地方旅游网站盈利模式和推广策略
现在人的工作压力越来越大,在节假日出去放松旅游成了很多人的第一选择,有需要就有市场,所以各种类型的旅游站点一批一批的冒了出来。很多站长发现了这块蛋糕,纷纷建立了自己的旅游网站,但是能盈利的很少,究其原因还是在于盲目跟风,没有搞清楚旅游网站的运营本质。空城今天聊下地方性的旅游站点怎么运营,着重介绍推广方法,希望帮到各位站长实现盈利。
一、站点类型
我们做旅游网站,就要了解客户想从我们的网站上获得什么信息,是想查找旅游线路,想预订酒店或者是想了解景点信息等,但是很多朋友在建站之初,想把这些功能全部的聚集到一起,其实很多时候精细的网站反而比全面的网站更受欢迎,因为这样的网站客户更容易找到他们想要了解的信息。
空城不建议在做站之初就向途牛等一些大型站点看齐,可以先尝试着做一些地方性的旅游站点,这样竞争既小一点,也有利于你针对性的推广。
二、盈利模式
除了那些公益性的站点,剩下的网站都是以盈利为目标的,所以只有先清楚站点的盈利点在哪,才有可能收获利益。
1.搭建旅游交易平台:这个是要在你网站有相当可观的流量之后,你就可以把网站慢慢转型成一个平台,吸引别的旅游网站入驻,收取入住费或是要求相应的提成。典型的代表站点就是旅游直通车。
2.线上线下结合:这个是针对有自己的旅游公司的站长,建立网站之前可以先去本地的酒店或是饭店拉赞助,以把他们的服务挂在网站上来收取一定的会员费。
3.选取单项服务:很多网站都是专注于旅游网站的其中一项服务,比如说订票或是定酒店等等,通过折扣或是赞助盈利,典型代表是票务天下。
三、推广方式
这个才是今天空城想给大家重点聊的,因为网站能否盈利,关键在于是否能把网站推广出去,打造网站的知名度。话不多说,直接上内容:
1、视频:
这个是很少被人提及的一种推广方法,因为他对很多的站点推广效果不大,但是它却十分的适合于旅游站点类型的推广。拍摄一段能展现自己网站所推广的旅游景区的视频,在里面巧妙的插上自己网站的名称或是网址,发布到优酷等一些网站。我们要知道,百度给予这些网站的权重是很高的,关键词排名不会比知道的效果差,我们要有效的利用这点。
2、竞价:
每个网站都要做SEO这是肯定的,但是周期相对较长,但我们不能干看着,所以前期的竞价是少不了的,这里空城不建议做百度竞价,因为如果你的景点过热,那么你的竞价单价会很高,这对个人来讲是个很大的压力,这样的话可以选择搜搜或是360来做,单单一个开户就能省一半的钱,而且单价相对百度来说较低。
3、SEO:
上面也提到,SEO是任何网站必须要做的,即使你不需要从搜索引擎中来流量,你也需要做好用户体验,宁愿多花点钱,找一个好的优化人员或是优化公司来帮你优化网站,最起码再别人搜景点+旅游的时候你的网站能排到前两页,这个我们A5营销可以帮忙做到的。
4.换友链:
虽然说和一些大的.相关性较好的站点换链接对于网站的权重和流量都有较大好处,但是这个代价较大,比如说你先和途牛网换一个链接,这个花费........所以空城建议可以找一些流量较多的网站,用我们的网站广告位去换他们较明显友情链接,这样是一个双赢的局面,我们获得了我们想要的权重和信任票,他们得到了流量。
5、整合推广
旅游网站的客户群较为广泛,所以不需要分那么细的推广平台,绝大多数的群或是论坛都可以做推广,在这空城就不再多说,不过建议这个推广最好能有一个系统的划分,专门的人负责专门的地方,这样可以积累更多的资源。
6、整合线下
其实旅游景区附近的饭店,酒店甚至是旅游景区之内都是我们很好的推广地方,在这写地方的显眼位置张贴我们的网址或是网站名称,对于品牌的推广有较大好处。
写在最后:
旅游站点想要盈利,还是要做好推广,单纯的竞价并不是长久之计,所以为什么一直在说整合营销很重要,就是这个道理,靠单一的营销方式很难赚到钱,并且像这种地域性较强的网站,线下的推广真的很重要,望各位站长不要舍本逐末,最后得不偿失。
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