代青娟:月成交9套租单,职场新人分享成交秘密
像大部分刚毕业的大学生一样,代青娟一毕业也经历了一段迷茫时期,喜欢挑战的她选择了房产中介这个行业,据她所说,这个行业压力很大,尤其是对于刚毕业的大学生而言。“和我来的一共有三个人,过了两个月,他们两个都走了,我还在坚持,其实他们走的时候我也特别想走,但是我觉得这是我的第一份工作,刚毕业,不管去哪工作都有个过程,所以我就慢慢坚持,慢慢做业绩,工作也逐步进入正轨。”代青娟这样对小编说。
一个月成交9套租单,代青娟对此并没有太多骄傲,她觉得这个是应该做到的,她对小编说:“毕竟我也算是新人,售单可能接的'比较少,所以我就主要做租单,虽然都是小单子,但是我觉的单子不论大小,都得认真对待。搜房上接到的客户都比较精准,只要好好带看,保持联系,多去和客户聊天,坦诚相待,就会有成交。”
说起上个月印象比较深的一个租单,代青娟显得比较兴奋,她说:“那是绿地世纪城的一个房子,当时谈的时候有一些问题,客户的一些要求没有达到,我也跟业主和客户都沟通了好几次,感觉这单没戏了。但是客户要求约见一下业主,我当时就想,约一下可能是一种结果,不约的话肯定就不可能成交。我联系了业主,起初业主并不愿意见面,因为他的这个房子本身面积也大,234平米,4室的房子,客户想让业主换个沙发,再配两个电视。业主当时嫌麻烦,因为根据房子的装修风格,换沙发的话价格肯定就贵了,那个房租肯定就得涨。所以业主和客户因为这个问题有分歧,我联系业主的时候就给业主分析了一下市场情况,根据他房子的情况和业主沟通,虽然这个房子价位低,但是物业费贵,所以在同等地段租的话不如别的物业费低的房子有优势。最后通过不断的沟通,业主同意和客户见面,他们谈的还可以,然后也愉快的成交了。”通过自己的努力促成了这一单原本并不太可能成交的租赁,代青娟说着脸上洋溢出兴奋的表情。
说到搜房帮,代青娟说她租赁成交的百分之八十都是通过搜房帮。她说:“我们店里人用搜房帮的挺多的,都觉得搜房上接的客户比较精准,只要是打电话来的基本都可以成交。我自己刷新房源也是不断的摸索,一开始用的也并不好,也是通过不断的学习,看同事怎么用,自己琢磨出来的。我觉得预约时间很重要,一定要避免上下班高峰时间,要选择午饭或者晚饭后,我的预约时间也经常换,根据客户情况再分析,要把握住市场。”代青娟这样给小编说道。
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