销售不看会后悔的无价之宝!千金难买!
不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!
01销售最大的信念
一切成交都是为了爱!
02卖产品就是卖故事
销售有句话叫做,卖产品就是卖故事,同样一本书,可以卖十块,假如其中一本上面有莫言的签名,十五块你要不要?
客户也一样,就喜欢听故事,我们能不能给客户讲几个产品背后的故事,同行发财的故事?
03眼光要长远。
一位销售人员,在年二十八的时候,打了个电话给一个客户,:“老哥,怎么样,让我出一单,赚个路费呗。”结果下午就带着货款回公司,这在常人眼里是非常不可思议的,但是这个故事发生之前,这个哥们去上次去的时候,客户那里没有什么钱,他自己以最低价帮他走的货,为此没有拿提成,所以这个客户感激他,总觉的欠他一个人情似得。
咱们想想,如果上次客户没有钱的情况下,咱们愿不愿意做一单赔本的声音呢,将心比心,你所做的客户是看的到的,还有销售员跟我讲:“我就是躺在家里,随便几个电话生意就来了”。这个效果的.前提就是眼光要准,有可能你碰到的是白眼狼,有可能你就成功了,这需要咱们的决心!这就是普通销售员和精英销售员的差别。
常用破冰问题,百试不爽
①您怎么称呼?您房子买哪里?(如果问贵姓会不好)
②您是搬新家还是添补窗帘软装,或是家里有人结婚?
③有到其它的店看过吗?路上辛苦了,喝杯茶。
④您是自己用还是给家里其他人用?
问问题的步骤:
①问一些简单容易回答的问题;
②问YES的问题;
③问二选一的问题;
④事先想好答案;
⑤能用问的尽量少说。
业绩不好,有很多因素在里边。市场、价格、产品、客户都会影响销售人员的业绩。想做好销售,这些问题都不是问题,先从自身找问题。
产品知识是否过硬,沟通是否到位,人际关系做的怎么样。如果自身没问题,那你就换个企业试试。
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