市场营销策划战略,理解广告和促销的影响
市场营销策划,广告营销品牌宣传不可避免。促销活动也是常用的营销手段。以下做广告和促销效力的原则:
1、只有电视广告是不够的。大概只有一半的电视广告对小侯有可测量的影响,虽然这些影响是巨大的。与建立品牌相比,电视广告在销售新产品和扩展产品线方面的成功率更高。
2、当广告文案内容或媒体策略(新广告文案策略或扩大目标市场)发生改变时,电视广告会发挥更大的作用。
3、当广告成功地增加销售时,在花费最高的时期,广告的影响会持续。新近的证据显示,在花费达到最高之后,广告时间的积极影响将会持续两年。另外,广告花费增长的第一年,销售大约增长了两倍。
4、在短时期内,投入大约20%的广告企划花费。但是,当考虑广告的长期效果时,为了得到意义更为重大的影响,需要在广告企划方面投入更多的资金。
5、促销往往会对销售产生可度量的影响。不过,影响通常是短期的`。
6、在促销上的支出统计是不乐观的。只有大约16%的贸易促销是赢利的。而且,除了新产品之外,促销的影响往往是短期的。
7、上述在广告和促销上的花费统计显示,很多品牌在赢下活动上超支。过多的支出导致利润的下降。
8、分配连续研究营销计划的资金,会得到更多的赢利回报。通过能在任何时间点上侧来那个生产率的可靠评估系统的测量,广告、贸易和消费者促销的整合会带来更多的利润。
9、促销开支的目前趋势,不意味着市场营销的效率。考虑到促销战略的缺点,对贸易失去控制,并且培养消费者只进行交易,这种情况会引起对当前战略和对这种趋势有关的记录系统的再评估。
在一项23个品牌的研究结果加强了这一认识,认识标明广告并没有增加成熟品牌或种类下降品牌的销量。
-
[优选]市场营销总监的职责
市场营销总监的职责1职责:1、公司高层管理岗位,负责公司市场营销战略计划的制定和执行,并对执行过程进行控制,组织分析、选择和比较市场营销方案,完成公司市场的开拓及管理工作;2、做好市场定位,市场调研、品牌宣传与市场推广,了解竞争对手,扩大公司影响,提高市场占有率;3...
-
关于市场营销实习报告集锦
在经济发展迅速的今天,报告与我们的生活紧密相连,不同的报告内容同样也是不同的。我们应当如何写报告呢?以下是小编为大家收集的关于市场营销实习报告集锦,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。关于市场营销实习报告集锦1前言为期两周的市场营销实习圆满结...
-
精华市场营销专员工作职责
精华市场营销专员工作职责11、与客户建立良好的沟通及合作关系,介绍服务,签订协议;2、对客户需求状况做好详细记录,制定适合客户的`销售方案;跟进客户情况;3、负责目标客户的关系拓展和维护;4、执行公司销售策略及计划,完成阶段销售指标;5、配合其他部门做好沟通及交接...
-
大学市场营销的心得体会
当我们备受启迪时,好好地写一份心得体会,这样有利于培养我们思考的习惯。那么好的心得体会都具备一些什么特点呢?下面是小编帮大家整理的大学市场营销的心得体会,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。大学市场营销的心得体会120xx年5月17日晚,我们10市销成功组织...