 尊重和维护公司形象、名誉和利益;

6. 能自我激励和提高,良好的团队合作精神;

7. 良好的沟通与人际交往能力;

8. 有较强的承压能力,可以独立并有效率的完成工作;

9. 良好的计算机技能和英语能力;

10. 身体健康,可以适应必要的出差。

销售管理岗位岗位职责11

一、拜访潜在目标客户，向客户提供课程咨询，达成购买意愿并促成订单；

二、掌握订单进度，通过电脑系统记录客户讯息及反馈意见；

三、有效维护客户资源，提供优质的课前课后服务，保证客户满意度，达成长期合作；

四、按时完成业绩目标并达成各项绩效考核标准；

五、上级交待其他工作。

任职要求：

一、本科及以上学历，熟悉教育培训行业；

二、具有项目分析和市场判断能力，组织协调及团队管理能力；

三、积极主动自信，具备较强的市场开拓能力、能承受较大的工作压力；

四、具有强烈的`事业心、精力充沛，身体健康、乐观自信、富有开拓精神，有打造狼性团队经验和能力；

五、有与研究院共同进取、共同创业、长期发展共同拼搏的精神。

销售管理岗位岗位职责12

1.负责制冷集团专卖店体系(含大综合专卖店、制冷专卖店)的推进与管理，专卖店申报资料的审核、门头编号申请及后期的装修费用核销。

2.负责收集、整理制冷集团各事业部月度专卖店推进信息，并撰写提交制冷集团《专卖店简报》。

3.负责专卖店经营管理能力提升的调研与培训，并就专卖店推进过程中出现的`问题予以协调解决。

4.负责制冷家电集团下辖事业部终端营销信息的收集与整理，并撰写提交《市场终端信息报送简报》。

5.参与制冷家电集团下辖事业部渠道冲突的调研与管理。

销售管理岗位岗位职责13

职责描述：

1、分析识别重要客户群体，作出分类

2、有效的计划和利用销售资源全方位服务重要客户

3、制定重要客户销售政策和价格体系

4、分析重要客户市场发展趋势，提出新产品开发和商业计划

5、提供重要客户的`增值服务

6、控制收款帐龄，客户财务状况以及库存情况，作出风险分析

7、组织开展市场活动维护重要客户关系，达成双赢

8、改善整体服务追求客户最大满意度

任职要求：

1、流体，机械，机电相关专业毕业

2、至少有2年的工业类产品销售经验，有大客户经验优先

3、有建筑，别墅，酒店连锁开发商，市政相关类客户销售经验

4、很强的营销技巧和商业才能

5、清晰的分析能力，办事目标明确

6、优良的沟通技巧，良好的英文交流能力

7、愿意在苏州长期工作

销售管理岗位岗位职责14

工作职责：

1、带领团队完成和超越销售指标；

2、根据公司下达的业务指标，制定年度、季度、月度销售计划；

3、负责对公司政策、制度、策略、活动的落实、执行与实施；

4、制定市场营销计划，销售推广方案，以及宣传活动；

5、定期整理和反馈市场信息，并制定合理化销售方案；

6、负责所在区域业务人员培训，工作任务下达，过程管理，结果考核，提成整改措施，持续提成工作绩效；

任职要求：

1、大专以上学历；

2、5年以上市场销售、商务拓展相关工作经验，3年以上管理经验；

3、优秀的语言表达能力和沟通协作能力，富有亲和力与感染力，具备出色的演讲技巧和能力；

4、较强的.客户关系处理经验以及方案撰写、售前PPT制作技巧和能力，同时具备数据分析技巧和很强的Excel操作技巧；

5、注重细节，具有计划性与条理性，适应在快速多变快的高压环境下工作；

6、工作积极主动，富有激情，执行力强，具有强烈的目标达成意识；

7、认同公司的价值理念，有较强的责任感；

8、学习能力和协作能力强，思维活跃，接受新事物能力强，能在短时间内迅速了解行业特点，掌握销售资源，带领团队完成销售指标。

销售管理岗位岗位职责15

一、目的：

围绕以企业效益为根本，运用规范销售运作系统加强销售人员的日常管理工作，做到工作规范化、清晰化和科学化。从而提高工作效率、提升销售人员的业务水准、打造一支忠诚敬业、团结向上的精英团队。现根据公司的相关规定及目前公司的销售运作具体情况，特制定本制度；销售人员除遵守公司人事管理规定外，需遵守本规定各项条款。

二、销售人员职责岗位：营销总监

营销总监是实现本岗位管辖范围内职能的第一责任人。是管辖范围内销售管理制度、方案执行、目标、政策的制订者、实现者。其核心职责是：

1、全面负责销售部的工作，拓展市场、组织、策划销售方案。管理并带领销售团队。

2、根据公司全年工作计划，布置年度工作任务，分解至各区域并制定部门工作计划。

3、负责督促、检查并指导各区域市场销售人员的工作，落实工作进度。

4、负责销售工作中各区域市场提交的各种促销、推广方案的审核，并适时向总经理汇报工作情况。

5、负责销售工作中发生的各种费用、票据的审核工作，协助财务部和总经理合理做好内部控制。

6、根据客户的销量、资信等情况和公司授予各业务人员的账额等权限，制定客户等级评定标准。

7、根据客户的等级，确定客户的.账期、账额，保障‘应收账款’回收安全。

8、负责建立、建全‘应收账款’催收管理制度，根据财务部传送的‘应收账款催收单’督促各区域负责人及时催收账款，强化货款催收管理工作。

9、制定业绩考核措施，建立建全奖励、激励制度，能够做到，人尽其才、物尽其力。并充分调动销售人员的工作热情。

10、制定并部署售后服务的工作流程，及时督促、指导解决客户投诉等问题。

11、审核各种销售合同。督促物流、储运和供货管理落实情况。

12、做好市场调研，定期召开工作会议，掌握市场动态。总结经验，并根据实际情况，适时调整工作方案。

13、洞察市场及团队中的工作问题，完善工作作风，具有创新意识，不断创造工作业绩。

14、完成总经理交办的其它各项工作任务。