《商业银行客户经理绩效考核与激励》
一、透视“营销团队的绩效”
1、案例分析:营销团队的绩效是什么
2、案例分析:常见误区以及带来的损失分析
3、企业绩效与营销团队绩效的关系透析
二、营销团队为什么要做绩效管理
4、绩效管理的内容
5、绩效管理的目的'
6、营销团队绩效管理常见问题是什么,如何避免
7、绩效管理如何做才能最有绩效
三、建立绩效管理中的角色体系
1、绩效管理中部门经理、总经理以及人力资源部门的角色分析
2、角色错位的分析以及处理办法
四、建立营销团队的KpI指标体系
1、案例分析:该团队的KpI错在哪里
2、营销团队的指标并不简单
3、典型的营销团队的KpI有那些
4、企业如何确定自己的营销团队的指标
五、公司KpI与营销KpI的关系
1、案例:公司KpI主要解决什么问题
2、基于平衡记分卡的典型公司指标模型
3、实操训练:分析公司KpI与营销KpI的关系
六、如何从公司KpI提取营销团队KpI
七、设计绩效指标表和绩效考评表
1、解读考核指标表和考评表
2、设计指标表和绩效考评表的方法
八、考评周期
1、考评周期确立的依据及其原理
2、不同企业不同岗位考评周期的确定
3、绩效考评周期以及绩效监控
九、绩效考评面谈
1、面谈常见错误
2、由谁来面谈
3、面谈准备最关键
4、面谈意外应急处理
5、面谈四大原则
十、营销团队绩效管理中常见难题以及应对办法
1、案例分析
2、难题及应对
十一、绩效管理成功十二大要点
1、成功要点分析
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