销售新手应注意的几个基本销售技巧
销售可分为售前,售中和售后三个方面,所以咱们只要将这三个方面逐个进行分析,逐个筛出需要注意的细节部分就行了。
首先,售前
很多人都没有售前做准备的习惯,总是借口忙,工作多,没时间,其实这只是你的借口,你真的没那么忙,我记得之前看稻盛和夫的`书的时候,稻盛和夫这样说过,做事情要在相扑台中央发力,别人要求一周完成的任务,他把三天设为最后期限,一旦发现问题,还有改正的机会,所以每次都能确保如期交出高质量的货。这是一个很值得我们学习的套路,其实有时候与其说套路,不如说这是一个刻意训练出来的习惯,好的习惯已经成功了一半。
我们每次见客户前,可以先把客户的基本资料,产品的基本资料,竞品的基本质料,都熟悉甚至有重点的地方背下俩然后反复练习,如是几次后,你会发现,自己自信心变强了,能力超强了,口才也强了!
第二:售中
见到客户时,要利用从大到小的问题漏斗方式询问客户的需求,不要马上向客户灌输本公司产品情况,因为这样无异于向客户灌输信息垃圾。向客户介绍产品和公司销售政策时,一定要先谈要点,然后围绕要点再展开谈,让客户始终感觉到你说得有条有理;要善于发掘客户关注的利益点,并根据他所关注的利益点来凸现本企业产品所带来的价值
第三:售后
真正的销售高手都知道,成交之后才是销售的开始,所以售后服务这块,可以称的上是小事儿最具影响力,最能给咱们带来口碑介绍过来的新客户的
定期回访老客户:业务成交或签订合同后,要在十分钟内找借口离开客户,防止客户签约后出现常见的吃亏、后悔情结,避免节外生枝;
最后想说,所有大神老油条的套路都是大相径庭的,关键是执行,方法再多,没有执行力,方法始终还是别人的,市场是一个大熔炉,业务新手只有义无返顾地投身其中,方能体会到百炼成钢的奇妙。
-
演讲小技巧15篇(精品)
演讲小技巧11.有趣的演讲演讲要讲求寓教于乐。我不是指做演讲时要像猴子一样又蹦又跳,但是同文章或杂志相比,人们期望在演讲中感受到你的激情,而不是枯燥无味的背诵。2.放慢速度紧张或没经验的演讲者更容易在演讲时像打机枪一样说个不停,试着放慢你的语速,并且...
-
问题分析与方法改善学习心得体会
在我们平凡的日常里,每个阶段都有需要学习的内容,不过,学习不是死读书,而要讲究方法的。那么,大家知道要怎样正确高效的学习吗?以下是小编收集整理的问题分析与方法改善学习心得体会,仅供参考,欢迎大家阅读。问题分析与方法改善学习心得体会1给我印象特别深刻的是《小...
-
数据分析员年终总结精华【3篇】
总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况,包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料,它可以促使我们思考,为此我们要做好回顾,写好总结。你所见过的总结应该是什么样的?以下是小编收集整理的数据分析员年终总结,供大家参考...
-
(热)自媒体行业发展分析报告
在当下这个社会中,需要使用报告的情况越来越多,多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。你知道怎样写报告才能写的好吗?以下是小编帮大家整理的自媒体行业发展分析报告,仅供参考,欢迎大家阅读。自媒体行业发展分析报告1自媒体行业市场分析报告是对自媒体行业市场规...