应届生必看:面试时该如何和HR谈薪酬?
俗话说:谈钱伤感情。面试的时候谈薪资,多少也会不好意思,让求职者陷入尴尬的境地。前怕狼后怕虎,薪资报的高怕被拒绝,报的低又触及了自己的利益。那么应届生的薪资究竟该如何谈?
其实,经过前几轮面试的考察,用人方早已对应聘者有了综合的判断,并且正规公司都会有一套非常明确的薪酬体系,作为应届生一般都处于Entry level。
换句话说,不管你的回答如何,HR的心里都有一个明确的薪酬范围,这个范围几乎不会改变。
所以,能否皆大欢喜地回答好“你期望的薪酬是多少?”这个问题,无外乎在于你提出的数字是否正好符合HR心中薪酬范围的最高值。
如何给出一个不易被拒绝的价格?曾经有一位HR总监曾说过:“我们的团队招聘时,只要应聘者意向薪资在合理范围内,我们从来不去砍价,这么做的目的只有一个:你要薪资的时候我很痛快,我要产品质量的时候你也要痛快。”
可见,在HR眼中,谈薪资并不可耻,可耻的是自不量力的要价。
你开出的价格既取决于应届生在公司薪酬体系的级别定位,又取决于你个人在面试中表现出的能力。前者限定了你要价的`范围,后者则限定了你要价时的资本。
所以,想要开出一个让HR无法拒绝的价格,并不是脑补出一个年薪百万,而是结合个人资历,在HR能接受的心理范围内,争取到一个极大值。
要争取到这个极大值,首先应该在谈薪之前对这三件事心中有数:
1、充分准备,可提供一个大致的薪水范围
在面试前要利用百度等搜索工具掌握公司的基本情况,比如应聘职位所处的行业、企业的规模、同时分析自身资历包括文化水平、工作年限、技能程度,和岗位的匹配度等,分析目前市场的薪酬水平,总结出自己的预期薪酬范围。
询问薪酬时可以提出一个约数或范围值,比如:底线薪酬为4000元,期望总薪酬为6000元。也可以选择一个中档薪酬,比如:5000元左右。
2、列举出个人优势
应届生虽然没有工作经验,但可以从学校学历背景、实习经验、个人能力等三个方面去总结自己的优势。在确定HR可接受的薪资区间后,提前梳理好你的个人优势,是争取区间上限的“谈资”,也能够让你更加有底气。
要知道,有些HR谈薪酬的目的,除了去寻求用人单位与应聘者心理预期之间的平衡,更是想借此机会来评估应聘者的自我认知有多强,从人力资源管理的角度来看,一个自我认知和工作目的都很明确的人,更容易在未来保持持续的工作热情。
3、了解公司的福利体系
一份工作的薪酬,除了明码标价的税前工资,还有一部分“隐性薪资”不容忽视,这就是公司的福利体系,包括:五险一金、单双休、绩效奖金、年终奖金、各类补贴金等。可别小看这部分福利,很多时候能够为你省下一大笔钱。
如果没能打听到这部分福利体系的具体情况,不妨在和HR谈薪时大胆地问清楚,并据此调整自己意向薪酬的标准。
结束语:对于应届生来说,薪资待遇并非是衡量工作的唯一标准,而是要看实际情况。看看这份工作对你以后的发展是否有帮助,如果有,即使工资低一点也没关系,因为未来的你是会赚大钱的!
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