说说我三个月工资从2000元到4000元的经历
我是母婴店的导购,老板看我亲和力好,和妈妈有话说,让我负责店里的奶粉、辅食保健品、洗护的销售,刚开始的时候也是和所有的导购一样,妈妈进屋指名购买什么产品销售什么产品,销售大陆货通货,利润低,不会主动推销新品,工资就是底薪1500元加销售提成2000元,一直没有什么大的进步。
后来我偶然加入枇芙科品牌销售指导群,群里总有导购售前、售中、售后销售技巧,母婴店广告宣传,活动促销的文章,经常看枇芙科品牌的空间日志宣传,博客和微博,学会一些连带销售,捆绑销售的方法。我们店进了枇芙科做了经销商。
按着枇芙科服务员促销话术手册的指导,我先是实行新品上市捆绑销售,就是凡是进店购买300元以上奶粉的就是赠送一合枇芙科,统计一下,一般赠送十个人有七八个人回头购买。成功率还是很高的。
过去到我们店里购买婴儿护肤品的,推销一合零售在40元左右的宝妈最少要用6个月以上,有的用一年,一年不会到店里购买同类产品了。就是我们说的慢消品。
现在无论是来购买婴儿湿疹产品还是日用护肤品的,我都推荐枇芙科,枇芙科是唯一一款通过外用来补充多种矿物微量元素营养的,就象天天给宝宝洗矿泉浴一样,日常营养护肤用,滋润效果更好,还可以预防,修复、治疗婴儿湿疹 热痱子 奶癣 蚊虫叮咬等,枇芙科还可以做为宝宝洗澡游泳后的全身按摩膏使用,宝宝抚触后全身爽滑细嫩,妈妈手抹就可以体验到不一样的效果,有湿疹的一合使用二到三天,有的宝宝一个月就可以使用到10合,有的还全家用,宝宝湿疹治好了,妈妈还会帮助店里介绍产品,成为店里的VIP会员客户,枇芙科一盒零售价29元,一个妈妈到店里购买15合,销售额就是450元,多次到店里来购买,我们都知道开店就怕人不进店,我们不能到街上拉人进店,只要是进店,我们就有机会销售更多的产品。
在枇芙科品牌厂家的指导下,我们又开展了一次性购买四合赠一合的促销方法,凡是购买或使用一盒后,还有会员妈妈介绍的客户都能接受,这样原来一天销售4、5合的,有二三个妈妈参加活动,一下就可以销售枇芙科10盒以上。店里的销售额翻倍了,我的提成销售业绩也翻倍,每个月最少都能拿到4000元。
把销售慢消品改为销售快消品,重复购买高的产品,采取一次购买四合赠一合的方法结合,店里的销售费用没有增加,一款产品销售额就增加了几倍。
销售枇芙科我还学会了许多生意经,宝宝有湿疹去医院一次就是几百元,如果是用枇芙科20合,580元宝宝就会彻底告别过敏体质,轻松拥有健康美丽的肌肤。一比较购买枇芙科特划算。
我们店还精心的'为孕妈妈准备了待产包,打包销售,包里有几种新妈妈和宝宝必需品。
销售是一通百通的,通过枇芙科品牌的销售指导,我们学习到许多的育儿保健护理知识,现在销售起
米粉奶粉保健品来也是说起来一套一套的。
现在我们店设立了一个店长推荐专柜,把自己代理经销的产品,放在专柜里主推,每个产品上架前都是和企业沟通销售方法,销售技巧。
当地的同行店看我们枇芙科销售的好,也有主动批发进货的,虽然一次性拿十盒八盒的都是现款,我们店建立了母婴店群,加了好多当地母婴店和游泳馆号,下一步我们把枇芙科做到各个乡镇。
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