《公司战略与风险管理》考点之市场营销战略
1.市场细分的有效标志
(1)可测量性
(2)可进入性
(3)可营利性
2.目标市场选择
(1)无差异市场营销
(2)差异市场营销
(3)集中市场营销
3.企业在选择目标市场时,需要考虑的主要因素
(1)企业资源
(2)产品同质性
(3)市场同质性
(4)产品所处的生命周期阶段
(5)竞争对手的.目标市场涵盖战略
4.市场营销组合
(1)产品
(2)促销
(3)分销
(4)价格
5.产品组合的宽度、长度、深度和关联性
(1)宽度:一个企业有多少产品大类
(2)长度:一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数
(3)深度:产品大类中每种产品有多少花色、品种、规格
(4)关联性:一个企业的各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度
6.品牌和商标策略的类型
(1)单一的企业名称:
(2)每个产品都有不同品牌名称:
(3)自有品牌
7.促销组合构成要素
(1)广告促销
(2)营业推广
(3)公关宣传
(4)人员推销
8.分销渠道的类型
(1)直接分销
(2)间接分销:独家分销、选择分销、密集分销
9.评价分销结构的标准
(1)经济性标准
(2)控制性标准
(3)适应性标准
10.定价策略的方法
(1)产品差别定价法:①细分市场;②地点;③产品的版本;④时间;⑤动态价格
(2)产品上市定价法:①渗透定价法:先低;②撇脂定价法:先高
11.控制计划的主要内容
(1)年度计划控制;
(2)盈利能力控制;
(3)效率控制;
(4)战略控制。
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